临近双十一，快手直播电商行业的带货持续蓬勃发展。以火热的美妆护肤品类为例，双十一拉开序幕的10月20日当天，美妆护肤品类大盘销量和销售额都达到一个顶峰。
△飞瓜快数-美妆护肤商品直播大盘数据
那么双十一前夕，快手美妆护肤行业出现了哪些黑马主播？快手美妆护肤行业有哪些新趋势值得我们学习？带着这些问题，我们一起往下看。
1、把快手视频玩明白了的宝妈
「点儿」全品类带货宝妈，粉丝数50.4万，近30天带货销售额354.8万。带货商品分类有美妆护肤、服饰鞋靴和医疗美容等，其中美妆护肤是主营分类，销售额占比达到82.39%。
△飞瓜快数-点儿带货数据
点儿的直播观众中女性以96.5%的比例占据主导，年龄层方面18-30岁的用户占比超过了90%。年轻用户的比例非常高，年轻用户群体既喜欢尝试新鲜事物，又愿意为消费买单。
△飞瓜快数-点儿直播用户画像
点儿作为美妆带货主播有一个很大的特点，非常重视快手视频的运营。以下是点儿近30天的快手视频数据，近30天发布了47条视频，频率相当高。平均播放13.4万，这个数据并没有很出彩，亮点是点赞评论分享这些互动数据相当高。
△飞瓜快数-点儿视频数据
我们打开点儿的快手视频，发现相比与市面上大多数不到1分钟，更多情况是几十秒的短视频，点儿的视频长度非常与众不同，基本都是3-5分钟的“长”视频。
△点儿快手视频内容
在这些3-5分钟时长的视频中，点儿会像一个朋友一样耐心地为你讲解产品的特性，各种产品细节都是娓娓道来。同时亲身体验产品，为你介绍使用产品的每一个步骤。这样耐得住性子的视频介绍，用户怎能不点赞评论分享一条龙。
△飞瓜快数-点儿视频词云
飞瓜快数视频词语显示，用户的评论大多围绕“好看”、“链接”等词语，说明用户已经被种草成功，只等上链接买买买了。
除了产品介绍视频，点儿还会分享自己全家的日常生活，服饰鞋帽穿搭分享、日常Vlog和求婚，各种题材非常丰富。这些视频展现了点儿的真实生活和性格，让用户对点儿的性格印象和信任感进一步加深。
△点儿快手视频题材十分多样化
通过飞瓜快数的涨粉和视频趋势，可以看到快手视频的数据增长会显著提高快手主播的涨粉量。优质的快手视频，不仅让用户种草产品，也让用户“种草”主播本身。
△飞瓜快数-点儿粉丝和视频数据
在高信任感的影响下，点儿的直播带货销售额也是屡屡突破新高，10月22日的带货销售额单场破200万，其中卖的最好的驻颜仪，客单价高达1049元，依然卖出70万的好成绩。
△飞瓜快数-点儿带货直播数据
把用户当做朋友，持续深耕快手视频优质内容，积累的信任感会打破粉丝量的束缚，带动直播带货销售新增长。
2、被美妆带货耽误的相声演员
作为主营带货美妆护肤商品的男主播，「小马哥（心开始）」粉丝数52.9万，近30天带货销售额超过572.3万，其中美妆护肤商品的占比高达97.91%。
△飞瓜快数-小马哥带货数据
作为一个美妆男主播，直播观众女性比例达到惊人的94.38%，这个数据比很多女性主播都高。年龄占比最高的是31-35岁，是有一定购买力的消费群体。
△飞瓜快数-小马哥直播用户画像
观众地域方面，作为东北人的小马哥，受众也多以东北地区为主，东北地区占比超过30%。比例最高的省份是人口大省河北。
△飞瓜快数-小马哥直播用户画像
小马哥，作为一个被美妆带货耽误的相声演员，有着东北人特有的幽默细胞。简简单单的带货种草视频，被小马哥整成相声专场。
△小马哥快手视频内容
“双十一有啥？啥都有老铁，钱准备好就行。”
“这个模特冬天穿这么少，不冷吗？”
“你想要的都有，就是卖货磨叽点，话太密。大家都知道的致命的缺点，将就将就吧。”
幽默的带货风格塑造了小马哥独特的个人魅力，有魅力的人设让小马哥在美妆行业的男主播中脱颖而出，持续不断创造更好的带货成绩。
3、美妆国货品牌自播+达人分销两手抓
欧诗漫，一个致力于以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展的国货品牌。作为品牌的自播号，「欧诗漫官方旗舰店」粉丝数56.3万，近30天带货468.1万，客单价189.87元，带货商品都是美妆护肤分类。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号带数据
欧诗漫的直播观众中女性的比例达到86.34%，年龄占比最高的是18-24岁，占比为36.7%。欧诗漫这个经典美妆国货品牌正在通过快手直播电商平台，逐渐受到越来越多年轻人的喜爱。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播用户画像
欧诗漫自播号一个月下来基本每天都开播，早晚至少两场直播。早场九点开播，晚场七点半开播，雷打不动，非常勤奋。
△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播日历
目前品牌自播号日播已成行业共识和新趋势，只有频率足够高，才能最大限度承接住各个时间段的用户流量，创造最大的销售成绩。
在短视频种草方面，欧诗漫十分用心。用精美的剪辑和过场，向用户直观展示了自身产品的特点和优势，让人眼前一亮，瞬间种草。
△飞瓜快数-欧诗漫快手视频内容
欧诗漫不仅自播号玩的溜，还和快手各大带货达人有着亲密合作。前不久黄子韬的快手带货首秀，欧诗漫的三款商品销售额就突破2000万，成为黄子韬直播间品牌的最大赢家。
△飞瓜快数-欧诗漫品牌关联带货达人
随着直播电商的发展，越来越多的品牌从原本单一地找达人带货，发展为品牌自播与达人分销并行。
品牌自播有利于沉淀品牌粉丝资产，帮助品牌在快手形成长期稳定的营销阵地，达人带货则可以帮助品牌拓展更加广泛的用户群体，提高知名度和覆盖度。
总结一下上文观察到的美妆护肤行业推广新趋势：
1.快手视频优质内容依然是市场上的稀缺资源，优质视频内容不仅能涨粉，还能促进直播带货。
2.幽默人设是直播带货的加分项，男性美妆主播成为美妆行业新增长点。
3.品牌自播号日本成为行业常态，自播运营和达人分析两手抓是未来趋势。
美妆护肤行业进入下半场，只有更加精细化的运营思路和独特人设塑造才能打破流量瓶颈。这三位主播之所以能破圈成为黑马，离不开高信任感人设的打造，因为信任所以购买，作为快手平台最重要的特性，信任感是未来快手每一个主播都要学习的课题。
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