网红品牌也内卷了

网红品牌内卷,是因为大家都知道了里面的打法。

上次看到一个很有趣的数据,说去年双十一,357个新品牌登上细分类目的第一名,感觉像是新品牌爆发的时代来临了。

但是看下这个细分类目,很耐人寻味。这些细分类目第一名是哪些类目呢?比如大杯文胸第一名、营养消化饼干第一名、大颗粒积木第一名、无线音乐台灯第一名等等

做新品牌打造的人都知道,现在做一个新品牌,做行业类目第一名几乎没有可能,所以只能退而求其次,做细分类目的第一名,这样好歹也能刷个脸熟。

各种新晋网红品牌鼓吹细分类目第一名,其实恰恰说明,网红品牌已经越来越难做,越来越内卷了。真的有水平,有实力,干脆做文胸第一名、饼干第一名多好的,为啥要选细分的

细分类目越细,说明网红品牌越内卷。过几年之后,说不准还会细分到30岁女生大杯文胸第一名,南方30岁女生大杯文胸第一名,南方深圳30岁女生大杯文胸第一名,南方深圳龙华新区龙华大道片区的细分用户第一名;

当那个时代到来,大家就不要再想着做网红品牌了,你去卖早餐都比做网红品牌强。

01

网红品牌内卷的坏处

现在网上搜下网红品牌,大家讲的还是老几样:喜茶、完美日记、三顿半等,新跳出来的网红品牌已经很少了。

就好比我们用的APP都是五六年前出来的,虽然现在也有很多新APP出来,但是已经没有市场了。看看现在的APP排行榜前100名,就没有两年内新出的APP。所以,网红品牌内卷的坏处就是大家断了做网红品牌的念想吧

社会是发展的,机遇是稍瞬即逝的,没有赶上移动互联网,也没有赶上网红品牌崛起之年的适龄创业人员,确实挺悲催的。

大家以为完美日记、喜茶的崛起是靠实力?就跟阿里和腾讯的崛起一样,是时代造就的。实力当然很重要,但是没有时代巨轮红利的推动,空有实力没啥用。

移动互联网让信息的快速流转,必然会带来品牌旧有格局的改变,如果没有完美日记,那可能接棒的是女生日记。就像如果电商没有阿里,那崛起的可能是拍拍;如果搜索没有百度,崛起的可能是搜狗。

时代造就品牌,可惜的是网红品牌的时代过去了,因为它内卷了

我之前也有个网红品牌打造的梦想,结果遇到网红品牌内卷,这个梦想就变成了幻想。现在已经不是做几个高颜值设计、找几个达人种下草就能打造出一个网红品牌的时代了。

但是生活还要继续,未来的品牌之路要怎么走,就看大家的悟性了。

02

为什么网红品牌难打造了

大家可能还不知道:内卷等于难度提升。什么是内卷呢?举个例子,葵花宝典是一门绝世武功,你练会了就能独步武林,打遍世界无敌手。

有一天葵花宝典被公开了,全世界人手一本,人人都练会了葵花宝典。这时候,你发现,之前你很厉害,谁都打不过你。现在呢,大家都很厉害,你谁都打不过。

像极了网红品牌的打造秘籍,现在阿猫阿狗都会网红品牌打造了,你觉得你还能独步武林吗?

打造网红品牌无非是提炼独一的产品诉求,设计独一的高颜值品牌形象,找到适合种草的渠道,批量找达人种草推荐

完美日记那个时候,大家都不会葵花宝典,不懂得如何种草,甚至不知道种草是何物。人家打着灯笼都找不到对手,遍地是金子随便捡,品牌迅速做大是理所当然的。

现在呢?连我不怎么做品牌种草的人,都加了四百多小红书达人,更何况专门做种草运营的人。

达人一抓一大把,渠道的投产比也变得十分透明,而且市场上的那种大品牌、老品牌,不缺钱、不缺人,种草这种玩法,别人分分钟就学去了。

一个新品牌还想跟人家比?看看现在的渠道种草排行榜,都是那些有实力的老品牌了,新品牌想复刻完美日记的辉煌,呵呵呵,醒醒吧。现在知道为啥新品牌都抢细分类目的第一名了吧,都是被逼的

03

网红品牌的出路在哪里

渠道好找、达人好找、花钱又容易,这些没有技术含量的东西,打的是信息差,当信息变得透明,就不能玩了。

那么2021年依然想起盘一个新网红品牌要怎样做呢?就要从有点技术含量的地方去入手了。比如私域、比如精细化运营、比如用户心理洞察

说白了就是,别人都练成了葵花宝典,你依然想独步武林,唯一的方法就是练会葵花宝典加强版就可以了。

虽然每个公司都是一样的打法套路,但是运营水平参差不齐,别人找30个达人,由于大多不精准,只有2个带来效果,你精细化运营,找3个达人,2个能带来效果,那么在新网红品牌打造竞争中,就有了优势。

最近我找淘宝直播的达人,跑了三个后没有效果,立刻意识到了这样下去不行,于是停下推广,专门分析同行投放的达人,在里面筛选出真正能带来效果的主播,还真被我找到了五六个,一投放,都有产出。

同样的工作时长,不同的工作产出比,这就是咱们做新网红品牌的突破口

今年真想做一个新的网红品牌,我第一个推的模块其实是私域,也就是粉丝运营。私域这块讲了好几年了,但是并没有过时,为什么呢?因为它的门槛足够高,能把私域做起来的公司太少了。

记住,能不能把私域做起来,和公司的规模大小没有关系,和私域运营的人有关系。有个渠道运营说:某些一线大牌公司,别看电商做的很大,但是私域那块做的并不好。

私域是打造新网红品牌的最佳途径了,之所以这样讲,是因为我对私域还是很熟的,咱们做人,肯定是扬长避短,拿自己擅长的跟别人不擅长的去比嘛。

私域最难的是促活,有了促活,变现那块就容易多了。像我的运营群,最老的应该创建了三年多了吧,现在已经很活跃,那种社群有生命周期的理论可以休矣。做社群不要太功利,抱着一颗真正想跟大家交流玩耍的心去做,你的社群就活了

04

最后

打造网红品牌的红利总有消失的那一天,这是悲观者看到的。乐观者看到的是,每天都会有新红利的出现,就看自己有没有发现新红利的眼睛。

网红品牌内卷,是因为大家都知道了里面的打法。而不为大众所知的网红品牌新打法一样会有,咱们不知道这些新打法是什么,可以天天盯着品牌销售榜,当你看到一个没见过的牌子突然冲进了榜单时,不要迟疑,赶紧做个他们品牌的竞品分析

也许你就会先人一步找到新网红品牌打造的方法。这样,离成功打造自己的网红品牌就不远了。

作者:老虎讲运营,《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营推广老司机。

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