涨点“芝士”标题优化——关键词

准备工作-需要了解的
一、标题重要性
买家想要找到咱们的宝贝，离不开对关键词的搜索，而决定是否有展现机会的就在自身宝贝的标题上面，一个好的标题可以给你带来较多的点击率，单品的展现以及整个店铺的展现，进而促成转化.

二、好的标题可以给你带来什么：
1. 增加展现：标题是由多个和宝贝有相关性的关键词组合起来，买家通过搜索宝贝关键词信息来找到自己想要购买的宝贝，那么当我们的标题中包含有与买家搜索相一致的关键词时，我们的宝贝就能获得展现在买家面前的机会了；

2.减少推广难度：推广效果不够好，除了推广技术外，有一个重要的原因就是咱们的标题了。通过选择宝贝标题中权重比较高的关键词作为推广词，会影响直通车关键词的相关性和质量得分，从而降低付费推广成本，增加推广成功率。

3.精准标签：每个买家身上都带有属于自己的个性化标签，当买家通过搜索关键词进店时，也会给咱们店铺和产品打上对应的标签，慢慢积累下来会让咱们的产品打上对应标签，增加流量精准度。

三、如何挖掘关键词？
1. 生意参谋选词：在【生意参谋】-【市场】中选词，要先确立主词，再通过主词来拓展出长尾词，这样做的目的是更快速的带动主词的权重，当长尾词包含有主词时，长尾词权重提升主词权重也会得到相应提升。

在通过市场选词时，我们要尽量根据搜索人气，点击率，支付转化率，在线商品数以及商城点击占比这5个维度来选择。在选择时我们要选择在线商品数少，商城占比低，同时点击率以及转化率都还可以的词，前期搜索人气少点也没有关系，在线商品数以及商城占比代表的就是这个词竞争大小的问题，前期基础权重低，要选择竞争小一些的词。如果关键词点击率特别差，转化率不好的词就不要选了，这样的词有流量进来，点击率和转化率的话，对于权重的提升也是没有很大的帮助的。
2. 利用搜索进行选词：由于PC端和移动端的搜索权重不同，这里我们需要分开选词。

A：PC端选词：这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中，在下拉框中的词语，其前面一半是热点词，后面是热门词，

B.手机淘宝选词：同样的道理，我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中，那些灰色的词就是热点词，我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

四、如何筛选关键词？
核心词：就是你这个宝贝的名称，也就是你卖的是什么宝贝，这个是整个宝贝标题中最为重要的一部分。在选择核心词之前，要对咱们的宝贝做个全面分析，包括属性、卖点、目标人群等做了分析后再确定词语；

确定好核心词后，我们接来下需要的二级词、三级词甚至是长尾词这些关键词都是围绕这个核心词展开的。

核心词要选择和宝贝高度相关的词语，并且根据店铺的层级和体量来决定，因为核心词普遍都是热门词语，竞争激烈，需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标；如果咱们是店铺基础好和体量较大的卖家，本身店铺权重和类目权重都比较高，可以放心使用搜索量多、转化效果较好的类目大词，比如直接就写上“连衣裙”、“毛衣
女”等，也可以加上属性词，如“棉麻连衣裙”、“中长款棉衣”等；而基础和数据都比较薄弱的中小卖家，为了避开竞争，可以在前期选择二级词甚至是三级词作为核心词，

比如用卖点/属性词＋大词当做我们的核心关键词，如“棉麻短袖连衣裙”、“平底凉鞋女
夏”等。

属性词：由核心词延伸出来，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中，“条纹”“收腰”等就属于属性词

长尾词：长尾关键词：是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词，长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，通常为属性词+类目词的组合，但是搜索量比较少，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大。比如“超软手感毛绒唐老鸭公仔”、“日系可爱网红招财猫咪玩偶”

关键词的衍生数据
搜索引擎抓取的关键词，同时包括直通车的推广词，标题当中的词根，以及创意图和详情页里的文案，从单个推广词，到搜索展示，在到推荐机制，可以理解为关键词跟搜索流量，手淘推荐流量都着很大关系。
关键词并不是简单的产品词，而是影响店铺流量人群标签词+产品精准属性词，本身人群会随着生活习惯，工作习惯而改变对产品的需求，通过关键词的数据反馈，能了解买家最新，最真实的产品需求度。
无论是付费流量，还是免费流量，前期都需要给产品增加曝光度，买家在通过主动搜索后，达成被动的产品展示，换个方式也可以理解为，关键词决定免费流量的被动展示结果。

一般关键词的数据，我们可以通过生意参谋，流量纵横里找到最新的数据，观察关键词变化，可以大致判断该关键词目前的市场竞争情况，由于千人千面展现机制，主动搜索，别动展示都会有这比较明显的变化，更需要观察好关键词的最新数据波动
关键词的优化流程
可能很多人不知道关键词，会对店铺有着哪些影响，通过上面关键词的衍生数据，了解关键词基本的逻辑关系，知道关键词会影响到流量结果，但是关键词是如何影响，具体会影响到哪些，可能很多人不知道，这就需要了解关键词的本质。

文字文案：主要产品属性，主打的产品卖点，通常会加入到创意图，详情页当中，这些文字文案都会被搜索引擎抓取，作为产品的推广词，放入到搜索库中，买家搜索产品词时，正确匹配到标签相符的买家页面。
关键词：选择的关键词，不局限于买家搜索词，还会对应习惯搜索该关键词的人群，因为性别，年龄，消费层级的不同，人群对产品的关注点也不同，通过关键词进店的人群，即使没有收藏加购和转化，也会给产品打上人群的兴趣标签，至于这些标签是否精准，取决于推广词的精准度。

关键词的布局
关键词的选择主要看产品竞争力，根据自己所属类目，选择适合自己店铺的推广词，至于词的数量，肯定是优质关键词越多越好，有助于做免费流量，被动展示和主动展示都需要关键词助力，反之流量很难持续上升。

根据产品的属性，主要可以划分为这几类关键词，高搜索词，高转化的潜力热词，精准属性词，精准词的扩展词。

高搜索词：一般是下拉框的词，本身搜索热度高，基本是行业的高搜索量词，更多的是类目词，或者是更新的实时热点词，都是方便买家快速找到所需产品，本身适合人群精准，并且产品权重较高的店铺做推广词，

高转化的潜力热词：这种类型的词，基本是会因为外部平台，带来的外部流量，当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词，一般是带有精准的产品属性，或者是一些权重高的店铺选用的类目词，都会有高转化效果，不过在日常推广时，要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。
精准属性+扩展词：无论是哪种词，本身都更贴合产品主打卖点，和产品的相关性较高，作为重点的主推词，扩展词就是增加更加详细的产品属性，为的就是找到对产品有明确购买意向的买家，能带来很高的转化。