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《增长黑客》-流量增长

增长黑客》这本书讲到了如何成为增长黑客,怎么创造正确的产品,获取用户,激发活跃,提高留存,增加收入等。对于做互联网行业的人群来说,是一本很值得阅读的书。

一、什么是增长黑客?

增长黑客是游走在产品,运营,研发,设计,用研等环节的多面手。

增长黑客的特质:

1.数据为王

需要有数据思维,一切工作都是建立在数据分析的指导之上。先明确目标,多次尝试,互相印证比较,尽可能拉长单个实验的测试周期。

2.专注目标

时刻围绕增长展开,必须设法找到破解的途径,需要不断测试,改进,学习,再测试,这要求相当强的毅力和抗压能力。

3.关注细节

对看似微不足道的改动做出评估,通盘衡量得失。

4.富于创意

科学和字艺术结合,一方面通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行,另一方面,天马行空地提出解决问题的方案构想。

5.信息通透

必须深入了解自己产品用户的活跃渠道,还要时刻掌海内外最新的产品和市场动向,尤其关注新生渠道和业界趋势。

如何招聘优秀增长黑客?

可以从以下问题入手。

1,如果我们的产品出现了某个现象,比如流量井喷或暴跌,原因可能是什么?你会采取什么方式找出问题所在?

2.你觉得我们的产品最重要的特性是什么?

3.如果现有的产品增加一个功能,你觉得应该加什么?为什么?

4.谈谈你以往的成功案例

5.如果想接触某个公司或个人,你能通过什么途径?

建议团队抱着平和的心态,标明一个绝对必备的核心技能,并列举其他重要但非必需的次要技能,预留足够的学习成长时间。

如何成为增长黑客?

不管市场营销出身、对产品和技术有所涉猎,还是技术背景出家、兼具产品感觉和市场思维,都有相对优势。

除了“硬性实力”外,还有一些“软性实力”是成长为合格的增长黑客应当具备的。

1.热情

兴趣是最好的老师。

2.聪明

需要有效识别、高效筛选网络上的信息、工具、知识、参考产品等。

3.好奇

抽丝剥茧,探寻别人未曾发掘的机会。

4.资源

发现机会,具有收集情报的途径。

5.影响力

和团队成员形成默契,当好的倾听者,和好的演说者。

6.心态开放

善于聆听别人的意见,及时将自己“清零”。

7.内心强大

从不可能中寻求可能,内心强大,越挫越勇。

8.一点点强迫症

对细节严格要求,全盘把控。


二、如何创造正确的产品?

1、寻找正确的产品定位,一开始定位不准,后期也可以改变

一个产品,如果定位不清晰或者原本的方向不能得到更大的发展,可以重新想想怎么去改变产品的定位,结合用户对产品最经常使用的地方,进行精简优化,说不定有更大的出路。

很多产品附加这个功能、那个功能,想着能迎合更大的用户群,但里面每个功能都没有做精,用户一接触到这个产品,可能就会疑问,这个产品到底是做什么的???

2、产品与市场相契合 – PMF(Product/Market Fit)

在做一个产品之前,进行市场调查是很有必要的。开发者开发一样产品,可能会觉得自己做出来的产品就是最好的,前期投入很多宣传,但是投放到市场以后,却没激起很多火花。

可以试试在产品投放到市场之前,挑选一小部分早期用户,并从他们那里得到产品的反馈,以最低成本持续改进产品。在这个阶段快速试错并不会带来毁灭性的打击。

“互联网是快速试错和收集信息的平台,也是一个公正的仲裁者,永远能反映客观的市场动向。聪明的团队应当从产品每一次调整所带来的反馈中汲取营养,不断强化优势,及时纠正错误,找到适合自己的PMF状态,成为被市场接受的玩家,而不是因循守旧地沉沦在既有的产品创意中,完全罔顾市场的需求和反馈。”

3、需求是催生产品的第一原动力

许多产品是因为创始人的灵机一动或者个人兴趣而被创造出来的,但更多成功的产品是在需求分析以后进行优化改进的产物。

如何进行用户需求分析?

(1)需求是真实存在还是伪需求

需求不能主观臆测,应该上线一个测试版本,观察用户是否真的需要这个功能。

(2)需求是否属于刚需

在著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛的《人类动机理论》论文里,人类的刚需是食物、水、住房、安全。

而在互联网世界里,最基本的需求是对信息的收集、对生产生活资料的获取和与他人的沟通交流,这也是三大互联网巨头百度、阿里巴巴、腾讯能雄踞一方的原因。

因此产品不妨选择刚需作为切入点,可以减少前期的项目风险和后期的推广阻力,但是面临的竞争也是很大的。

(3)研究需求量是否够大

一个产品的需求量不大,市场发展很快就会受阻。该如何判断需求是否够大呢?

一是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算,再把这些数字相乘等方式得出一个大概的数字,并与该行业或近似行业的公开报告进行对比。

二是借助网络上的各类排行榜、搜索热度等,对时下大众的需求风向做出评估。

(4)衡量需求的变现能力

在需求分析中寻找合适的市场机会,以此拟定产品方向和发展策略,应当成为第一要务。

4、用最小化可行产品验证需求

最小化可行产品(Minimum Viable Product,简称MVP),是指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来,过滤调冗余的东西和高级特性,快速投放到市场让目标用户上手使用,然后通过不断听取反馈,掌握有价值的信息,由此对产品原型迭代优化,今早达到PMF状态。

“最简单的产品原型”可以是产品洁面的胚胎原型,甚至可以是一段视频、一个公众号。

始发于简书

作者:茱纸言

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