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活动宣传|渠道没有好坏之分,关键看转化率%!

最近频频做了几款爆款活动后,倍感成就,心血来潮分享下自己在活动宣传方面的技巧。

如果说前期的活动策划决定了活动的高度,那活动宣传就是决定你能否到达预期的高度。

你是否好奇为什么有些活动策划的时候感觉良好,但是现实却很少人参加,寥寥无几,甚至没有。如果是这样,那我建议你还是先不要搞活动了。因为没有宣传渠道,渠道质量很差。即使再完美的活动也是没有人知道的。

不是有什么裂变的玩法吗?你千万不要想通过活动本身吸引更多人来参与。不好意思,裂变的前提也是需要一批高质量的忠实用户去分享,吸引更多人参与的。

我做过很多活动,有几个人参加的(创业公司,没预算,没经验),也有超出预期,曝光破百万级,参与人数超过2w的。

没有渠道可以用钱买,也可以自己团队慢慢运营自身平台用户量或者新媒体。下面来简单简述下,目前互联网常用的宣传渠道,以及他们的特点。

宣传渠道分布图.png

熟悉渠道本身的特点是第一步,可以分为线上和线下2大类,下面主要讲上线,上线也可以分为站内和站外两大类。线下的广告位资源千姿百态,本人也不是很专业,就不班门弄斧了。

活动常见宣传渠道

站内

闪屏
闪屏.png

简介
闪屏是指app重新打开时第一个出现的广告位。

渠道的特点

该渠道曝光量一般很高,停留时间一般为1秒,主要靠竖版的海报或者动画来吸引用户点击。缺点是一般不能定向投放,按时间端投放,该时间段打开的用户都会看到。

应用场景

闪屏一般用于活动曝光、商业广告变现、新产品宣传等

 

Push
push.jpeg

简介
push推送,指服务器定向将信息实时送达至用户的手机界面,通过信息推送服务,主动、及时的与用户发起交互,向用户推送提醒、动态等信息。

渠道的特点

push可以给指定用户发送信息,是一种精细化运营手段。但是由于push消息本身的机制原理等方面,影响转化率一般不高。

应用场景

push对于用户的促活和召回是一种非常不错的工具,可以给不同用户群体发送不同的内容,进行促活和召回用户。

私信、通知
私信.jpg

简介
这个一般是通过app本身的一些官方账号给用户发信息,信息内容一般都文案、图片、链接、表情等。

渠道的特点

私信和push的内容形式非常相似,但是发送的机制不一样。私信的成本会比较低,转化率和push差不多,主要是看文案转化。精细化运营之后,也是可以给特定用户发不同内容,做到千人千面的效果。

应用场景

因为和push的作用差不多,但是运营成本低,也是经常被使用各种营销消息、功能升级消息、活动消息等方面。

 

弹窗
弹窗.jpeg

简介
弹窗是指打开app或者web时,页面上弹出来的浮层。一般是以图片+文案+跳转链接的是形式展示。

渠道的特点

弹窗比较能吸引用户关注和闪屏的形式类似,但是场景有些不同。曝光也会比较高,缺点就是不能定向投放。

应用场景

弹窗一般用户重要公告、活动曝光、产品宣传等方面

站内广告位banner
banner.jpg

简介
站内广告位是app网页中固定的图片展示位置。具体位置取决于产品经理的设计,一般有头部轮播图、feel流、底部等位置。

渠道的特点

站内banner位置的转化率一般比较高,主要取决图片内容对用户的吸引。缺点是流量局限内部活跃用户和位置的曝光量。

应用场景

一般用于投放活动宣传、重要产品宣传、商业广告变现等

站外

邮件
邮件.jpeg

邮件营销即通过给用户发送email把活动内容通过邮件形式发送给用户,由于目前用户的互联网行为习惯迁移,邮件的促达和转化可能是所有渠道中最低的。很少用户会看广告邮件了。
短信
短信.jpeg

