什么是营销中的「最小化可行产品」(MVP)?

MVP:最小化可行产品,主要分为4步

1.嗅探测试

(简单通过疼痛度,自适度,可持续度,可验证度,进入壁垒进行得分排名)

(1)疼痛度:用户是否愿意付钱

(2)自适度:跟自己有关

(3)可持续度

(4)可验证度

(5)进入壁垒:可复制度,资源,技术等

2.竞品分析

竞品分析的五大步骤:

(1)认知阶段:了解竞品在认知阶段的核心营销策略

  • 主动搜索(百度:可能会找到竞品seo/sem策略)
  • 阅读推荐(知乎,公众号等,可以知是否有推广,拉新活动)
  • 朋友推荐(向朋友打听,知道竞品的分销策略)

(2)考虑阶段

  • 产品体验(是否有免费的课程体验,竞品如何让用户体验产品的整个流程)
  • 服务态度(新用户提供3-7天的会员日,竞品如何解答用户的疑问的)
  • 评价(各大平台的用户评价)

(3)决策阶段:用户是如何决定购买竞品的,采用了什么优惠活动,如何刺激用于购买产品

(4)使用阶段:用户如何使用竞品,侧重点在于用户如何通过使用这个产品来解决自己的问题。

最后得出竞品分析报告的结论

3.用户验证

方法:问卷法,焦点小组,访谈

着重说一下访谈:

一.列访谈提纲

(1)他们是谁(2)他们遇到了什么问题(3)他们现在怎么解决问题(4)他们对解决方式的评价(5)他们对你的解决方式的评价

二.寻找访谈对象

关于如何寻找目标用户:1.从用户角度出发,搜索他们痛点问题(直接竞争者的用户),2.用kol寻找目标用户(从意见领袖那里可以找到首批访谈用户名单,还可以尝试与意见领袖勾搭,接受访谈后如果接受产品还可以帮忙宣传),3.在论坛,专题报告,知乎问答等目标用户聚集的地方宣传,在平台中找到你要解决的问题,在回答评论中寻找目标用户,或者留言吸引目标用户

三.进行1v1访谈

四.形成典型案例

4.提案实验

表单(woofu)——email——视频——众筹页——着陆页(一个产品介绍的网站)——拟态(模拟前端和后端)

作者:阿越

链接:https://www.zhihu.com/question/37254490/answer/2694713179

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