纯干货！私域运营如何进行引流？

湖南长沙有个卖电饭煲的企业，主打的电饭煲拥有多方面功能，煮蒸熬都不在话下，但是如今流量贵，老板考虑到成本问题不敢多投入，可是又没有别的办法提升销量，业务陷入困境，销售量少的可怜…相信不少人已经看出，这家公司没有做好引流推广，每个老板都知道卖东西要做广告，要引流，他们痛点在于怎么又便宜又好地引来流量。先不论价格，大家对于引流都是十分重视的，可见流量其实是品牌关注的重中之重。

但是，有许多行业对于私域运营引流都有着或多或少的误解，认为引流推广只要有了方式方法、正确的工具就可以有所成效。其实这种想法是不全面的，引流并不只是一个单一的举措，而是整体化的商业运作，涉及的范围也极其广泛，不仅包含了对平台工具的利用，也涉及了内容的推广。引流考验的是运营者的执行力和操盘力，并没有想象中那么简单。本文将系统地介绍私域运营应该如何进行引流，希望可以对各位运营者有所帮助。

公域推广引流

1、电商平台：如淘宝、京东、拼多多等中心化电商平台。

付费投放

这里主要以淘宝为例，你想要做一家服装店铺，那么流量一定是必不可少的。可以主动投放首页、搜索商品列表及浏览相关推荐等广告，获取广告流量，当然这需要耗费一定的财力，天下可没有白吃的午餐。

优化标题

当然，如果你不想花这么多钱，也可以采取另外一种方法，提升搜索关键词的权重，获得自然搜索流量。标题关键词要越详细越好，比如，在卖某条裤子时，可以写“xx（品牌名称）可翻折铅笔牛仔裤裤春夏2022休闲新款”，给产品取一个权重高的标题，增加搜索流量。

引流电商群

如果你手上还有闲钱，可以再进一步增加流量，直播带货、微淘，增加更多曝光。当用户购入了这条牛仔裤之后，可以引导其至淘宝上相对私域的流量池淘宝群，等流量达到一定数量之后，就可以再进一步将他们带入更加私域的流量池，例如微信群。

2、内容聚合平台：如腾讯新闻、今日头条。

广告投放

这里以今日头条为例，我们可以投放热门推荐、弹窗等广告，用户点击进去就可以获取广告流量。

选择热度内容

在输出内容时，要注意根据平台的调性来选择那些热度高、用户感兴趣的内容。像今日头条中，18-35岁的人群占比超过65%，而其中，男性用户比例要略高于女性用户，娱乐、影视、时尚内容的阅读率高于其他类型的内容。由此，如果想要通过今日头条来获取私域流量，就可以投放一些娱乐影视相关的内容，“惊！xx女星被曝…”、“沉淀十年，巨作xx即将上映”，标题上稍微“党”一些，相信你不会没有兴趣点进去看一看吧。

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3、社区平台：如贴吧、微博、小红书。

重视内容质量

相较于内容聚合平台的各式各样的新闻，社区平台更加注重的是内容的品质，要在此获取私域流量的话，就要重视内容的质量，就微博而言，输出一些趣味性高、质量在线的干货，例如美妆博主，可以在微博上分享化妆教程，大地色系妆容、桃花妆容…，自然而然会吸引那些想要学习化妆的新手，接着再结合一下微博推广，就可以获取更多的流量。

4、视频内容平台：如爱奇艺、优酷、抖音等视频软件。

投放网页广告

可以通过投放网页广告获取流量，现在大家很常见的在视频前中后都会穿插广告，甚至你按暂停播放时，也会弹出广告。

抖音运营流程

像抖音这样的短视频软件，汇聚了营销、社交、电商为一体，最基础的视频是为了内容的营销，抖音粉丝群是为了私域运营，直播是为了流量变现。由此，我们可以清楚地了解运营抖音一系列的流程，如果你想在抖音平台上卖一盒气垫，首先要发布一条优质的视频内容，涂上这盒气垫之后的肤感、脱妆程度等等，然后再使用DOU＋或者巨量引擎进行推广，最后通过直播带货的形式进行流量变现。

