陈亮途：品牌建设才是持续竞争力

爱运营 • 2015年3月10日上午9:12 • 营销知识

品牌营销的轮盘对于任何企业都是非常重要的基础建设，但是在中国人的社会，大家都太着眼于如何赚钱，如何钻缝插针，这些其实都只是短期利益，很容易因为市场的变化，被推倒重来。

为什么要建设品牌？

好的品牌可以让消费者记得，当消费者想到某类产品的时候，脑袋里自然会冒出品牌的名字，品牌就会成为即时被联想到，增加销售机会，也可以让品牌的订价更高。品牌建设，就是要创造消费者价值(Customer Value)。让消费者觉得购买你的产品，是能创造个人价值的。

品牌建设从品牌DNA开始

品牌的建设并不是从推广开始的，而是需要从内部开始考虑。首先，就是品牌的DNA，包括了：

这个品牌出现的初衷
创始人的理念
品牌的愿景
企业的核心价值
企业的核心竞争力

品牌定位要简洁有力

任何一个品牌，都应该能够清楚制定一句话的品牌定位语，这句话一定要简洁清晰，而且容易沟通。包含了：

目标用户的定义
品牌在消费者心里面的独特定位
消费者买了这个品牌之后的好处

要先解决这3个问题，品牌才能够找到好的定位。事实上，要审视的，包括了市场有多大、外部因素、竞争环境分析、文化结构等等。这些，不是讲理想的，是看现实情况的。有了好的品牌定位，企业才知道应该生产什么样的产品，提供哪种服务，推行怎样的营销策略，怎样优化以后的营销元素。把这些东西，描绘成为一个品牌的轮盘，或者是有一些企业会变成品牌金字塔，让企业营销人员有所依循，而并不是盲目的去制定跟企业长远目标不一致的产品、服务、订价、渠道和推广策略。不过有一点要紧记，品牌定位跟广告口号是完全不同的事，不可以混为一谈。比如说，Nike的定位不是Just do it！

结语

事实上，品牌营销的轮盘对于任何企业都是非常重要的基础建设，但是在中国人的社会，大家都太着眼于如何赚钱，如何钻缝插针，这些其实都只是短期利益，很容易因为市场的变化，被推倒重来。这就是为什么像日本的Uniqlo，能够面对各种风浪，面对电子商务的大势，还是能够坚持不断开店，不断提高市场份额，而很多曾经风光的国内服装网商，因为盲目扩展，居然从峰顶坠下深谷，还不知道原因在哪里。

原作者：陈亮途Hugo（微信号：hugo－weengauge）