品牌如何利用极端思维快速吸引消费者眼球

  出奇制胜,常常需要用到“极端思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受,就必须要有与众不同之处。然而,在信息爆炸的社会中,关注度才是最稀缺资源,要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候,许多品牌的成功突围,就需要用到一个杀手锏——极端思维

  Alex Bogusky和John Winsor在作品中如此描述:如果最快管用,最慢也行;如果最重管用,最轻也行;如果最吵闹管用,最安静也行。最不管用的就是两头不靠在中间:有点安静,有点快,有点轻。如果说,你没法想出一种走极端的方式,那这个点子还是算了吧。

  这是一种有效的思维方式。如果你现在的想法没有办法将他推动到一个极致,那么可以考虑换个方向了。你想生产一种手机,功能上跟苹果有点像、价格跟国产的差不多、再采用一点三星的外形,那么,劝你还是尽早放弃这种想法吧,因为这种模棱两可、力求面面俱到的“中庸之道”注定无法走向某种极端,从而撼动市场、撼动消费者心智。

  在宝马Mini获得市场的成功之前,谁能够想象得到。在2002年的前几个年头,小型车的销量一直都在缩水,在美国的公路上占多数的是越野车,人们难以想象一辆小车能够在这种环境下获得生存空间。但是Mini做到了,因为他做到了一种“小”的极端。你的品牌选择一个极端很重要,值得关注的是,当奔驰Smart上市后,Mini的这个极端便遭遇了巨大的挑战。

  五谷道场走的一个极端是和现有的大佬们对着干,“非油炸”是对现有市场的颠覆和挑衅;脑白金走的一个极端是相同的广告语、动画老夫妻,恶俗广告一播就是十几年;海底捞的成功很大程度上依赖于其几近极端的服务美国西南航空能做到比长途车便宜,建立了另外一种对航空公司的极端认知……

  首先需要认知所处行业的现状,现有的参与者们都在干什么。他们的产品都是甜口味的?他们的是否都为消费者配备了一次性拖鞋?他们的柜台陈列是怎么做的?他们是不是都在诉求新鲜?他们的原材料都是来自同一个地方?他们多数走的都是传统商超渠道?他们都愿意用蓝色来表达情绪?他们都认为速度才是第一要素?所有的这些,都可能成为改变的对象。

  林友清认为:要突破,就要改变;要改变市场,就要改变思维模式;要改变思维模式,就要打破原有思维里的框框。   
  开始尝试往极端里思考吧,想象你的品牌有哪些极端之处吧。市场不大能接受“有点大、有点快、有点环保、有点好听、有点健康”的说法,市场永远更能接受最大、最小、最快、最慢、最黑、最白、最聪明,哪怕是最傻、最脏、最糟糕、最贵、最没人性、最丑。人们都喜欢可爱漂亮的洋娃娃,但是偏偏有人把洋娃娃做得很丑、很怪异。玩具设计师David Horvath创作了一批丑娃娃,不曾想上市后居然一抢而空,顾客们还不断打听什么时候会有新货上市。可见,把品牌做到一个极端,是极为强大的营销From EMKT.com.cn理念和思维方式,一旦品牌形成了一种极端的认知,就意味着背后有一群忠实的粉丝,他们是品牌走向强大的最核心力量。 

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