单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

今年的“抖音818发现好物节”,再次引爆了用户们在夏日的消费热情。

截止8月18日24时,大促成交额破百万直播间达3894个,挂购物车短视频投稿量达1621条,交易额破百万品牌达5560个,泛商城交易额破百万单品个数达400+

而纵观整个8月,抖音电商中销售额上亿的主播环比增多,消费者购物偏好明显,品牌直播间排名竞争激烈。

那么,8月有哪些主播表现突出,哪些单品在畅销,哪些品牌直播表现优异呢?通过新抖统计的8月1日至8月31日的月榜数据,我们一起盘点看看吧。

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

主播带货榜

单日带货近1亿,噱头不断引关注

据新抖的[主播带货榜]数据显示,8月带货销售额上亿的主播共有21位,与同样拥有大促活动加持的6月基本持平,而环比7月,数量则明显增多。

其中,近3个月带货约20亿的@东方甄选稳定发挥,第三次斩获带货榜榜首,8月销售额6.3亿;回归后人气不减的@疯狂小杨哥蝉联榜二,直播销售额4.28亿;榜三则是排名上升7位的@衣哥,直播销售额3.83亿。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

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单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 制图:新抖

此次登上榜三的@衣哥,近期在抖音势头正强,8月共有5场直播的销售额破5000万,8月14日和18日,每天开播两场,单日销售额均破亿,涨粉共近250w,成为8月的黑马主播。

全平台2800w+粉丝的@衣哥,并不是在抖音刚冒头的新人,2019年5月底该达人正式入驻抖音,成为正能量类内容的短视频创作者,2020年4月起转型电商主播,并在愈加完善的直播运作系统及持续的流量曝光中,获得了不俗的带货成绩。

在他的直播间里,平均有2~5款价格低于1元的秒杀福利爆品,其销量均在1w单以上,高性价比的商品往往能直接为直播间带来流量,另一方面,主播深谙用户害怕错过优惠的心理,直播间的福利商品往往上架少且售卖时间短,犹豫就可能错过,提高了用户下单的积极性。

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▲ 图源:新抖-直播详情

同时,@衣哥的团队还建立了专属的“衣选”供应链,通过自主选品,保证售后和产品质量,降低品质风险

邀请明星站台,也是其直播间的常见套路,合作明星包括:黄晓明、钟丽缇、陈紫函、赵雅芝、李依晓等,现在翻看他在抖音发布的短视频作品,主题已经从过去的“正能量”内容转变为以“明星宣传”为主的直播预热视频。

开播之前,@衣哥会在抖音发布2~10条短视频,内容大部分是该达人和明星同时出镜,或是一起摆拍耍帅,或是一起卡点跳舞,并在文案附上明星话题及开播时间。

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▲ 图源:抖音

@衣哥的成功或许不能复制,但仍有可借鉴之处,如精准打造励志人设,内容契合生活;安排明星及福利,刺激粉丝喜好;以及搭建专属供应链等

此外,带货达人的长期发展,还离不开明晰的直播运营体系的规划,包括一步步完善优质的供应链、良好的产品和完善的服务体系…

综合带货榜外,在各垂直带货领域中,也有表现突出的主播,通过新抖的[直播带货风向]可以分析出,8月,服装鞋帽、食品饮料、美妆护肤、家居生活、钟表配饰这5个品类的商品,贡献了超过80%的销售额。

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▲ 图源:新抖-直播带货风向

本期将展示商品鞋帽个分类的[带货领域榜]TOP10主播,下面是榜单详情:

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 制图:新抖

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热门商品榜

一次性纸杯上架3593场直播

在热销商品中,商品名称常见“宠粉”、“专享”及“精选”等关键词,关联商品如纸杯、湿巾纸、垃圾袋等,此类实用产品常作为直播间的福利引流款,以低于1元的标价,吸引用户下单。

观察新抖的8月[]标价0.1元的“一次性纸杯”以628.05w的抖音销量排名第一。

据趋势分析图显示,近30天,该产品的推广达人数呈现上升趋势,热推达人共计520人,且每日直播均在82场以上,带货直播场次共3593场,成为抖音8月的爆款商品。

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 图源:新抖-商品详情

而在8月[热门商品榜]TOP10中,有2款单品均是来自抖音小店“耐德家居旗舰店”的一次性垃圾袋,售价0.06元,抖音销量累计约494.42w

通过趋势分析图的显示,该单品在818期间的热推达人、每日直播趋势均高于日常水平,且抖音达人@陈三废姐弟@张老虎等,均在818期间的直播中上架该商品。

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▲ 图源:新抖-商品详情

价格实惠的一次性垃圾袋,非常符合福利款商品的特点——客单价低、实用性高、用户的购买决策路径短

下面是销量TOP30商品的排名情况:

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▲ 制图:新抖

此外,通过对[直播带货风向]的潜力类目分析观察,还能发现其他热销类目。从直播销量的表现上看,医药保健类商品环比提升81.65%,在8月持续热卖;而从销售额看,母婴用品类商品环比提升53.39%,热销趋势明显。

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▲ 图源:新抖 – 直播带货风向

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品牌自播榜

设计师款女装月销8152.35w

8月,抖音品牌店的自播情况也火爆非常,新抖的8月[品牌自播榜]中,TOP8的品牌店带货销售额均在5000w以上,TOP30均在2700w以上,相较7月增幅明显。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况:

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单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 制图:新抖

其中,@洛哥以8152.35w的带货销售额位居榜首,8月共直播24场,固定在7:50左右开播,场均直播时长7.33小时。

@洛哥直播间带货品类以女装为主,主打设计师品牌,强调设计理念,适合对服装品味及穿着舒适度有要求的职业女性。

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 图源:新抖-直播详情

根据新抖的账号详情显示,该达人的粉丝以女性居多,占比87.26%,年龄层上,也覆盖了追求时尚与实用并存的31—40岁之间的群体,而开播时段既在上班前,也囊括了午休时间,为目标用户群体提供了便利的购物场景。

单日直播GMV破亿,8月抖音榜单有哪些看点?

▲ 图源:新抖-粉丝画像

除了@洛哥,8月[品牌自播榜]TOP10中,@Teenie Weenie官方旗舰店、@老贝轻奢女装定制、@ojaer 鸥纪儿、@罗拉密码的带货选品均以女装为主,直播主题基本都围绕着夏末清仓、秋冬上新、818大促等

在观看部分直播后,我们发现女装直播间已经形成了一套较为成熟的运作系统,同时直播风格也越来越同质化,上身展示加介绍,抽奖福利来留客,对观众来说难免产生观看疲劳。

在这种趋势下,需要直播间提供如创意化场景、个性化介绍等形式及内容,帮助观众保持新鲜感,也能助力品牌声量与销量的双增长。

以上就是8月的部分榜单,基于此总结一下近期的抖音生态:

#今年的“抖音818发现好物节”,再次引爆了用户们的消费热情,对于商家来说,参与官方发起的大促活动,也是提升店铺权重和爆单的好时机;

#直播电商的下半场,运营者需要更加重视优质的供应链、良好的产品和完善的服务体系;

#客单价低、实用性高、用户的购买决策路径短的福利款商品,仍是直播间引流、留客过程中,不可或缺的组成部分;

#女装直播间已经形成了一套较为成熟的运作系统,如果能打造出充满创新的直播间,或许更能促进品牌声量与销量的双增长。

更多抖音达人/直播/商品/品牌/小店数据,欢迎扫点击下方链接,前往新抖官网查看。

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上一篇 2022年9月7日 下午5:46

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