如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段,也催生大批量MCN机构,对于一个新品牌来讲,如何找到合适的达人,让博主安利自家产品,是很多运营脑壳疼的问题。

今天这篇文章给新手商家,科普下,如何在小红书找到优质博主。全文分为,达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段,也催生大批量MCN机构,对于一个新品牌来讲,如何找到合适的达人,让博主安利自家产品,是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家,科普下,如何在小红书找到优质博主。全文分为,达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。
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达人账号分类
小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。 
头部kol(粉丝数>50w),有明星和博主两类,影响力大,凭借粉丝效应可快速打造品牌热度,如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、垫底辣孩(137.7W粉)等博主;腰部kol(粉丝数10w-50w),种草力度强,专业性高,垂直性好的内容为品牌背书,建立口碑,对用户购买决策起作用;
尾部kol(粉丝数5K-10w),通过真实的产品体验,营造浓厚的种草氛围,打造出一种热销的状态;
素人(粉丝数<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人种草的氛围。
这四类达人,品牌如何使用,有何差异?侵尘文化CEO林尘曾比喻为,把这个过程比作“装修”,不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”,流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”,素人和自发UGC内容,解决的是硬装板块,支撑整个装修的基础,是产品是否为真实热销的关键。
讲完达人账号分类上,你就需要根据自身预算,选择用哪一类博主进行种草,接下来讲如何判断达人的质量。
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判断达人质量
在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。

 

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图1:小红书KOL三维选择工具

(一)基础数据

1、日常数据
具体到博主粉丝量、阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘)、近30天粉丝增长情况,判断账户的成长趋势。
2、赞粉比
主要看人设属性,大多数账号赞粉比在10:1-20:1这个区间,赞粉比在1:1,或粉丝量大于赞藏数的,一般是明星号或者超级细分的博主,质量比较高,若赞粉比超过20以上,就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。
3、账号真实度
有些机构会批量刷号,全是广告,互动数据也是刷起来的,进入博主主页看内容,是否全是商业笔记,评论区是否都是其它商业达人评论,如果都是,很可能是营销号。

(二)商业质量

1、达人匹配度
匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度,另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看,比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看,女性用户占比92.3%,男性用户在7.7%,集中在18-34岁年龄段的用户,用户兴趣主要是时尚,美妆和美食版块,江浙沪地方的用户居多。

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图2:小红书商业达人的匹配程度
2、推广了哪些品牌,报价和CPE
通过蒲公英后台来查看合作过的品牌,看下是否有自己竞品,互动数据如何,也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。

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图3:曲曲蒲公英数据和报价 
目前在蒲公英后台,只能看到博主图文和视频阅读的单次价格,是根据达人的报价及其均阅读量,计算得出其笔记的阅读单价。

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图4:曲曲蒲公英后台数据
关于博主报价是否合理上,市面上通常用10%取报价,此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考,品牌方更应该看博主细分领域,iP粘性以及笔记质量,具体报价可参考下图。

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图5:博主报价清单再谈CPE,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量,可通过第三方数据来看,以灰豚平台为例,进入博主主页后查看“投放评估”,可查看博主图文和视频的cpe,如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别,这时候,就要思考用何种类型来做。如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0

图6:曲曲-灰豚数据

(三)种草质量

这里主要看博主之前内容情况,看之前笔记,有无不错的商业笔记,也看其素材制作能力。

标题:是否是标题党?以往选题怎么样;图片/视频质量:内容素材能力怎么样,图片质量高不高,视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样;文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。同时,也可以看,近30天的爆文率如何,有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量。

从基础、商业、种草这3部分看完之后,基本博主适合不适合就已清晰。
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达人筛选方式
在小红书筛选达人,可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。

(一)小红书app

第一种直接通过品类关键词搜索,比如品牌是做茶叶这个品类的,直接搜索茶叶关键词,可以看下主页,觉得不错关注后,系统会推送同类型博主,多注册几个小号,去私信博主。

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图7:主页寻找达人方式

(二)蒲公英平台

通过蒲公英平台检索博主昵称,直接搜索博主“徐黄涛-九,然后在蒲公英看其运营数据。

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图8:蒲公英找达人的方法
然后进入博主主页可以看到他的基础数据,报价,合作过的品牌,用户画像,笔记趋势等。

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图9:许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作

一口价合作模式基础上,就是品牌拿出固定预算,让平台来进行机选,选择适合的博主,博主给出创意点后,品牌主在反选。

2、共创模式

蒲公英平台推出的效果化内容交易模式,品牌做好Brief之后,平台来发布,然后博主进行报名,有点类似市面各类通告,但是可以按照阅读量来收费。

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图10:小红书共创合作模式

举例共创合作方式,品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。

如何筛选小红书优质博主?零基础博主投放攻略V1.0图10:小红书共创合作流程 

(三)博主/服务商推荐

博主都有自己的博主圈,和博主友好互动处理好关系,可以让博主推荐身边一些优质达人,品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。
服务商推荐第一通过入驻的MCN机构,另外就要找一些有经验的个人PR,现在很多机构账号,基本为营销号,如能找到能力强、带资料的个人PR,也能找到数据好的达人。

总结:

关于达人的选择,先确定品牌阶段,找什么类型达人,同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合,最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募,找到合适的达人种草。

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上一篇 2022年7月28日 下午2:49

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