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如何提升影响力

多刷脸,多露出,品牌的影响力自然就起来了。

不论是企业或是个人,不论是C端或是B端的产品,对影响力的需求是一样的。

B端的业务有了影响力,可以轻松地拿到投资、吸引到加盟商;C端的产品有了影响力,最直接的体现是销量的提升。

而个人有了影响力,好处不必多言,等待你的将是功成名就。

最近我在微信指数上搜“老虎讲运营”竟然有一千多的指数,虽然指数数据一般,但是要知道一个词能被指数收录到已实属不易,当时我的第一感觉是:哇哦!咱也是有影响力的人儿了!

如何提升影响力

像这样的指数平台还有很多,比如百度指数、微舆情等等,用这些具体可衡量的数据,可以来判断一个品牌、一个事件或一个人是否有了影响力。

结合个人的实操经验和之前B端业务的影响力打造方法,这里给大家讲下如何提升品牌或个人的影响力。

按照提升影响力的操作流程,本文分为以下几个模块:

一、完善品牌形象

二、进行软文投放

三、进行问答投放

四、垂直媒体投放

五、创始人形象包装

六、其他内容

01

完善品牌形象

在做正式的广告投放之前,一定要有一个统一的品牌形象

因为后期推广的时候,会输出很多的文案、图片或是视频,如果品牌形象没有完善统一,盲目的去投放,在执行过程中想到哪里,说到哪里,对外发出的内容没有一个统一的形象,推广效果会大打折扣,造成广告费用的浪费。

我在做B端业务推广之前,在公司里和所有部门负责人开了三天闭门会,把公司的企业使命、企业愿景和企业的价值观梳理了出来,顺便还有企业的目标客户类型、企业的优势与劣势都一并整理了出来。

当这些内容整理了出来后,下发到基层,让每个员工都背熟,虽然感觉有点虚,与每个人的关系不大,但是一个最大的好处是:所有人对公司的发展方向有了一致的认知

比如说,随便揪出一个员工问,咱们公司未来想做成啥样呢?基本上都能一致的回答出:咱们要做行业的标杆企业。

每一个员工都知道公司的方向了,我们在做广告投放时,就更加的有的放矢了。在写软文讲企业文化时就有了抓手,往做标杆企业的方向写准没错。

02

进行软文投放

完善品牌形象还是处在思维阶段,俗话说:谋定而后动。一旦品牌形象确定了,就进入了实打实的执行阶段了。

软文投放是提升影响力最为核心的工作模块了,约占提升品牌影响力全盘工作的七成份量。

我在做B端业务时,一大块工作内容是写软文,软文又分为新闻和日常软文,新闻需要付费投放的,每个月投放2~3篇,每篇预算500~2000元(丰俭由人)。

如何提升影响力

日常软文大多发到免费的自媒体上面,能被收录是缘分,不能被收录也是要做的,因为不发永远不会被收录,发了才有机会被百度看到。

像我个人的影响力,也是这样起来的。目前保持每周一篇的原创文章发布频次,你以为影响力是一朝一夕就能起来的吗?

那我告诉大家,像我每周一篇原创文章,坚持了四年了,才有了今天一丢丢的影响力,这东西是量变到质变的过程,量不够是不可能形成质变的。

说点现实的,提升影响力目的是啥,不就是为了提高成交率嘛,或者吸引到更多的意向客户

拿餐饮行业来说,影响力上去了有啥好处,起码有一点,排队来加盟你的人一定老多了。

之前有看到某奶茶品牌每个月花大几万块雇人排队,就是为了营造生意火爆的假象,然后去吸引加盟。这样做有些过于偏门了,你把这几万块投放到软文上去,那带来的影响力不比你这假排队好多少倍了,且更加真实。

03

进行问答投放

问答投放是提升影响力的一个分支工作,这块重要吗?一般般。这块要做吗?必须要做的。

人在面对选择时,往往会去找寻更多的信息以验证自己的结论,问答则是用户验证结论时迈不过去的一个坎。

有一次我看到一家新疆菜馆,问女朋友的意见:去这家吃饭吗?女朋友说:我去小红书搜一下,看下大家的评价。这是C端产品的验证流程,问答针对的是B端业务。

继续以餐饮行业为例,有一个辛辛苦苦上了十几年班攒了一点小钱的程序员,觉得自己可能干不动了,想开个实体店来赚钱养老,但是自己又没餐饮经验,咋办呢?干脆找个餐饮品牌来加盟吧。

网上一搜索,能加盟的品牌如过江之鲫,加盟哪个呢?随便找几个聊聊吧,大概了解了几十家,心中意向的有个两三家,对比这两三家的时候,重点来了。

这个程序员极大的概率会去求助百度,去搜索:某某品牌怎么样?某某品牌生意如何?某某品牌正规吗?某某品牌是不是割韭菜?等等!

