抖音直播带货操作的基本流程

也许也有很多人好奇，怎么做抖音直播带货，毕竟有很多我们熟悉的明星都去做抖音直播卖货了。那作为普通人要怎么做直播带货呢?蝉妈妈数据给大家详细的讲解一下。

一、先决条件：1、背景的设置，场景的搭配，光源的充足;2、网络信号的稳定。

二、计划安排：1、日期错开;2、预热时间;3、做好视频预热。

三、剧本安排：1、欢迎词;2、如何正确引导大家进入直播主题;3、直播时候，及时回答游客问题;4、给予游客一定抽奖。

四、问题处理。

下面给大家一一分析，每个点如何处理。

一、首先我们需要先决条件

那就是你直播的环境和设备，相当古代打战时候的武器，可想而知是不是特别重要。我们先分析一下，要什么样的设备和环境先。

1、背景的设置，场景的搭配，光源的充足，补光灯的协助。

2、这个是最核心的，那就是网络信号的稳定，这决定了你的直播卡不卡，也影响来的人观看体验。

以及相关平台的审核考核，一般新人都会有1周的数据考察期，如果你数据好，平台就会推你，这些都是一环套着一环的。切记不要忽视。

总结：想好马跑得快，就得给好的饲料好的环境，换取好的速度，同理好的环境好的场景，让人流连忘返。

实在不咋样，你可安排萌猫乱入，增加话题度。一般推荐1只，太多容易引起反感。

有了先决条件，就不得不说必备条件了。我们为什么直播，核心点就是卖货挣钱，那挣谁的钱，当然是挣那些有需要的，贪小便宜的人，毕竟很多卖货价格也是很优惠的嘛。

二、计划安排

那么这些人怎么来，你是不是需要做前期的引流，前期的吸引，前期的策划，前期的预热，核心点是优惠福利，或者特色产品，那怎么去预热，怎么去做策划，怎么去吸引呢?其实说简单也简单，说难也比较难。

下面我给大家带来几个思路吧。

1、不要和同平台大主播撞在一起，日期错开，推荐优先1天。

2、根据你的活动力度和直播时间来决定你提前几天预热，一般推荐3天内，除非是连续4小时以上的，有大咖的可提前1周预热

3、做好视频预热，不会文案，就找往年那么多成功案例，学习解剖核心点，改为自身可用的，其次就是站外各种群，X信，X博等利用自己的粉丝基础加外站资源吸引。(比如视觉图，文章等)

4、这里给大家重点说下标题怎么取，涉及的因素，标题关键词，竞品阅读量，竞品转发量+收藏量，竞品阅读率，竞品转发率，文章标签，文章核心词或者热点词。

总结：错开锋芒，提前拔剑，制造话题，加入热度，合理造势，标题个性化。

三、剧本安排

有了人来你直播间了，你是不是需要招待来的粉丝，游客，给钱刷礼物的。开播前的剧本，场景安排，活动准备是否搞定，是否记住。下面简单给大家分享几个小技巧吧。

1、欢迎词需要特别，不要老是使用欢迎XX进入直播间，这种太LOW的台词了。千篇一律毫无特色，来的人有几个人会记住你，给你点关注收藏的。

情感类：这个时候如果我们换句，欢迎XX得到来，我直播间很少有怎么多人，每次看到你们的到来，我感到十分的感动，如果你觉得播的好麻烦点个关注，如果播得不好还望您的多多海涵。

也可以使用，欢迎XX来到我的直播间，相信不少的老铁都知道我的舞姿/搞笑/幽默感等，留下来，期待你参入其中一员。

2、那如何正确引导大家进入直播主题呢?可使用播报形式，比如“我做直播呢?除了想得到别人的认可之外，也希望在我的直播间能够，分享一些物美价廉的产品，也可让在忙碌一天后，在我这得到片刻放松快乐，跟我这个还算懂事的小姐姐/小妹说说话。最后希望各位哥哥们点点关注，谢谢你们的认可。下面我给大家带来个人秀(唱歌，跳舞，说笑话，已轻松搞笑为主，气氛不要太紧，还有说话语速需要根据情况灵活改变)

3、直播时候，游客提的问题，不管是什么，都需要及时回复，尤其涉及到你介绍的产品。不要敷衍，实在不知道，可以让助理回答。顺便引导到产品本身的优势，比如性价比，产品效果，产品质量(比如得过奖)

4、给予游客一定抽奖，比如关注抽奖，半个小时一次，让游客有参与感，而不是一直听你BB个不停。

四、问题处理

其次就是冷场的时候，如何机智的处理，举例，这个产品我说了那么久了，也亲自测试了，看大家反应貌似入迷了，谁要是不嫌弃我用过的这个产品(或者手上产品)我给大家包邮送到家，你只需要在公屏回复XXXX(自行设定，)倒数5秒最后一个回复的人即可获得本次福利。中奖的小伙伴，麻烦联系小助理。

总结：来的人，让他有参与感，有便宜可以挣到，小物品可安排抽奖或者回复卡位等方式送给游客，你得到粉丝，关注，回复，直播热度，性价比是超高的。其次就是注意直播间的气氛和人的回复。

五、常见问题解析

最后还有几个比较常见的问题，我也给大家分析一下如果处理。

怎么和粉丝互动：来者是客，礼尚往来。提高参与感，拉近距离感。

话术使用：首先看热点高的，流行度高的，再加上开放式提问，图片的使用比如谢谢，卖萌。

结束语的使用。比如送祝福，提前透露下次开播时间，活动福利。

介绍产品时候，需要注意产品的特点特色，直播间的气氛，合理有序的安排。

如果你是刚入行的，可在不开播的情况下，自己录播，熟悉环境，氛围，偶尔朋友刁难下你，提高你的应激能力，其次就是语速，口齿表达清晰，简单明了等。我觉得这个很重要，因为你没有开过播，所以刚开始肯定会紧张的，自己录播的话，就可以提前感受到这个问题，可以提前做好准备或者应对方法了；并且录播也可以监测出很多问题，比如设备有没有问题，有没有声音，画面清晰不清晰，会不会延迟，卡顿等等都可以提前监测出来并且提前处理好，不然当直播那天出现这些状况，那就会手忙脚乱了；