抖音直播带货操作的基本流程

抖音直播带货操作的基本流程

也许也有很多人好奇,怎么做抖音直播带货,毕竟有很多我们熟悉的明星都去做抖音直播卖货了。那作为普通人要怎么做直播带货呢?蝉妈妈数据给大家详细的讲解一下。
 
一、先决条件:1、背景的设置,场景的搭配,光源的充足;2、网络信号的稳定。
二、计划安排:1、日期错开;2、预热时间;3、做好视频预热。
三、剧本安排:1、欢迎词;2、如何正确引导大家进入直播主题;3、直播时候,及时回答游客问题;4、给予游客一定抽奖。
四、问题处理。
 
下面给大家一一分析,每个点如何处理。
 
一、首先我们需要先决条件
 
那就是你直播的环境和设备,相当古代打战时候的武器,可想而知是不是特别重要。我们先分析一下,要什么样的设备和环境先。
 
1、背景的设置,场景的搭配,光源的充足,补光灯的协助。
 
2、这个是最核心的,那就是网络信号的稳定,这决定了你的直播卡不卡,也影响来的人观看体验。
 
以及相关平台的审核考核,一般新人都会有1周的数据考察期,如果你数据好,平台就会推你,这些都是一环套着一环的。切记不要忽视。
 
总结:想好马跑得快,就得给好的饲料好的环境,换取好的速度,同理好的环境好的场景,让人流连忘返。
 
实在不咋样,你可安排萌猫乱入,增加话题度。一般推荐1只,太多容易引起反感。
 
有了先决条件,就不得不说必备条件了。我们为什么直播,核心点就是卖货挣钱,那挣谁的钱,当然是挣那些有需要的,贪小便宜的人,毕竟很多卖货价格也是很优惠的嘛。
 
二、计划安排
 
那么这些人怎么来,你是不是需要做前期的引流,前期的吸引,前期的策划,前期的预热,核心点是优惠福利,或者特色产品,那怎么去预热,怎么去做策划,怎么去吸引呢?其实说简单也简单,说难也比较难。
 
下面我给大家带来几个思路吧。
 
1、不要和同平台大主播撞在一起,日期错开,推荐优先1天。
 
2、根据你的活动力度和直播时间来决定你提前几天预热,一般推荐3天内,除非是连续4小时以上的,有大咖的可提前1周预热
 
3、做好视频预热,不会文案,就找往年那么多成功案例,学习解剖核心点,改为自身可用的,其次就是站外各种群,X信,X博等利用自己的粉丝基础加外站资源吸引。(比如视觉图,文章等)
 
4、这里给大家重点说下标题怎么取,涉及的因素,标题关键词,竞品阅读量,竞品转发量+收藏量,竞品阅读率,竞品转发率,文章标签,文章核心词或者热点词。
 
总结:错开锋芒,提前拔剑,制造话题,加入热度,合理造势,标题个性化。
 
三、剧本安排
 
有了人来你直播间了,你是不是需要招待来的粉丝,游客,给钱刷礼物的。开播前的剧本,场景安排,活动准备是否搞定,是否记住。下面简单给大家分享几个小技巧吧。
 
1、欢迎词需要特别,不要老是使用欢迎XX进入直播间,这种太LOW的台词了。千篇一律毫无特色,来的人有几个人会记住你,给你点关注收藏的。
 
情感类:这个时候如果我们换句,欢迎XX得到来,我直播间很少有怎么多人,每次看到你们的到来,我感到十分的感动,如果你觉得播的好麻烦点个关注,如果播得不好还望您的多多海涵。
 
也可以使用,欢迎XX来到我的直播间,相信不少的老铁都知道我的舞姿/搞笑/幽默感等,留下来,期待你参入其中一员。
 
2、那如何正确引导大家进入直播主题呢?可使用播报形式,比如“我做直播呢?除了想得到别人的认可之外,也希望在我的直播间能够,分享一些物美价廉的产品,也可让在忙碌一天后,在我这得到片刻放松快乐,跟我这个还算懂事的小姐姐/小妹说说话。最后希望各位哥哥们点点关注,谢谢你们的认可。下面我给大家带来个人秀(唱歌,跳舞,说笑话,已轻松搞笑为主,气氛不要太紧,还有说话语速需要根据情况灵活改变)
 
3、直播时候,游客提的问题,不管是什么,都需要及时回复,尤其涉及到你介绍的产品。不要敷衍,实在不知道,可以让助理回答。顺便引导到产品本身的优势,比如性价比,产品效果,产品质量(比如得过奖)
 
4、给予游客一定抽奖,比如关注抽奖,半个小时一次,让游客有参与感,而不是一直听你BB个不停。
 
四、问题处理
 
其次就是冷场的时候,如何机智的处理,举例,这个产品我说了那么久了,也亲自测试了,看大家反应貌似入迷了,谁要是不嫌弃我用过的这个产品(或者手上产品)我给大家包邮送到家,你只需要在公屏回复XXXX(自行设定,)倒数5秒最后一个回复的人即可获得本次福利。中奖的小伙伴,麻烦联系小助理。
 
总结:来的人,让他有参与感,有便宜可以挣到,小物品可安排抽奖或者回复卡位等方式送给游客,你得到粉丝,关注,回复,直播热度,性价比是超高的。其次就是注意直播间的气氛和人的回复。
 
五、常见问题解析
 
最后还有几个比较常见的问题,我也给大家分析一下如果处理。
 
怎么和粉丝互动:来者是客,礼尚往来。提高参与感,拉近距离感。
 
话术使用:首先看热点高的,流行度高的,再加上开放式提问,图片的使用比如谢谢,卖萌。
 
结束语的使用。比如送祝福,提前透露下次开播时间,活动福利。
 
介绍产品时候,需要注意产品的特点特色,直播间的气氛,合理有序的安排。
 
如果你是刚入行的,可在不开播的情况下,自己录播,熟悉环境,氛围,偶尔朋友刁难下你,提高你的应激能力,其次就是语速,口齿表达清晰,简单明了等。我觉得这个很重要,因为你没有开过播,所以刚开始肯定会紧张的,自己录播的话,就可以提前感受到这个问题,可以提前做好准备或者应对方法了;并且录播也可以监测出很多问题,比如设备有没有问题,有没有声音,画面清晰不清晰,会不会延迟,卡顿等等都可以提前监测出来并且提前处理好,不然当直播那天出现这些状况,那就会手忙脚乱了;

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上一篇 2022年9月23日 下午5:09

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