如何提升影响力

如果你没有做问答,这个程序员或许搜不到结果,或许搜到一些负面的信息。那么,你们这单基本上就黄了

所以,问答要做吗?要做的,我做B端设计行业时,每个月做30组问答,一组100元的样子,一个月预算几千块,不为别的,就为了降低有效客户的损耗。

04

垂直媒体的投放

不管做影响力是为了吸引加盟,还是自己创业家底烧得差不多了,准备找融资,垂直媒体一定且必须要投放的

因为软文投放和问答的应用场景是目标客户已经知晓了咱们品牌,他去验证咱们品牌知名度时,才会发挥价值。而在客户知晓品牌之前,刷存在感的媒体则是垂直媒体了。

什么是垂直媒体呢?就是你们行业的人都在看的媒体

餐饮行业有餐饮行业的垂直媒体,快消有快消的,咱们运营人也有运营的垂直媒体,像产品狗和程序猿都有他们自己的窝(垂直媒体)。

拿餐饮行业来讲,垂直媒体无非是红餐网和餐饮老板内参了,如果预算更多,还可以去投放下某嗅、某氪,对影响力的提升也是很有帮助的。

去年我做快消品时,关注了不少快消品行业的垂直媒体,前几天就发现一个新晋的麦片品牌,在这些媒体上投放了软文,内容是剑指麦片市场头部品牌,标题大意是后来居上,成为麦片类目的第一名。

这文章是给谁看的,肯定不是消费者,那只能是经销商和潜在投资人了,投放的目的显而易见了。

垂直媒体虽然可以准确无误的投放到行业人的面前,但是有一个很大的问题是广告价格很高,投放一篇的价格是5万、8万的,一般小公司可投不起。

不过你要是拿了天使,想继续融个几千万,这几万块就是小钱了,那句话咋说来着,舍不得孩子套不着狼。该放手时,就要大胆地去砸钱。

05

创始人的包装

这一段稍微提下就好,毕竟需不需要包装创始人和能不能包装是两码事。

我之前在的装饰设计公司,老板天生自带C位光环,无需过多包装,往台上一站就是大咖的感觉,我就简单的罗列了下他过往获得的荣誉即可。

有的创始人性格内向,做事能力很强,但是对外表达上可能会弱一些,这样强扭的瓜事倍功半,还不如不做这块,所以,要具体问题具体分析,做不做创始人的形象包装要因人而异了

配合创始人形象包装最贴合的模块是百度百科了,百科这块大家有没有做过?做过的话你就知道,里面巨坑无比,提交的资料很难通过,尤其是还没有影响力的小品牌,被拒太正常了,想做百科就需要技巧了。

百科虽然只是一个小小的页面,但还是要做的,他就像是官方认可的证明一样,你看稍微有点名气的品牌、创始人都有百科。

如何提升影响力

包括我的那本《全栈运营高手》面世后,第一件事就是去申请百科,毕竟咱是运营老司机了,所以在申请百科时,一次过,这点还是值得拿出来显摆一下的。

06

其他内容

除了上面提到的常规的提升影响力的方式,如果是C端产品,还可以做全网的种草,C端用户有了口碑,可以反哺在B端的影响力。

咱们做事看重的是结果,其实行业性的论坛峰会演讲也是提升影响力的方式,一场论坛几百号人,加上后期峰会文章的传播,曝光量也是万次以上的,多刷脸,多露出,品牌的影响力自然就起来了

07

最后

人人都需要影响力,人人也都想要影响力。

我也曾幻想过,如果我能影响到几十亿人的生活,为几十亿人带去美好的未来(好吧,我醒了)。

话说回来,影响力看不着、摸不着,但是能被感知到,如何让大家感知到呢?多投放、多曝光、多露脸,你想要的影响力慢慢的就有了。


作者:老虎讲运营,《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营推广,精通运营推广的各个模块,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营推广老司机。

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