涨点“芝士”标题优化——关键词

开始学习了哦宝贝们

准备工作-需要了解的
一、  标题重要性
买家想要找到咱们的宝贝,离不开对关键词的搜索,而决定是否有展现机会的就在自身宝贝的标题上面,一个好的标题可以给你带来较多的点击率,单品的展现以及整个店铺的展现,进而促成转化.

二、  好的标题可以给你带来什么:
1. 增加展现:标题是由多个和宝贝有相关性的关键词组合起来,买家通过搜索宝贝关键词信息来找到自己想要购买的宝贝,那么当我们的标题中包含有与买家搜索相一致的关键词时,我们的宝贝就能获得展现在买家面前的机会了;

2.减少推广难度:推广效果不够好,除了推广技术外,有一个重要的原因就是咱们的标题了。通过选择宝贝标题中权重比较高的关键词作为推广词,会影响直通车关键词的相关性和质量得分,从而降低付费推广成本,增加推广成功率。

3.精准标签:每个买家身上都带有属于自己的个性化标签,当买家通过搜索关键词进店时,也会给咱们店铺和产品打上对应的标签,慢慢积累下来会让咱们的产品打上对应标签,增加流量精准度。

三、  如何挖掘关键词?
1. 生意参谋选词:在【生意参谋】-【市场】中选词,要先确立主词,再通过主词来拓展出长尾词,这样做的目的是更快速的带动主词的权重,当长尾词包含有主词时,长尾词权重提升主词权重也会得到相应提升。

在通过市场选词时,我们要尽量根据搜索人气,点击率,支付转化率,在线商品数以及商城点击占比这5个维度来选择。在选择时我们要选择在线商品数少,商城占比低,同时点击率以及转化率都还可以的词,前期搜索人气少点也没有关系,在线商品数以及商城占比代表的就是这个词竞争大小的问题,前期基础权重低,要选择竞争小一些的词。如果关键词点击率特别差,转化率不好的词就不要选了,这样的词有流量进来,点击率和转化率的话,对于权重的提升也是没有很大的帮助的。
2. 利用搜索进行选词:由于PC端和移动端的搜索权重不同,这里我们需要分开选词。

A:PC端选词:这时我们需要借助淘宝搜索框来进行选词。在搜索结果中,在下拉框中的词语,其前面一半是热点词,后面是热门词,

B.手机淘宝选词:同样的道理,我们在手机淘宝中也会看到搜索下拉框、热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中,那些灰色的词就是热点词,我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

四、  如何筛选关键词?
核心词:就是你这个宝贝的名称,也就是你卖的是什么宝贝,这个是整个宝贝标题中最为重要的一部分。在选择核心词之前,要对咱们的宝贝做个全面分析,包括属性、卖点、目标人群等做了分析后再确定词语;

确定好核心词后,我们接来下需要的二级词、三级词甚至是长尾词这些关键词都是围绕这个核心词展开的。

核心词要选择和宝贝高度相关的词语,并且根据店铺的层级和体量来决定,因为核心词普遍都是热门词语,竞争激烈,需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标;如果咱们是店铺基础好和体量较大的卖家,本身店铺权重和类目权重都比较高,可以放心使用搜索量多、转化效果较好的类目大词,比如直接就写上“连衣裙”、“毛衣
女”等,也可以加上属性词,如“棉麻连衣裙”、“中长款棉衣”等;而基础和数据都比较薄弱的中小卖家,为了避开竞争,可以在前期选择二级词甚至是三级词作为核心词,

比如用卖点/属性词+大词当做我们的核心关键词,如“棉麻短袖连衣裙”、“平底凉鞋女
夏”等。

属性词:由核心词延伸出来,对产品特点的表达,使得买家在搜索时更容易匹配到;属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解,同时宝贝属性栏也要填写准确且完整,一般可以从图案、颜色、款式等入手。比“撞色拼接竖条纹衬衫裙新款系带收腰文艺显瘦不规则连衣裙女”这个标题中,“条纹”“收腰”等就属于属性词

