11月营销日历+活动策划大纲分享

10月即将结束，各大电商网站的比拼也是越发激烈，但是基本是延续了之前的套路，红包+折扣。然后就是各种组队小游戏，每天晚上几十分钟，最后分个块八毛的。对，我们的时间在资本家眼中就是如此的不值钱。

好了，不去管万圣节的喧嚣。看看我们在这个电商的节日中能够做一些什么活动拉升一下KPI。毕竟2021年马上就要过去了，能不能拿年终奖，就看这最后2个月。

11.7：立冬

过了立冬就算是正式进入冬季了，虽然北方大部分城市已经比较寒冷，但是南方依然温暖如春。对于运营人来说，这一天做做品牌曝光就可以了。毕竟现在所有人的眼球都集中在双十一，等着抢购各种好价商品。

那么做一些应景的海报发发朋友圈就可以了，还可以顺带收集一下行业各个相关公司历史的立冬海报，要么比好，要么比烂。

11.11：双十一

很多电商商家一年就看这一两月的销售额，对于阿里巴巴来说，也是需要这个节点的销售额来振奋人心，所以呢，玩法越来越复杂，福利越来越少，套路越来越多，GMV却越来越高。

今天的玩法在10月份就已经筹备好了，要做的就是迎接好可能到来的大波流量，做好转化，做好售后。如果有规划的话，也可以考虑一下后续的会员运营，也就是常说的私域。毕竟流量成本越来越贵，很多事情要未雨绸缪。

11.14：情人节

一年有13个情人节，11月14日是橙色情人节，当然，对于情侣来说什么情人节其实并不重要，重要的是和什么人在一起过。但是对于运营来说，可能还忙于双十一的订单发货、活动复盘呢。

线上企业适当的推出一些相关产品合集打包出售就可以了。线下企业就推出相关套餐，赠送鲜花之类的小活动。成本不高，但是效果会不错。如果资金充足的话，还可以叫上一些抖音本地网红主播到店直播，宣传一下相关套餐活动。至于能不能回本或者说对后期品牌形成正面影响，还得靠产品。

11.17：世界大学生节

我是韭菜，快来割我。虽然不想承认，但是实际上大学生就是很容易被割韭菜的一个群体。各种职业考证、各种知识付费，要么就是针对大学生，要么就是针对职场新人。虽然每次割的钱不多，听的课程也会有那么一点用处，但是这个见仁见智吧。

如果企业是行业相关的，可以出一些免费的课程。一方面可以树立企业的正面形象，另外一方面这些用户就是以后绿油油的韭菜啊。

11.22：小雪

历史中杜蕾斯杰士邦等品牌在小雪这个节日中都有过比较污的品牌海报，那么做一个汇总也不错，还能省下设计的人工。当然，如果有设计师的话，还是做自己的活动传播比较好。

比如可以做一些公众号裂变活动。完成某个动作，带你去看雪。或者往小里面讲，可以空运一些北方的雪花给南方人吗，说不定还能得到一些话题炒作的机会，钱不钱的，其实不重要。

11.25：感恩节

感恩节也是一个西方的节日，其实现在国内在节日营销上，西方节日比本土做的好很多，明显的有情人节，万圣节，感恩节。在这些日子里面策划执行的活动要隆重很多，莫非是节日名字的问题？

感恩这个关键词可以策划执行的活动很多，向感恩靠拢就可以了，可以做弘扬亲情，可以做亲子关系，还可以做爱心公益，也就是说，大部分企业都可以在这个节日做一些营销活动。实在不相关的话，还可以感恩老客户嘛。而且，还可以和明天的黑五做联动，正好大家已经从双十一的忙碌抢购中稍微缓了一些。

11.26：黑色星期五

和国内双十一一样，都是一个买买买剁手的日子。做好海淘攻略就可以，而且这些内容在网络上早就有很详细的教程。细心收集起来，可以引流到公众号上为后期的割韭菜做准备。毕竟海淘也是有cps的。

好了，祝大家在这2021倒数第二个月的时候，就可以提前完成KPI。最后，在提供一个简化版的活动策划模板，往里面套就可以。

一、活动目的

一个活动在策划最初，只能设定一个举办目的。比如曝光，拉新，订单转化之类。设定好活动核心目标。

二、基本形式

可以参考我们历史文章《福格模型》，跟进活动目的策划不同难度的活动。

三、预期目标

没有预期目标的活动不是一个好活动，可以根据产品最近发展、本次活动投入，历史类似活动产出制定大概的活动目标。一方面可以让自己心中有底，另外一方面可以在最后的复盘中总结得失。

四、方案输出

制作活动方案word文档，严格一点的还需要制作甘特图，方便追踪时间节点。

活动方案一般包括：

（1）活动目的

（2）基本形式

（3）活动起止时间

（4）预期目标

（5）活动成本

（6）用户基本活动路径

（7）活动需要的内部支持（包括技术支持，宣传支持等）

五、可行性确认及项目排期

与产品研发及其他相关人员确认活动方案可行性。如果有问题或者时间赶不上，需要及时调整活动。

六、运营准备

活动流程把控

沟通各开发环节难点，梳理整体流程，制定大概时间节点，便于把控整体进度，保证活动按时上线。

七、活动测试及调整

（1）QA测试：测试活动问题，bug等。

（2）运营测试：测试活动整体流程，页面展现等有无问题。

八、活动上线

（1）活动确认无问题后，可按照预期活动时间准备上线。

（2）小范围测试：活动上线前，不建议全面铺开，一般建议选取小范围地区，首先下发，观测效果及问题。如无问题，则全面放开。

（3）活动上线后：运营人员需要随时观测活动效果，用户反馈，成本核算，是否有线上问题，如发现不可修复的问题，则需评估影响，确认是否需要关闭活动。

十二、活动复盘

活动结束后，需要进行活动复盘，梳理活动中遇到的问题，指导下次活动优化。

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