教培机构双十一营销活动运营方案

双十一是一年中最重要的营销节点之一,也是教培机构逆风翻盘,提升引流、转化和复购效果的良机。如何做好双十一大促?大家快快跟着运营方案实操起来吧!

双十一来啦!!!一年之中最重要的购物狂欢节已经蓄势待发了!面对这样的营销良机,各大教培机构、内容商家肯定不能错过,那就快快提前准备节日运营方案吧!

教培机构双十一营销活动运营方案

每年的双十一,不仅是全民的购物狂欢节,也是教培机构借势营销的最佳时机,且每年11月、12月正值学生们考试、考证的时间节点,教育商家借势推出促销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多新用户,为营销业绩带来新增长。

那么,教培机构该如何借势双十一营销节点进行营销?

今天小编为大家带来了双十一活动运营实操方案,赋能机构打好“双十一”这场营销硬战。

 

一、活动主题

双十一大促,课程福利享不停

 

二、活动时间

2021年11月1日-11月11日

 

三、活动目的

1.低价促销,带动课程产品销量

2.促进招生引流,借势打出品牌

3.推进裂变拓新,完成复购续课

 

四、活动流程

1.活动预热:营造节日氛围,提升活动热度

2.正式活动:多种活动组合,促进引流转化

3.活动复盘:观察活动数据,进行定向运营

 

五、活动实施方案

01 预热期:营造节日氛围

预热期是一个蓄水的过程,这是策划营销活动必不可少的一个阶段,预热期宣传告知活动,提升活动热度,引导用户抢券、分享传播、收藏加购等,为正式活动做好准备。

预热准备做的越充分,正式活动时才会有更大的爆发。教培机构除了借助公众号、微博等自媒体做好常规的预热宣传以外,还可以通过店铺装修、直播预热、发放优惠券等方式来进行活动预热,激发用户的购买欲望。

1. 店铺装修,打造购物节日氛围

店铺的主题装修会影响到用户进入知识店铺的第一印象,没有营造良好的节日氛围,就很容易造成用户随便进店浏览之后就退出来,难以实现用户留存和变现。教培机构可以在预热前期通过自定义主题选择和装修,在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示“双十一”节日活动相关内容,营造一种优惠活动多多的感觉,提升活动热度,加强购买欲。商家可通过店铺管理进行自主装修,自定义店面主题风格,打造双十一购物节日氛围。教培机构双十一营销活动运营方案

2. 直播预热,吸引用户关注活动

在双十一即将来临之际,教培机构可以根据自身的机构业务特色来设计一些免费的直播公开课。在直播中进行活动预热,提取活动亮点进行活动宣传,借助工具来扩大直播曝光度,吸引更多用户关注活动,营造节日氛围。例如,职业教育机构可以开启“双十一课程大促”主题预热直播,通过介绍精品课程产品、活动课程产品、课程效果等,让用户在活动前了解产品信息,提前锁住用户。此外,瑜伽健身机构也可以开启“冬季减肥直播公开课”,吸引用户关注直播,在直播授课的同时,告知粉丝双十一活动信息,让用户了解活动,并且及时参与。

为了进一步扩大预热效果,吸引更多流量关注,机构老师将直播同步转播到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等十个短视频平台,扩大直播曝光,最大限度吸引客户流量。

还可以在直播过程中结合幸运大转盘抽奖、直播带货来活跃直播间氛围,吸引更多精准用户关注直播。

教培机构双十一营销活动运营方案

3. 优惠券预热,让用户心动起来

发放优惠券是最为常见的促销方案,也是最简单易懂的预热方式。教培机构可以设置不同门槛的满减优惠券,例如满100减10,满200减25,满300减50等,用户进入店铺后可以在不同场景中看到领取优惠券的入口,如新用户关注注册、购买会员、观看直播、开屏广告等多种场景下都可以领取优惠券,为活动进行打下基础。在知识店铺内领取优惠券之后,用户一般会在店铺内多逛一会儿,看看是否有需要的产品可以用到优惠券,这样就能够有效留存用户,并且实现用户在活动期的转化。

教培机构双十一营销活动运营方案

 

02 活动期:打好营销活动组合拳

在双十一这样的大型购物营销节点,单一的活动方式不足以吸引更多的精准用户参与,难以达到想要的引流、推广和变现效果。

因此,教培机构需要打好营销活动组合拳,多种活动组合出击,满足不同用户个性化的需求,才能够实现营销增长的目的。

 

活动1. 爆款精品课,限时秒杀

活动工具:限时折扣教培机构可以选择一款销量高、口碑好的爆款精品课程来进行限时低价秒杀,也可以在活动期间通过设置不同时间点、不同产品的秒杀活动来吸引更多用户购买。例如,瑜伽健身机构的老师可以将原价为399元的《15天纠正姿态,成为气质女神》这一线上课程,在活动期间内以99元限时限量秒杀,通过价格差异以及限时限量等活动氛围营造,推动用户加快购买。