长尾词:长尾关键词:是指与目标关键词相关的任何有搜索量、有人关注的关键词。这个词是小卖家最为常用的一种关键词,长尾关键词的特征是比较长,往往是2-3个词组成,通常为属性词+类目词的组合,但是搜索量比较少,可以避开热词大词,另辟蹊径来引流;长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立,并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,才能保证你的宝贝在词中点击率大。比如“超软手感毛绒唐老鸭公仔”、“日系可爱网红招财猫咪玩偶”

关键词的衍生数据
搜索引擎抓取的关键词,同时包括直通车的推广词,标题当中的词根,以及创意图和详情页里的文案,从单个推广词,到搜索展示,在到推荐机制,可以理解为关键词跟搜索流量,手淘推荐流量都着很大关系。
关键词并不是简单的产品词,而是影响店铺流量人群标签词+产品精准属性词,本身人群会随着生活习惯,工作习惯而改变对产品的需求,通过关键词的数据反馈,能了解买家最新,最真实的产品需求度。
无论是付费流量,还是免费流量,前期都需要给产品增加曝光度,买家在通过主动搜索后,达成被动的产品展示,换个方式也可以理解为,关键词决定免费流量的被动展示结果。

一般关键词的数据,我们可以通过生意参谋,流量纵横里找到最新的数据,观察关键词变化,可以大致判断该关键词目前的市场竞争情况,由于千人千面展现机制,主动搜索,别动展示都会有这比较明显的变化,更需要观察好关键词的最新数据波动
关键词的优化流程
可能很多人不知道关键词,会对店铺有着哪些影响,通过上面关键词的衍生数据,了解关键词基本的逻辑关系,知道关键词会影响到流量结果,但是关键词是如何影响,具体会影响到哪些,可能很多人不知道,这就需要了解关键词的本质。

文字文案:主要产品属性,主打的产品卖点,通常会加入到创意图,详情页当中,这些文字文案都会被搜索引擎抓取,作为产品的推广词,放入到搜索库中,买家搜索产品词时,正确匹配到标签相符的买家页面。
关键词:选择的关键词,不局限于买家搜索词,还会对应习惯搜索该关键词的人群,因为性别,年龄,消费层级的不同,人群对产品的关注点也不同,通过关键词进店的人群,即使没有收藏加购和转化,也会给产品打上人群的兴趣标签,至于这些标签是否精准,取决于推广词的精准度。

关键词的布局
关键词的选择主要看产品竞争力,根据自己所属类目,选择适合自己店铺的推广词,至于词的数量,肯定是优质关键词越多越好,有助于做免费流量,被动展示和主动展示都需要关键词助力,反之流量很难持续上升。

根据产品的属性,主要可以划分为这几类关键词,高搜索词,高转化的潜力热词,精准属性词,精准词的扩展词。

高搜索词:一般是下拉框的词,本身搜索热度高,基本是行业的高搜索量词,更多的是类目词,或者是更新的实时热点词,都是方便买家快速找到所需产品,本身适合人群精准,并且产品权重较高的店铺做推广词,

高转化的潜力热词:这种类型的词,基本是会因为外部平台,带来的外部流量,当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词,一般是带有精准的产品属性,或者是一些权重高的店铺选用的类目词,都会有高转化效果,不过在日常推广时,要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。
精准属性+扩展词:无论是哪种词,本身都更贴合产品主打卖点,和产品的相关性较高,作为重点的主推词,扩展词就是增加更加详细的产品属性,为的就是找到对产品有明确购买意向的买家,能带来很高的转化。

去年今日运营文章

  1. 2020:  流量地图 | 流量运营不可不知的的四大模块(0)
  2. 2020:  账号体系产品设计思路(0)
  3. 2020:  如何搭建和运营会员产品的核心能力?(0)
  4. 2019:  营销人必看!2020年数字营销有可能出现的5大趋势(0)
  5. 2019:  免费游戏中的行为经济学:1点小改变带来10倍付费转化的定价策略(0)

本文由北松投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/zha/266840.html

发表评论

登录后才能评论