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现如今，有许多美妆品牌都是通过在抖音、小红书等多种公域平台上的推广，大大扩充了私域流量，平时刷抖音时，可以看见很多美妆达人都会有介绍彩妆产品、各大直播间对彩妆进行推荐。

已有客户引流

1、微信生态引流

体系内引流

像人们现在生活中经常用到的微信、qq等通讯app也可以成为很好的引流手段。微信可投广点通，在腾讯体系内引流，也可通过公众号、小程序、微信朋友圈引流，例如，做美妆产品，可以在公众号推文中详细介绍某美妆产品的效果、放上试色图以及已购消费者的评价，也可以在朋友圈分享日常使用某美妆产品时的自拍照片、用户反馈情况等，吸引消费用户，增加流量。

社群裂变引流

除此之外，还可以通过社群裂变引流，用存量带变量。什么意思？将我们的用户转变为KOC，帮助产品作更好地宣传，不仅可以使那些可能还在观望产品的用户产生购买欲，还可以引进新的用户群体。

2、包裹卡引流

包裹卡这个引流方法在前几年就火遍各大商家，相信大家一定都不会陌生，在收到快递时里面会附送一张小卡片，上面写着“给五星好评，加微信截图返现哦亲”，为什么要用包裹卡引流，因为它不仅成本低，而且引流效果是真的好！有数据显示，包裹卡的加粉率能做到24%-34%，这个数字可不小了。

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投其所好

但是包裹卡的发送可并不是无技巧的群发小卡片，如果只是写着加微信，领取2元现金红包，其实加的人数并不会多，不是所有人都会为了区区一两块钱去扫一个微信，可能有些人看了看过会就随着包裹一起丢掉了，要选择对用户有利的、他们想要的优惠制作包裹卡，一个想学化妆的新手买了一盒眼影盘，那她的诉求是什么？当然是学习如何使用眼影盘，我们就可以这样写：“加微信，免费获得化妆教学视频，一对一指导哦。”她一定会心动吧。投其所好，才能发挥包裹卡最大的利用价值。

3、线下门店引流至线上

线下门店引流至线上，顾名思义，意思就是把实体店的用户给转变为网上用户。像许多品牌的做法是直接上一个app（如肯德基、必胜客、瑞幸咖啡）或者小程序（coco、喜茶，乐乐茶等奶茶品牌），让用户直接线上下单。

小程序引流

就拿喜茶来举例吧，喜茶刚出的时候可以说来排队的人可以说是车水马龙，应接不暇，只为一品它的滋味，但是线下排队将会浪费用户们大量的时间和精力，很多人会因为“哎呀，队伍排这么长，我一会儿还有事儿呢，算了，下次再喝吧”从而失去客户流量。再比如，门店就这么大，晴天还好，那要是刮风下雨呢，我相信谁也不会为了一杯奶茶而在雨中等半个小时吧。为了解决这一困难。线上喜茶它来了，网上一键下单，等奶茶做好了会有通知领取，在等的这段时间里消费群体就可以干自己想干的事情。

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筛选用户、智能推送

但是呢，让用户线上下单，也有一定的弊端，就是线上下单增加了用户下单的难度，所以，我们可以给一定的福利来平衡一下，比如瑞幸咖啡，通过app和小程序下单，可以获得大额优惠券，这样子消费群体也不会因为难以操作而选择放弃操作。当然也会有品牌担心，发福利会引来大量的羊毛党，我们当然是可以平衡这个问题的，首先，可以创建一个专门发放优惠卷的群，最先进群的用户，我们可以根据他的活跃度和消费行为进行分析，生产用户标签和画像，将优质客户再细分进更精准的群，这样，非优质用户自然就被我们过滤掉了。要实现这个场景，我们需要借助工具的帮助，洛书SMR可以打通小程序、电商平台等订单系统、获取用户阅读记录等行为数据，生成用户旅程阶段，通过销售剧本实现智能推送，让每位用户都能收到他想看的内容。

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