为什么带货主播,他突然就不吃香了?

为什么带货主播他突然就不吃香了?工资骤降50%。
相比 2023 年初主播的平均薪资降了50%,那不管你是头部主播还是腰部主播,全部都降薪了。那尾部主播就更不用说了,有的主播他的时薪已经低到 20 块钱一个小时,还不如大学生勤工俭学刷盘子。那带货主播在整个直播产业链当中的这个话语权已经大不如从前。
不仅主播降薪,运营场控这些配角也降薪了,降了 20% 左右,那为什么主播他突然就不吃香了?由于以下几个方面的原因:
第一,现在主播人太多了。全球有 1 亿多专职主播,也就是说 10 个人当中就有一个人他是靠直播来吃饭的。人力资源过剩,那薪水自然就会降低。那以前的韭菜现在都开始下场割韭菜了,大量入行没多久的这个主播就开始直播卖课,想一想这个行业它就十分不正常。
第二,以前人货场它的基本逻辑改变了,现在人不是最重要的,货才是最重要的,谁卖的东西价格低,平台就给谁推牛,哪怕你卖的比别人贵 5 毛钱,你就没有流量。
第三,因为货变成最重要的影响因子,那此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也越来越少。商家就不愿意把钱花在主播身上,而选择了投流。现在不投流,纯靠自然流,就想带好货太难了。那这么牛的主播不是没有,而是太少。纯靠自然流就能带好货的主播,一个月的保底工资至少8万起,那这种主播绝对是企业核心的业务员,是求之不得的人才。
第四,主播既然不重要,那商家就大量培养自己的主播,不少商家都是按照自己所在的行业,他所能承受的这个薪酬在招主播,那势必就拉低了主播的工资收入。其实在以前,商家对外部主播和自家的主播都是又爱又恨,外部主播要价太高,用不起,那自家的主播又怕被别人挖走,好似走进了一个死局。
第五,看起来整体在下降,但是优秀的人薪资不降反升。这是因为现在直播已经是非常精细化事情了。主播的薪资全部都和成交额或利润直接挂钩。尤其像用【飞瓜智投】这种薪资结算工具。主播的提成计算的都是退货后的成交额。

为什么带货主播,他突然就不吃香了?

飞瓜智投-主播薪资自动结算
但是现在不少商家已经总结出了一套快速培养主播的方法。小白主播一周之内就能出师上岗,主播变成了和汽车销售员、服饰导购员、超市导购员一样的,这个普通的从业人员直播的技能也变得很普通,同时主播也变得越来越多。不怕你走了,立马就有人来补位。今年5月 24 号,人社部发布公示,以后这个主播等 19 个职业都要持证上岗。可以预见的是,一定会有大批主播离场换赛道,行业会从以前的野蛮生长逐渐走向正规化,带货主播也从风口变成标配,那么主播和相关的配角工资会在竞争中继续下调。
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