什么是好的商业模式

一个成功的商业模式有以下特征:

第一,能提供独特的价值。第二,难以模仿。第三,脚踏实地。

梳理出一个好的商业模式,需要通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求,明确价值定位,需要设计出持续盈利的方案。但价值定位和盈利设计都是可以被模仿的,一旦被模仿,就会出现竞争者,很有可能被抢占市场。

所以需要增强企业的核心竞争力才能保证自己的商业模式不被抄袭。那么怎么去增强,就需要构建壁垒。

需要构建的五个壁垒:

1、技术壁垒:企业的核心技术以及自身优势。2、人才壁垒:高管及核心员工的经验以及专业能力。3、渠道壁垒:丰富优质并且牢固的渠道资源。4、资金壁垒:自身现金流。5、规模壁垒:市场占有率以及客户数量。

构建了这五个壁垒之后,企业的核心竞争力增强,你的商业模式就无法被复制。没有了竞争对手,企业就能迅速做大,甚至垄断行业,进而就会形成品牌壁垒,接着就会产生品牌效应。

当然,好的商业模式都必须进过市场的检验,使其在不断地试错调整的过程中慢慢饱满。

小结:

把握好价值定位、盈利设计和壁垒构建,不断进行市场检验及调整,就可以设计出好的并且难以被模仿的商业模式。

商业模式核心三要素:顾客、价值、利润。

商业模式创新源泉:用户需求商业模式创新灵魂:价值创新商业模式创新结果:共享共赢

怎样去描述和使用商业模式,我们需要一个框架,这个框架就是商业模式画布

商业模式画布(The Business Model Canvas)是亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)、伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)在《商业模式新生代》(Business Model Generation)中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成,涵盖了客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力四个方面,可以方便地描述和使用商业模式,来构建新的战略性替代方案。

商业模式画布的九个构造块:

CS客户细分(Customer Segments):企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。VP价值主张(Value Propositions):通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。CH渠道通路(Channels):通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。CR客户关系(Customer Relationships):在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。R$收入来源(Revenue Streams):收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。KR核心资源(Key Resoures):核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。KA关键业务(Key Activities):通过执行一些关键业务活动,运转商业模式。KP重要合作(Key Partnership):有些业务要外包,而另外一些资源需要从企业外部获得。C$成本结构(Cost Structure):商业模式上述要素所引发的成本构成。

什么是好的商业模式

作者:来自猩猩力量的药屎啊

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上一篇 2022年8月1日 下午2:07

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