婴童尿裤品类双十一较去年同期销售同比增长6%
婴童尿裤细分品类中，纸尿裤为主要大类，市场份额达62%，其次是拉拉裤和特护尿裤；观察同比增速可见，增长最快的特护尿裤品类增速达3446%，可见针对细分需求的产品升级迭代是品牌增长的有效方向。
双十一期间新晋品牌抓住渠道机遇，迅速增长
婴童尿裤类目TOP20品牌占据了70%市场份额，其中除好奇、帮宝适外，其余均为国产品牌；bebetour以高达1278%同比增速抢夺双十一市场，位列销售榜榜首，此外，雀氏、希望宝宝、布班迪等品牌增长迅猛。
周期内TOP 5品牌销售指数突破2500万
选择双十一期间内销售突破2500万的品牌做详细分析，分别为bebetour、爱酷熊、帮宝适、宜婴和好奇；国货品牌在社媒电商赛道表现出强劲的竞争力，帮宝适和好奇作为外资品牌其沉淀的品牌效应为夺取社媒用户打下了坚实基础。
消费者洞察：吸收性、透气性和性价比是消费者选购主因
货品促销策略：多以买赠形式吸引消费者批量囤货
婴童尿裤作为快消品，具备消耗量大的特点，双十一期间品牌以多买多增的形式吸引消费者进行囤货，占领消费者；其中清新帮的单片折扣率最低，此外立减是消费者偏好促销方式，爱酷熊在0点开启了秒杀价以最大限度拉取大促注意力。
在高同质化的品类背景下，品牌多从表层接触面材质及芯体升级走出差异化路线；在表层接触上旦纤维不断细化，芯体上提及高分子魔力芯体等黑科技，营造出产品品质。
旗舰店自带信任属性，是承载生意的重要转化场；从双十一期间营销结构上看，品牌均以旗舰店为主，其bebetour与帮宝适更为显著，帮宝适目前仅在抖音平台开设旗舰店，爱酷熊/宜婴/好奇各具特点，分别在C店、专卖店与集合店有差异表现。
bebetour与爱酷熊以KOL达播为主，帮宝适以品牌自播为主，宜婴与好奇则自播达播共同发力；自播作为长效经营的有效手段，本年度双十一头部品牌均进行了长时间段的在线自播；观察流量密度与成交密度两大方向，可以看到好奇自播间运营更为出色，帮宝适则在流量承接上表现突出，其均每小时销量达到237件。
bebetour双十一期间，场均直播SKU数量为54个，不同商品扮演不同角色；观察双十一当日货盘布局可以看到，品牌在货盘的打造上布局了四类主要商品，其中主推款产品的销售表现最为突出。
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