先解释什么是”积分+钱”,一件商品原价100元,如果使用”积分+钱”,则是100个积分+80元现金,相当于100个积分买到了8折的折扣.
淘金币是”积分+钱“模式的典型代表，淘金币玩的是流量变现的模式：依靠流量吸引商家打折，同时依靠折扣和免费商品再吸引流量，淘金币作为中间的连接纽带，整个循环非常的健康。由于淘金币没有资金备付，因此不能成为通用积分，只能在合作的商户里进行使用，而淘金币频道则正是商品流量的入口。
通用积分和淘金币的模式不同，由于通用积分有资金做备付，积分可以当做现金在购物时做抵扣，因此用户不用关心哪些商品是否支持积分抵扣，这样就不需要一个频道作为积分当钱用的导购入口。
” 积分+钱”的模式核心卖点在于商品够便宜，商家为什么愿意提供便宜的商品?因为流量！那么积分+钱的模式是否可以为商户带来流量?积分当钱用满足的是用户的主动购物需求，而积分+钱满足用户的被动需求，用户主动需求的消耗频次大于被动需求，且用户并不需要去积分频道就能使用积分，积分在外部消耗的频次一定大于在积分频道，因此并不能像淘金币那样给商户带来很大的流量。没有流量就没有低价，没有低价反过来就没有流量，因此正向循环被打破
“积分+钱”是否可以走蘑菇街、美丽说那样的导购模式？我的分析是不行：一个用户通过弹窗或者banner进入了积分商城，好不容易看到了中意的鞋子，正在下单，我靠！竟然需要先扣掉两个积分！这相当于某餐馆一方面在拼命的发传单，另一方面客户刚走进餐馆，却告知必须西装革履才能入内。作为用户，商品不是稀缺资源，导购的渠道多如牛毛，没有理由要选择一个需要支付积分才能买商品的平台，更何况导购该如何做，整个淘宝目前都还没摸着门。
一句话:通用积分做”积分+钱”实际上是在和”积分当钱用”做竞争,以次级需求打主要需求,结果可想而知.
原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_694bf5730102w5v9.html
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