# 心智占有品牌模式
这种模式的核心理念是：每种品牌必须基于一种独特利益点，不断地与消费者进行沟通。同时品牌需要与其代表品类紧密绑定，抢占第一第二的位置。只有这样才能在消费者心智中占有一个简单且明确的定位。
# 情感品牌塑造模式
基于品类和产品独特性主张的心智占有模式，虽然可以让品牌/品类成为消费者的第一选择，但它也有很大的局限性，特别是当品类走向消亡时（比如现在几乎没有人在用机械手表了）、品类过度分化时（市场份额太小）、品类竞争过于剧烈时（产品功能设计高度雷同）。同时这种方式过于生硬，忽略了与消费者的情感联接，限制了消费者对品牌的联想，也就限制了品牌的发展。于是情感品牌模式就被提出。
情感品牌模式结合了品牌形象理论，将品牌的价值主张和价值观，以感性表达的方式注入品牌建设中，以此来推动与消费者与品牌的情感关系。它通过品牌故事与叙事、符号和视觉表达、以及个性化的体验设计，让品牌与消费者的各个触点都具有丰富的情感连接，从而强化品牌在消费者心中的喜好和印象。
# 社交品牌塑造模式
社交品牌塑造，本质是以用户来驱动品牌，是随着互联网的发展而发展的。它通过构建用户与品牌、用户与用户之间的互动关系网络，将品牌价值沉淀于社交生态中。因为在当下，用户已经成为品牌最重要的核心元素，用户可以通过口碑和社交分享，来影响和推动品牌的塑造和传播。
# 文化品牌塑造模式
文化品牌是我所认为的，品牌进化的终极形态。它不再只是卖产品，而是通过与社会情绪共振，成为一群人价值观的 “代言人”。
一、品牌战略根基：定位与品类
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- 作者：阿尔·里斯（Al Ries）
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- 核心思想：
提出“品类分化”是品牌诞生的底层逻辑。如同生物进化，商业竞争的本质是品类不断分化出新分支（如碳酸饮料→能量饮料），成功品牌需成为新品类的开创者和代表者。书中批判“品牌延伸陷阱”，强调聚焦单一品类才能建立心智护城河，并以啤酒、汽车等行业分化史验证理论。定位
- 核心思想：
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- 定位：在消费者心智中占据差异化位置（如沃尔沃=安全）；
- 新定位：应对信息爆炸时代的“简化信息”原则；
- 重新定位：通过攻击对手弱点（如泰诺“阿司匹林会伤胃”）或适应认知变化（IBM从硬件转向服务）重塑品牌。
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- 作者：杰克·特劳特（Jack Trout）、阿尔·里斯
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- 核心思想：
定义“心智是终极战场”，首次系统阐述定位方法品类战略
- 核心思想：
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- 作者：艾·里斯、张云
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- 核心思想：
揭示“品类消亡则品牌消亡”的残酷法则。提出品类发展三阶段：
开创期（教育市场）→ 扩张期（扩大品类）→ 分化期（细分新品类）。
以王老吉主导“预防上火饮料”、特斯拉定义“智能电动车”为例，指导企业通过品类命名、视觉符号、战略聚焦建立品类统治力。
- 核心思想：
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- 品牌三问：你是什么？（品类）→ 有何不同？（特性）→ 何以见得？（信任状）；
- 品类三界：产品品类（如矿泉水）、渠道品类（如便利店）、导购品类（如“什么值得买”）；
- 配称模型：围绕定位设计产品、渠道、传播的协同动作，解决元气森林“0糖”定位与供应链落地的矛盾。
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- 作者：冯卫东
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- 核心思想：
重构定位理论为可操作体系：
- 核心思想：
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- 作者：江南春
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- 核心思想：
提出“饱和攻击”法则：在时间窗口期内，通过分众电梯媒体等高强度场景饱和触达，将品牌与品类划等号（如“瓜子=二手车直卖网”）。揭示中国消费者“7次触达产生记忆”的规律，以瑞幸咖啡3个月覆盖10万电梯屏快速建立认知为例，验证“差异化定位+场景化引爆”的有效性。
- 核心思想：
二、品牌传播与增长：流量与用户
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- 本质论：广告唯一目的是销售，而非艺术；
- 品牌形象论：消费者购买的是产品投射的自我形象（如开Jeep=冒险精神）；
- 38条准则：标题决定80%效果、数据比创意更重要等，至今指导全球4A公司。
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- 作者：大卫·奥格威（David Ogilvy）
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- 核心思想：
奠定“广告科学派”根基：
- 核心思想：
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- 社交货币（分享提升形象，如特斯拉车主炫耀加速）；
- 诱因（环境触发联想，如花生酱→果酱）；
- 情绪（高唤醒情绪驱动转发，如愤怒/敬畏）；
- 公共性（可视性引发模仿，如苹果白色耳机）；
- 实用价值（信息帮助他人）；
- 故事（信息包裹于叙事中）。
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- 作者：乔纳·伯杰（Jonah Berger）
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- 核心思想：
通过万次案例研究提炼病毒传播STEPPS法则：、
- 核心思想：
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- 个别人物法则：联系员（人脉枢纽）、内行（知识权威）、推销员（说服高手）推动扩散；
- 附着力因素：信息需“黏性包装”（如“35%含盐量”改为“每日盐摄入超标3倍”）；
- 环境威力：情境决定行为（如纽约犯罪率下降因清理涂鸦和地铁逃票）。
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- 作者：马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）
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- 核心思想：
解构流行爆发的三法则：
- 核心思想：
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- 三大战略：做爆品（单品海量）、做粉丝（用户即员工）、做自媒体（品牌自传播）；
- 三大战术：开放参与节点（MIUI每周迭代）、设计互动方式（爆米花线下活动）、扩散口碑事件（100个梦想赞助商故事）。重新定义品牌与用户为“合伙人”关系。
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- 作者：黎万强
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- 核心思想：
小米用户共创的三三法则：
- 核心思想：