短信渠道的触达率很高,但是成本相对比较高,所以基本只有大型活动才会是到该渠道进行活动宣传。
合作平台
短信.jpeg

可以在用户群体相似的平台进行广告的投放,需要一定的成本,也可以考虑换量合作,也是需要考虑好投入产出比。
微博、微信
双微.jpg

微信和微博是目前新媒体的代表,基本很多公司都非常重视这块的运营,该渠道主要的是粉丝的运营。对活动宣传的转化需要考虑到平台的规则和文案能力,也是常用的宣传渠道。 

自媒体
自媒体.jpeg

由于传统自媒体平台普遍对链接二维码等限制,对于活动的转化效果是非常局限的,相对对于产品品宣和曝光会起到更好的作用。

如何选择宣传渠道

了解公司常用的宣传渠道的定义、特点、使用场景之后,接下来我们来聊聊如果选择合适的渠道。除了根据自己对渠道本身的特点来区分选择,还可以从下面方面来考虑。A 根据活动的目标进行量化

每个活动的定位和目标是不一样的,策划时可以根据活动的目标,选择合适的曝光量的渠道。

 

举个栗子:

你本次活动目前参与人数为1000人,根据各个渠道的转化率,假设通常点击转化率为5%,参与转化率为1%,那你需要搭配并选择曝光总量为1000/1%/5%=200w的渠道,才有可能达到你想要的活动效果。

B 根据活动的性质配合最合适的渠道

打个比方:

如果是常设活动就选择常用的宣传渠道,

例如:私信、push、站内banner 位等等。

如果是针对微信公众号的小活动,那就选择公众号软文、社群、朋友圈的宣传方式。

如果活动是注重品宣效果的可以选择一些转化率不高的对外宣传渠道,增加活动影响力。
例如:自媒体、线下广告投放、合作平台投放。

C 根据渠道受众是否匹配活动的目标用户群体

还有一种方式,是要求你对每个渠道有一定的熟悉,针对本次活动的目标是为了拉新,还是针对高活跃的用户,去选择对应渠道能精准触达该类用户群体的渠道。这需要对各个渠道的用户画像有更加深入的了解。

把握活动宣传节点

来到本篇最最最重要的核心部分,就是如何把握宣传的时间节点,让活动形成爆点?活动宣传一般分为前期预热、活动开始期间的高曝光、活动中后期的宣传等节点。

 

A 一定要在活动开始时间段集中宣传资源,引发爆点。

通过很多次活动数据的复盘,发现一个比较普遍的规律,活动正式开始的1~2天的宣传非常重要,如果能合理借助渠道宣传,在开始就让活动的参与数据上去,最后活动效果都很好,所以一定要把转化高、曝光量大的渠道放在活动前期。

如果一个活动前期流量没有引爆,后期就很难,即使做了活动的调整,后期的数据就很难再起来。可能用户对活动有一个新鲜感和时效性。

只有一开始很多人参与,后面才会越来越多人。也符合互联网用户羊群效果的特点。很少见过那种活动流量慢慢起来的那种。正确的活动流量走势如下图:

活动参与人数.png

 

B 节日、热点类活动需要把宣传资源重点放在当天

还有一个的规律,节点、热点类活动的宣传都会集中在节日当天,所以你最好把那些高质量、高转化的渠道宣传都放在节日当天。才能引爆活动。

热点图.jpeg

 

C 可以结合结合活动时间,适当投放,形成长尾效应

最后一点就是因为活动时间一般都很长,应该适当分布下宣传渠道,把大部分重要的渠道安排在同一天之后,可以安排其他一些渠道在后续的时间节点。

如果条件允许,你可以在活动中期继续安排第二部大规模的宣传节奏。这个前提是你第一波宣传有流量爆点,如果前期活动转化率很低,建议你还是先改下活动文案、奖品等等其他方面再进行渠道的投放。

宣传数据的监控和复盘

数据复盘.jpeg对活动宣传渠道的把握,不单要了解每个渠道。重要是非常熟悉各个渠道的转化和触达人群的特点。才能更有效的使用渠道为你的活动赋能。

 

那么如何才能更熟悉各个渠道,怎样才能不断提高转化率呢?

那就需要每次活动结束之后对各个渠道的数据复盘。

针对各个渠道的曝光pv/uv.点击pv/uv数据的复盘,并统计其转化率。总结各个渠道对每种类型活动转化率的不同规律。

并通过不断尝试不同的文案、宣传图片风格、跳转方式等,去验证你的想法,慢慢形成你自己对本公司各个渠道的熟悉度。

总结

渠道本没好坏高低之分,只看你怎么合理利用,把转化率最大化。关于活动宣传的技巧可能还有很多,本文可能也有一些写的不好的地方,本人也有一些新闻媒体、抖音网红博主等等等宣传曝光渠道资源,欢迎加好友,交流学习,一起进步,公众号:产品运营一些事(PM-20200201)。。

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