小红书搜索指数,5000篇小红书笔记塑造一个新品牌?

本文关键词:小红书推广、小红书数据分析平台、千瓜、KOC、品牌

近期,营销圈流行这样一段话。

新消费品牌崛起好像有了统一营销三板斧:

①先找koc在小红书铺5000篇测评

③再在知乎铺2000篇问答

②而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道,一套下来一个新品牌基本就有了雏形

我们重点来分析下小红书的部分。

为什么投koc?

英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者,相对于KOL,koc的粉丝更少,影响力更小,但更垂直、更便宜。其中一种定义中,粉丝量为1万-10万。

小红书搜索指数,5000篇小红书笔记塑造一个新品牌?

图/千瓜数据-达人搜索

这在小红书其实,已经算的上是腰部达人(粉丝量5万-50万)。而且千瓜数据显示,优质的KOC,笔记平均点赞数甚至能够达到24万+,收藏平均数19万+。

小红书搜索指数,5000篇小红书笔记塑造一个新品牌?

图/千瓜数据-达人搜索

翻到第10页,点赞平均数依然在1万以上,粉丝点赞比接近1:1,收藏平均数不乏1万以上的,这就是小红书博主自然能够受到品牌商家的青睐。

因此,即使在2021年,小红书KOL的高价值属性,在全网诸多平台中也是独一份的。

为什么选择测评类笔记?

博主真实使用产品后对产品的属性、效果等进行分析与客观评价。包括一些概念解释、功能介绍、成分分析、适用人群、性价比等等因素。

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图/千瓜数据-热门笔记

以《面膜真实评测,美白提亮/温和洁净》这篇小红书笔记为例,主要从肤质、产品名、主要成分和功效、上脸感受、整体感受等对2款面膜产品进行评测。

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图/千瓜数据-笔记分析

这篇笔记的发布者是路人(粉丝量300以下),但获得了2500+的分享,可见其内容十分受到小红书用户欢迎。

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图/千瓜数据-笔记相关评论

当然,我们从评论热词TOP10中,“均匀”、“笑死”等评论中发现,这是一篇凭借不当的测评操作引发大众热议的测评笔记。

从中可以得出两个结论:

一、测评类笔记,相对于其他类型笔记,以其更加鲜明的观点和强烈的对比更能吸引用户关注。

二、小红书用户对于美妆非常了解,对内容的专业性要求较高,基础性、常识性错误的笔记并不能带来高转化(大量分享但涨粉较低)。

5000篇够了吗?

相关数据显示,小红书4月1日-6月20日日均新增笔记超过31万篇(不完全统计),5000篇大约占比1.6%,实际占比可能更低。

单纯的5000篇测评笔记不过是沧海一粟,并不能激起多大的浪花。

特别是2021年,无论是新锐品牌还是知名品牌对小红书KOL营销的价值已经有了较为充分的认知,日常化营销投放成为常态。

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图/千瓜数据-品牌种草榜

香奈儿6月份相关笔记数3.63万,迪奥相关笔记数1.80万,这不过是30天的数据,具体到每天,香奈儿每天相关笔记高达1000篇以上,5000篇不过是5天声量。

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图/千瓜数据-品牌分析

对于一个大众陌生的品牌,单纯的5000篇显然是不够。那么有什么办法呢?

古老的金字塔模型

金字塔投放模型一直是小红书最经典的投放策略,无数品牌方都沿用这个策略。

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随着小红书公约以及商业合作的新要求,出现有一个明显的变化,初级达人替代腰部达人成为模型中最为核心的部分。同时,素人、路人投放的ROI不稳定性加深,建议小成本先行试错。

小红书品牌营销已经进入深水区,精细化运营成为稳定ROI的关键。选对达人和关键词十分重要,这方面的具体内容可以参考小红书数据分析平台千瓜的相关文章,后续也会为大家分享更多资料。

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