近日,李佳琦在直播中的“回怼”观众的事件在网上引起了轩然大波,网络舆论呈现出了如洪水般的激愤情绪,原本这是一场已经成为家常便饭的网络主播不当言论事件。然而在舆论的另一端,以蜂花为首的一大批国货品牌大举闯入舆论狂流当中,成功借助此次舆论热度,在为品牌提升销量的同时,与消费者建立起了线上的新型人货关系。
先来看看上周的小红书热门话题榜,国货品牌强势霸榜护肤行业热门话题榜,话题#国货、#支持国货、#国货之光分别位列第一、第三、第六位,互动增量分别为573万、197万、109万,引发社媒强烈讨论。本篇内容,小编将借助小红书数据分析工具,为大家分享国货品牌如何在本次事件中借势与造势。
1、借势:“79元梗”成为国货借势的“流量密码”
中国美妆品牌蜂花凭借敏锐的舆论敏感度,抓到“79元”梗并进行发挥,在该品牌的直播平台购物车里,洗护套装被定价为79元进行出售,传递了一种“79元只能买0.08克的花西子,但能买5斤半的蜂花”的性价比观念,切中了消费者的舆论追随心理和追求性价比的心理,在这场舆论洪流中矗立起来。
图丨抖音
反观小红书平台,蜂花也获得了大批的流量关注,9月11日至20日期间,新增粉丝同比上一周期高出9845.07%,笔记互动趋势也在9月6日-到9月17日期间呈暴涨态势。
图丨千瓜数据
小编认为,这个案例显示了蜂花如何通过敏锐的舆论敏感度和精明的营销策略,成功地利用“79元”梗进行直播销售,并在公众舆论的推动下,使得国货品牌得到了更多的关注和认可。
2、造势:精心商战代打,看国货显眼包们互动
在此次事件的舆论场中,品牌产品的特定价格、用户的犀利评论和更多国货品牌之间的有趣互动,这三者的有机融合而形成的社交造势,让此次国货品牌的借势营销更加顺利。
各大品牌混乱的商战中,国牌精心无疑最能代表当代年轻人精神状态。“精心”其实是以前很有名的“协和”,结果商标被冒牌抢注后,名字丢了,官司也输了,就只能被迫改名为精心,被蜂花调侃是“卖味精的”,痛失姓名就够惨了,还被伤口上撒盐,品牌运营的状态就是见一个怼一个,一整个鲨疯了的状态。
图丨抖音
官方号的回复甚至还被营销号截图,制作成二次传播的素材,登上微博热搜榜,引发网友的二次讨论,甚至夸赞运营皮下“优秀大脑的运转速度”、“一堆围攻还能切中要害”。这一波互动,不仅接住了流量与关注,也稳稳立住了显眼包、实诚人的讨喜人设。
图丨微博
查看精心小红书官方账号的数据情况,9月11日至20日期间各项数据飙升,新增粉丝13.1万,同比涨一周期增长14128.79%,新增互动量超20万。爆文笔记“泼天的富贵,在接了!”评论数达9000+,高出达人平均水平3230.88%。
图丨千瓜数据
小编认为,当前的社媒语境下,品牌与网友之间的一句互动,能够被无限放大,在舆论助推下,其传播效果不亚于一场营销策划,因此,这十分考验品牌对消费者心理的深入理解,对市场趋势的敏锐洞察,以及在舆论场中的灵活应对。
此外,一系列国货品牌的评论区“团建”,不仅显示了这些品牌之间的团结合作,也展示了他们与消费者之间的紧密联系。这种共创话题的方式,成功地将公众的视线从“李佳琦直播事故”转移到了“国货品牌的崛起”,进一步强化了消费者对国货品牌的认知和信赖。
【总结】
总的来说,在“李佳琦直播事故”这个案例中,我们看到了品牌们如何在舆论场中借势与造势,也为提供了一种新的视角来看待品牌营销。它表明,一个成功的品牌不仅需要优质的产品和服务,还需要对消费者心理的深入理解,对市场趋势的敏锐洞察,以及在舆论场中的灵活应对。舆论狂欢终会过去,国货品牌价值如何实现可持续发展,是等待他们的下一个考验。
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