如何用标杆分析模型获得提升?

你好,我是林骥。

你有没有向标杆学习的经历?

你知道如何学习才能更加高效吗?

你曾经从标杆身上学到了什么?

今天介绍的第020号分析思维模型:标杆分析模型,能帮我们正确地向标杆学习,从而更快地获得提升。

1. 模型介绍

标杆分析模型,是指与标杆进行对比,分析标杆的优点,并找到适合自己的方法。

无论是个人,还是企业,甚至是国家,都可以运用标杆分析模型,经过分析、对比和改进,形成良性循环。

对个人来讲,为了提升自己的能力,可以找几个自己最佩服的人,把他们作为标杆,分析他们身上值得学习的地方,通过对比,找到自己可以改进的方向,确定下一步行动的方案。

很多家长喜欢说:你看看别人家的孩子……再看看你……

家长其实是在帮孩子树立标杆,但是大多数孩子都有抵触内心。

其实家长不妨从自身出发,看看别人家的家长,再看看自己,经过分析之后,试着去努力改变自己,或许孩子的问题也就解决了。

孟子在两千多年以前说过一句话:

行有不得者,皆反求诸己。

我觉得这句话说得非常好,适用于每一个人,每一家企业,甚至每一个国家。

我们自己应该向标杆好好学习,如果行动没有达到预期的效果,也要从自己身上找原因,而不要去怪罪他人。

对企业而言,为了提升公司的业绩,可以找几家标杆企业,分析总结标杆企业的产品设计、销售、服务、经营策略等等,找到可以改进的方法,从而做出更加科学的决策。

2. 应用举例

下面以 Tableau 自带的超市数据集为例,假设要按地区来进行标杆分析,对比各地区与标杆地区的销售额差异是多少?

你可以参考下面的方法和步骤,举一反三,应用到其他类似的标杆分析中去。

(1)打开数据源

首先,用 Tableau 打开软件自带的【示例 – 超市】数据。

(2)创建参数

点击数据旁边的三角形,选择【创建参数】:

如何用标杆分析模型获得提升?

参数【名称】后面填写【标杆地区】,【数据类型】后面选择【字符串】,【允许的值】后面选择【列表】,【通过以下各项添加值】后面选择【地区】,点击【确定】按钮。

如何用标杆分析模型获得提升?

(3)创建计算字段

其次,创建两个相关的计算字段。

【标杆销售额】

IIF([地区]=[标杆地区], [销售额], 0)

【对标差异】

SUM([销售额])-SUM({EXCLUDE [地区]: SUM([标杆销售额])})

其中 EXCLUDE 是 Tableau 的一种 LOD 表达式,表示如果指定的 [地区] 维度出现在视图中,那么在计算 SUM([标杆销售额]) 时,会排除这个维度,相当于往上跳了一层,获得更高层级的计算结果。

所以,用该地区的销售额,减去这个表达式,就得到该地区与标杆地区之间的销售额差异,我们简称为【对标差异】。

(3)绘制分析图表

最后,在 Tableau 中通过拖拽和点击的方式,生成分析的图表,包括以下几个小的步骤:

a. 把【对标差异】和【销售额】分别拖至【列】,把【地区】拖至【行】。

b. 把【对标差异】拖至【标记】的【颜色】,双击【标记】下方的空白区域,输入 [地区]=[标杆地区] ,并把标记类型修改为【颜色】。

c. 新建一个仪表板,把前面做好的图表拖进去,然后设置标题、颜色、边框、图例、下拉列表等细节,得到结果如下:

如何用标杆分析模型获得提升?

注意,标杆的选择非常重要!如果选错了标杆,后果会很严重。

比如说,如果企业把销售业绩最差的西北地区作为标杆,那么业绩将很难获得提升。

同理,我们在选择偶像的时候也要特别注意,要多学习偶像身上的优点,而不是缺点,比如吸毒、赌博等恶习,可千万不要学。

最后的话

有人说,榜样的力量是无穷的。

与自己反复试错相比,向标杆学习肯定会更加高效。

如果你能合理运用标杆分析模型,充分发挥自身的优势,那么可能起到事半功倍的效果,因为标杆不仅确立了标准、树立了榜样,而且提供了一套切实可行、行之有效的经验。

写到这里,100 种分析思维模型的 20% 就更新完成了。

接下来,按照二八法则,我计划把重心转向分析思维模型的应用,写作更加通俗易懂的文章,希望能够帮助更多人用数据化解难题。

原文始发于微信公众号(林骥)

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