教培机构除了进行课程产品的限时秒杀之外,还可以对商城内的实物产品如书籍、电子书、备考资料,以及VIP会员卡等进行限时秒杀,通过“限时”“限量”等词汇来缩短决策时间,快速转化变现。

举个例子:

教培机构可以策划超值“VIP会员限时折扣”活动,设置双十一购物节超级会员限时优惠,原价699元的一年的VIP年卡会员,活动期间仅需111元!且在双十一活动当天还有额外亲情卡体验,超值优惠,吸引用户抢购。

教培机构双十一营销活动运营方案

活动2. 双十一双人团,低价优惠共享

活动工具:拼团双十一又被称为“光棍节”,教培机构当然不能让用户们都“单”着啦。在这样的日子里,可以通过策划双人拼团活动,让用户享受拼课优惠。教培机构可以设置多个双人拼团产品,凡是参与活动的课程商品,由团长发起拼团活动后,只需要再邀请一人即可拼团成功,拼团成功后可以以低价格购得相关课程。

例如,商家可以将原价298元的知识套餐课程设置双人拼团,团员拼团成功可以以99元低价购买课程,激发学员购买热情。

教培机构双十一营销活动运营方案

且拼团活动可让学员主动转发邀请好友参与拼团,让课程促销更加轻而易举。机构老师也可以根据自身的业务需求设置阶梯拼团,快速拉新变现。

在双十一节点,拼团活动适用于美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、礼仪等领域的教培机构,帮助机构实现高效转化变现。

教培机构双十一营销活动运营方案

活动3. 双十一学习狂欢,全场满减

活动工具:优惠券优惠券适用于各个领域的教培机构,是店铺和单品转化率的神器!11.11学习狂欢节,机构可以设置满减活动,优惠券免费领取,在预热阶段就可以通过开屏广告、直播间等场景领取优惠券,双十一当天,知识店铺全场课程满100减20  满200减50  满600元减100……

除了直接送优惠券以外,教育机构还可以结合创客匠人优惠券功能,设置【购后返利】优惠活动,活动期间消费达到不同的阶级,可以获得不同等级的优惠券,优惠券可以设置为折扣券、无门槛券、满减券等。

教培机构双十一营销活动运营方案

举个例子:

  • 用户购满500元,返100元优惠券+价值199元的课程
  • 用户满800元,返200元优惠券+价值299元的课程
  • 用户购满1000元,返300元优惠券+价值399元的课程

购后返利活动可以更好地引导用户进行二次消费,有效提升用户复购率,让用户与品牌建立信任感,从而发展成为高质量的私域用户。

教培机构双十一营销活动运营方案

 

活动4. 购课享双倍积分,玩转幸运抽奖

活动工具:积分管理、幸运大转盘、推荐有礼双十一活动期间,教培机构可以在创客匠人后台设置用户购买课程获得双倍积分奖励,积分可以用户兑换积分商城内的VIP体验卡、优惠券、电子资料等,也可以用于幸运抽奖。在幸运大抽奖的奖品设置上,教培机构要注意选择一些用户感兴趣的产品,如专栏精品课程、积分卡、优惠券等,机构老师可以在用户社群内做一个问卷调查,这样做出来的幸运大转盘活动才会有更多用户参与。

此外,在活动期间,也可以设置推荐有礼活动,通过将课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等分享给好友,从而获取更多积分,获得积分兑换和幸运抽奖的机会。

教培机构双十一营销活动运营方案

 

 

03 复盘期:做好用户定向运营

双十一是教培机构营销的转折点,因此万万不能忽视双十一的预热和活动策划。在活动期间,教培机构还可以通过直播带货、抖音挂载创客匠人变现小程序带货等方式实现快速变现,提升知识店铺的销量。

在活动结束之后,也别忘了结合系统的数据分析来多维度洞察活动效果,对活动进行整体复盘,分析用户的个性化需求,从而为后续的精细化运营做好准备工作。

六、总结

双十一是一年中最重要的营销节点之一,也是教培机构逆风翻盘,提升引流、转化和复购效果的良机。

在策划营销活动时,教培机构讲师们要注意活动的连接性,环环相扣,层层递进,让用户进入店铺就一定会产生消费,这样才能真正带动课程销量增长。

去年今日运营文章

  1. 2020:  《增长黑客系统方法论》2020年企业最需要的能力:增长力!(0)
  2. 2020:  麦肯锡效率手册:不懂用人,你就自己干到死(0)
  3. 2020:  中国网站统计史!野路子里踏出的春天(0)
  4. 2018:  揭秘双十一活动裂变套路:阿里做社交,京东薅羊毛(0)
  5. 2018:  我在文玩界运营APP的摸爬滚打(0)

本文由柠小柒柒投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yxzs/263227.html

发表评论

登录后才能评论