1. 爱运营首页
  2. 营销知识

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

一、空气净化板项目理解

1)产品优势

空气净化板:

1.优化空气,每天降解甲醛30%以上。

2.建筑载荷小,轻质节能。

3.防火阻燃、抗震隔音、防潮、防静电、防霉、可拆卸、节能环保。

4.吸附并降解各种污染物释放量为零。

5.增加建筑使用面积,墙体厚薄可自由选择。

6.空间划分灵活、可重复使用便于用户维修、改建,节约成本。

7.美观、清洁、舒适,现场完工即可迁入办公,不污染环境、不产生大量废料,具有环保和节约资源的效果。

2)目标客户群定位

   有装修需求,关注装修健康的人群

    健康装修概念已经深入人心,选择低甲醛、无甲醛的建材已经是普遍需求,

3)品牌核心价值(购买理由)

   使用一次,健康一生

给消费者带来的核心价值需要以非常简洁、明了、高记忆度的形式呈现出来,用于每次传播,不断强化是甲醛的克星、家装材料的明星、消费者的福星!

4)竞品分析

 [防甲醛类产品??]

5)行业前景

近几年来,我国的装饰装修市场发展迅猛,其中70%将来自家庭装饰装修行业。同时新型装饰材料不断涌现,装修行业市场巨大。国内住宅装饰企业数万家,具有整个建筑装饰行业最为庞大的一直游击队伍。城镇化带来的新增加人口拉动对住宅需求,直接促进建筑装饰行业增长。虽然受到房地产调控政策影响,开发商可能放缓住宅供给增加的幅度,但是住宅需求具有较强的刚性。受到房地产行业的影响,2014年我国家装行业工程总产值达到1.39万亿,较2013年增长减缓百分之四个点,预计2017年产值达2万亿。

随着新建住宅面积的扩大,再加上5-7年周期性延期更新改造装修,未来装修装饰市场容量将继续增大。行业发展的规范必然促使有上下游资源整合能力的品牌企业崛起和装修模式的革新。鉴于装修装饰行业目前所处的发展阶段,上下游资源整合的全装修及精装修规模化的模式,将成为住宅市场的主导。

消费升级

同时消费升级带来的是行业潜在需求规模的增加以及愿意支付造价的提高。精装修比例提高。我国精装修市场发展水平大大落后于其他国家,精装修市场是建筑装饰行业未来发展潜力较大的一部分。

城镇化

城镇化带来的新增加人口拉动对住宅需求,直接促进建筑装饰行业增长。虽然受到房地产调控政策影响,开发商可能放缓住宅供给增加的幅度,但是住宅需求具有较强的刚性。

二、空气净化板品牌市场占领营销组合

核心策略思考

消费特点思考

需求推动型购买:确实需要装修时会集中研究、搜索、对比、询问,而需求满足后,则不再关心;

消费决策前置:大宗采购,呈理性特点,会多方对比及了解理性购买;

渠道商影响力大:设计师、装修公司、装修师傅对消费者采购都有比较大的影响力;

信任点集中:自行研究、亲朋好友推荐及装修渠道商是三大信任点;

消费模式思考

拉动式营销更有效:在客户搜索及研究过程中,品牌及产品需要有足够多得露出,直接影响消费者决策环节;

精准营销:需要精准营销到正在装修人群。

行业内品牌:需要最快速度建立品牌的目标群体是装修公司、设计师及装修师傅,如果三者再选其一的话,装修公司是第一期核心目标。

核心营销策略建议

2.1 低成本市场切入

通过内容营销、口碑营销、搜索引擎占领及新媒体分享的方式低成本切

入市场。

2.2 迅速建立渠道商信任

通过以上营销为品牌及产品做足背书,通过销售力量迅速建立起渠道体系,通过渠道日常吞吐能力迅速形成销量。

关键词分析

锁定“甲醛”、“环保装修”、“空气净化”三大入口,占领搜索引擎。

甲醛类关键词

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

环保装修类关键词

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

空气净化类关键词

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

营销策略执行

思想领导

语言即权利,正禾需要建立一整套市场领导性的语言体系,如:

一次使用,一生健康

使用一次,健康一生

开辟中国健康地板新品类

正禾之上,健康人家

…….

2.2品牌大量露出及占领关键词

2.2.1 创建百科解析产品曝光品牌

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

2.2.2 大量权威门户新闻发布为品牌正身

实木板到净化板:家装健康行业的升级之路

空气净化板引领家装走向新纪元

空气净化板改变了传统家装格局,成为新宠儿

空气净化器、净化板、健康漆:新生活时代健康新标配

…….

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

2.2.3 文库行业深度文背书

健康家装10大领导品牌

健康地板3大品牌全面透视

装修用什么板材最好-健康角度的深入分析

空气净化板核心技术解析

绿色家装材料套餐排行

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

2.2.4  知道问答增进信任(关键词布局)

装修后如何清除甲醛

新房如何清除甲醛

去除甲醛最好的方法是什么,谁能给我介绍?

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

2.2.3  微营销组合

创意图文——结合热点——互动游戏——视觉H5——微商城体系建立

    (此处略)

营销目标界定

健康地板行业三个方面领导地位(内容营销、关键词占领、新媒体自传播能力)

年度营销KPI指标分解

空气净化板品牌建设及营销策划合作方案

始发于简书:欧赛斯

去年今日运营文章

  1. 2020:  2020中国市场IP电商指数报告,母婴亲子篇(0)
  2. 2020:  6月营销日历节点推荐(0)
  3. 2017:  APP如何设计一个让用户欲罢不能的活动(0)
  4. 2017:  打破偏见,你可以把任何东西卖给任何人(0)
  5. 2017:  《高情商销售》拆书--这些价值千万的销售工具,你一定没用过(0)

原创文章,作者:爱运营,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yxzs/135074.html

发表评论

登录后才能评论