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- 撤退线（收缩低效业务）；
- 成长底线（核心业务防御）；
- 增长线（新机会布局）；
- 爆发线（指数级增长，如瑞幸私域流量）；
- 天际线（价值天花板，如Lululemon从瑜伽服到健康生活方式）。
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- 作者：王直上
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- 核心思想：
提出增长五线模型：
- 核心思想：
三、品牌深度构建：情感与意义
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- 作者：马克·戈贝（Marc Gobe）
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- 核心思想：
预言品牌竞争将从功能转向情感，构建情感金字塔：
功能层（可靠）→ 感官层（愉悦）→ 价值层（意义认同）。提出品牌人格化设计工具：性格量表（真诚、激情、能力、精致、粗犷），指导苹果塑造“创新叛逆者”形象。
- 核心思想：
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- 视觉（蒂芙尼蓝）；
- 听觉（英特尔“噔噔噔噔”）；
- 嗅觉（新加坡航空定制檀香）；
- 触觉（苹果产品金属质感）；
- 味觉（麦当劳薯条咸度）。证明多感官协同可使品牌记忆度提升400%。
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- 作者：马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom）
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- 核心思想：
揭示感官体验的五维烙印法则：
- 核心思想：
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- 神秘感（伟大故事，如哈雷机车自由精神）；
- 感官体验（多维度刺激）；
- 亲密度（个性化关怀，如迪士尼员工主动合影）。激发用户“超越理性的忠诚”，使其成为品牌传教士。
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- 作者：凯文·罗伯茨（Kevin Roberts）
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- 核心思想：
提出Lovemarks理论：超越品牌的“至爱品牌”需具备：
- 核心思想：
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- 大脑边缘系统（情感）主导偏好；
- 前额叶皮层（理性）仅事后解释选择。
提出情感触发四象限：愉悦感（可口可乐）、唤醒度（红牛）、支配感（特斯拉）、认同感（Patagonia环保）。
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- 作者：埃尔贝特·拉森（Erlend Loe）
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- 核心思想：
基于神经营销实验，证明决策=90%情感+10%理性：
- 核心思想：
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- 作者：玛格丽特·马克（Margaret Mark）、卡罗尔·S·皮尔森（Carol S. Pearson）
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- 核心思想：
将荣格原型理论转化为12大品牌原型：原型 代表品牌 核心诉求 英雄 耐克 挑战与胜利 智者 谷歌 真理与理解 颠覆者 苹果 解放与革命 指导品牌通过原型定位激活集体潜意识，如多芬用“照顾者”原型对抗化妆品“情人”原型。
- 核心思想：
四、品牌文化战略：叙事与图腾
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- 用户是英雄（如耐克“Just Do It”中的奋斗者）；
- 品牌是导师（产品即助缘工具）；
- 对手是恶龙（用户要克服的障碍）。
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- 作者：约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）
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- 核心思想：
提炼人类共通的英雄之旅模型：
启程（拒绝召唤→导师出现）→ 启蒙（试炼之路→终极考验）→ 归来（携礼回归→重生）。
为品牌叙事提供底层框架：
- 核心思想：
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- 作者：道格拉斯·霍尔特（Douglas Holt）
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- 核心思想：
颠覆定位理论，提出文化创新模型：
- 核心思想：
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- 捕捉文化矛盾（如1980s美国中产渴望反叛）；
- 创造意识形态（哈雷摩托代表“反建制精神”）；
- 构建文化表达（纹身骑士、轰鸣引擎等符号）。
证明品牌需成为社会运动的“文化武器”，如红牛通过极限赛事塑造“挑战不可能”信仰。
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- 敏捷三原则：响应力（实时互动）、适应性（动态优化）、抗扰力（危机韧性）；
- 运动化策略：发起社会行动（如Patagonia“别买这件夹克”环保运动），让用户成为变革参与者而非被动消费者。
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- 作者：马蒂·纽迈耶（Marty Neumeier）
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- 核心思想：
呼吁品牌从“形象塑造者”转向变革催化剂：
- 核心思想：
五、消费趋势洞察：时代底色
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- 作者：三浦展
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- 核心思想：
解析消费社会四阶段演变：时代 特征 代表品牌 1.0 大众化（追求拥有） 优衣库 2.0 个性化（彰显差异） 无印良品 3.0 理性化（注重性价比） 唐吉诃德折扣店 4.0 共享化（简约、连接） 共享单车、社区食堂 预言中国正从2.0向4.0过渡，品牌需从“占有符号”转向“共享价值”。
- 核心思想：
六、经典补充
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- 作者：邓德隆
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- 核心思想：
定位理论中国化实践手册，提出“品牌是品类及其特性的代表”。以加多宝vs王老吉、东阿阿胶提价等案例，详解如何通过品类聚焦（收缩产品线）、特性占领（“怕上火”关联凉茶）建立心智壁垒，避免陷入“更好产品”陷阱。
- 核心思想：
原创文章，作者：爱运营，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/yxzs/352014.html
