做私域流量能带来什么好处

做私域流量的好处在于用户可数据化,用数据指导经营。传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要表现就是营销的盲打:我也不知道我的用户在哪里,我就用一种全覆盖的深度分销方式,铺货铺货再铺货去占领店,占领门店货架,用这样的方式去产生动销。

私域流量的好处在于用户可数据化,用数据指导经营。传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要表现就是营销的盲打:我也不知道我的用户在哪里,我就用一种全覆盖的深度分销方式,铺货铺货再铺货去占领店,占领门店货架,用这样的方式去产生动销。

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做私域流量能带来什么好处

1、提高客单价,降低成本

商家可以将客户拉入微信群或小程序,并定期发布新产品、做拼团、砍价等活动来提高顾客粘性,也可以节省宣传所需要的费用。

2、防止老客流失,提高复购率

用低价的折扣和赠品吸引新客户,定期在小程序中发放优惠券等福利,稳定老客户。并通过老客拉新客获取奖励来推广小程序,获得新客户。

对于很多商家、实体老板来说,使用微信肯定是最多的,无论是用来社交,还是用来卖货,如果想建立自己的私域流量,肯定会先考虑微信。

什么样的产品适合做私域流量

只有强复购属性、中等客单价、有维系属性、有话题性,才需要私域流量,否则成本会非常高。

所谓产品的话题性,一定是功能价值和情感价值的综合,缺一不可。但是,我们需要用户的参与,才能与流量池的人设、产品、其他用户产生更多链接,通过用户的行为了解用户,这是私流量池价值的基础。

其次,产品必须是有复购性类型的产品,复购也包括相同的商家,买了之后基本不用再买,那私域流量池将不是收入中心而是成本中心。就像我们去买一套沙发很少去加沙发销售员的微信,然后天天买沙发,这不太可能。

最后,私域流量池所适合的产品一定具有中等客单价的特征,因为人力的边际成本不会降低,高客单价的购买率一般很低,而低客单价的运营成本会入不敷出。

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上一篇 2022年11月28日 下午5:35

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