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如何给老板一份合格的全年活动计划

活动运营的小伙伴们,应该遇到老板在年末时要求你给出公司明年一整年的活动运营计划。如果你是在一个比较成熟的互联网公司,对于这个任务你可能会轻车熟路,有去年的活动运营方案作为参考。如果你是第一次做,而且有没有太多参考案例时,估计你是一脸懵逼的。作者也有同样可怕的经厉,后面花了大量时间恶补,最终才能完成领导严苛的要求。本文就给你分享一个国内某知名金融企业旗下用户数超过7000w用户的APP,是怎样做一整年的活动计划的。具体方案不方便展示,但是可以分享下小编在规划下一年的活动计划过程中的经验和方法论。

如何给老板一份合格的全年活动计划

熟悉全网的活动类型

如果要做全年的活动规划,你首先要对互联网中全部的活动类型都比较熟悉。不能说全部类型的活动都有做过,起码是了解过,熟悉其中玩法和套路。

按活动性质分类有:常设活动、节日活动、热点活动、创意H5活动、线下活动。

按活动目标分类有:拉新活动、促活活动、留存活动、转化活动、分享活动等等。

按活动玩法分类有:拼团活动、红包活动、裂变H5活动、砍价活动、满减活动、问卷调查、每日签到、新人有礼、转盘抽奖、翻牌抽奖、报名咨询等等。

以上基本都是线上活动的类型,线下活动的类型更是多变,线下活动经验不多,这里就不献丑了。

掌握大部分的活动类型,你才能合理策划适合自己用户群体的活动类型。下面就开始讲述如果做一整年的活动计划。

第一步:了解整一年活动大概预算及需求

在做全年活动计划之前,第一,一定要先了解老板一整年的活动需求,比如计划投入多少预算到活动板块,目标达到什么样的效果。第二,你可以参考往年的活动计划进行修改。采集之前的活动数据,分析往年优质的活动,可以继续沿用,做的不好应该怎么改进?有个大的方向,接下来的活动拆分工作将变得很简单和有方向感了。

第二步:先确定固定的活动排期

在开始做活动计划表时,建议按时间轴为导向,优先把固定的活动排期先填入。活动计划表不需要详细到活动策划案的形式,可以先把活动时间、活动主题、活动目标、活动类型、活动形式等大概写下来。可以参考以下案例做活动计划表:

如何给老板一份合格的全年活动计划

这里说的固定的活动是指那些可以提前确定大概时间的活动。例如:第一:公司每年必定会举办的大型活动,例如:电商行业的年中大促,双11,双12等等,还有一些大型公司自行策划的品牌宣传活动。

第二:就是一些节点活动,这时间需要引入一个工具,可以提高你的效率。就是全年活动营销节点地图,可以百度搜索。例如:2019全年营销日历

并不是全年的节点都适合你公司的产品,这个需要你跟进公司产品和经验去衡量是否适合,应该怎么策划。

第三:就是常设活动了。常设活动是什么?就是每月、每周都会固定上线的活动,活动形式基本不变,活动主题、活动奖品、宣传内容可以跟进当下情况做调整的活动,常设活动一般是为了提高APP的活跃率、留存率等。稍微比较成熟的平台都会设定,常见的常设活动类型有:签到活动、问卷调查、新人有礼等活动。

当你把以上三种类型的活动排期做好之后,你整个全年的活动计划表基本完成一大半了,接下来就是整理一些零碎的活动需求和一些临时可能出现的热点活动,你的活动计划排期表就基本完成了。

第三步:穿插创意、热点活动,把握好活动节奏感

活动运营人,活动节奏感的把握是非常重要的,第一个是个活动时间的节奏感,第二个是活动推广过程中的节奏感把握。本次先讲下活动时间的节奏感,把握好活动的节奏感,可以让你的用户对你持续保持新鲜感,持续关注你的动态,同时也有机会换回一些失去的用户。

当每月的常设活动、大型固定活动、节点活动定下来之后,在整一年的时间里,肯定会有一些比较空闲的时间,这个时间可以考虑插入一些创意H5活动和热点活动了。

创意H5活动的安排就看项目的需求,可以准备一些裂变H5活动。

第二个是热点活动,这需要平时多关注微博热搜、微信热门话题、抖音话题榜、朋友圈等等一些新媒体和自媒体平台的热门活动,需要及时做出反应,并且有部分热点是可以预测的,这个看你对热点嗅觉的敏感度了。

合理安排你活动时间的排期,能避免让你天天加班到深夜,同时让你整一年的活动都比较有节奏感,不会让用户对你失去新鲜感,长期留存用户,最终才能实现转化变现。

第四步:制作活动预计以及活动热图

 

通过一个表格的梳理,基本把整一年的活动计划大概定下来,接下来就需要完善每个活动的细节。可以简单描述清楚,每个活动的主题、玩法形式、活动预算、活动目标。

这里的活动预算和活动目标是比较重要的,可以根据之前活动的一些经验,大概评估出每个活动可以达到的效果并预计需要的预算。最终你将可以给老板算出整一年的活动需要花多少钱,预估达到什么绩效,同时也可能是你日后工作考核的KPI,所以建议一定要谨慎分析之前一些活动数据再做定论。避免为了迎合老板,用很低的预算,预估一个很高的活动效果,并不是每个活动都能以一块钱撬动10个用户的,所以需要做到有的放矢。

如何给老板一份合格的全年活动计划

最后的工作就是把全部资料整理成PPT+思维导图+活动地图(EXL)的形式,必要是可以针对每个活动写个简单的活动计划方案,尽量做到易读、美观。希望你能给你老板呈现一份满意的年度活动计划吧。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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