那就进入到了流量之争，谁的流量多，那谁的市场份额就会大。但也随着平台流量成本越来越高，都试图以比较低的成本来获得线上的流量红利。而裂变营销就是最低成本的获客之道。
尤其是瑞幸咖啡爆红背后现象级的“社交裂变”模式，让不少已经入局、 或准备入局的创业者蠢蠢欲动。
如今“社交裂变”的营销模式是否可以复制成了各大商家关注的重点！
1、什么是社交裂变？
所谓的社交裂变，就是在利益驱动下的营销模式，通过人与人之间的社交，达到促进产品的传播和销售的目的。
要如何才能引起“裂变”效应？
当品牌能有效降低获客和推广的成本，消费者能获得切实的利益，即品牌和消费者双方都有动力驱使时，就能轻松轻松引起“裂变”。
2、茶饮品牌如何借力营销？
对每个茶饮品牌来说，如何借助微信的巨大社交流量池，实现社交裂变，提升流量，成为品牌制胜突围战的关键所在。
那么，茶饮品牌想要复制“社交裂变”应该注意哪几点？
1、全面布局营销渠道
移动互联时代下，消费者在每一个购买的决策环节，都可能会受到社交媒体的影响。
这是由于消费者获取品牌信息的渠道变多了，如社群、互联网搜索、口碑验证、线下体验到服务，消费者可以选择在不同地点、不同的场景完成购买动作，打破传统单行选择的场景。
作为茶饮品牌方，就必须全面布局营销渠道，以覆盖更为广泛的消费群体，同时满足多元化的消费需求，打破传统线上线下独立的存在。
例如:
瑞幸咖啡布局了线下体验店、瑞幸咖啡小程序/APP、微信公众号、微信社群、微博、天猫旗舰店、美团/饿了么外卖等渠道，并且打通线上线下营销传播无缝连接。
如用户在小程序/APP下单，可以到线下实体店取餐，同时线下门店也可以通过线下引流引导粉丝到社群。
2、设计利益驱使机制
在社交裂变中，一般分为两种传播场景：
一是通过用户进行社交传播，做到裂变拉新转化，如用户完成老带新，就会给用户发放奖励；
二是依靠茶饮品牌的曝光，如拼团、好友助力抢火车票等拉新方式。
不管是哪种场景，我们都可以发现，社交裂变的关键在于如何激励用户，并让用户完成特定目标：拉新、购买或品牌曝光等目的。
从多数成功案例看来，答案无非就是“社交裂变+利益驱使”，借助现实奖励或虚拟奖励作为激励手段。
现实奖励：最实际的现金奖励，如现金回赠、价格直降、优惠券或积分等；
虚拟奖励：让目标受众群体感到价值的虚拟奖励，如游戏内道具、电子书、资料包等。
设计强有力的利益驱动，才能以最大化刺激用户购买欲望，强化销售转化，构成绝对战斗力。
3、自发式的传播裂变
自发式的传播裂变，就是让用户成为传播媒介，进而形成分散式流量裂变传播。
那么如何让用户成为传播媒介？答案是，打造丰富多样的裂变机制，满足消费者各种内在动机、触发其主动裂变。
玩法1：群＋拼团
眼下茶饮品牌竞争激烈，客流成本走高、用户黏性低的困局。想要突破，茶饮品牌可以尝试社群+小程序拼团+自提玩法。
一方面，拼团玩法帮助品牌激活微信生态的流量，另一方面，增加到店的用户，也就是线下流量。
茶饮品牌可以把拼团分为陌生人拼团和熟人拼团，前者带动流量，后者促进交易。
陌生人拼团：用超低价带动增长。
茶饮品牌可选出一些价格稍低的产品，比如1元的珍珠奶茶，以打破陌生人的生疏和不信任感。用低价来拉新，进军增量市场。
熟人拼团：用爆款产品带动销量。
对于熟人来说，价格相对于产品质量不是太敏感。茶饮品牌可挑选出热销TOP产品，打造15元左右的拼团价格，用户的思考时间不会太久，利于尽快成团，促进销量。
玩法2：分销+积分
在分销玩法上，连咖啡就运用了分销+积分的模式，把分销游戏化玩得炉火纯青。分销+积分的游戏化玩法，在一定程度上，能有效使品牌传播更大化，顺带提高了用户留存。
连咖啡在「口袋咖啡馆」小程序引入了“成长咖啡”激励机制，店主每卖出一杯饮品，都会得到一定奖励，获得一定奖励后就可以兑换咖啡自己喝或者赠送给朋友。
依靠「口袋咖啡馆」玩法，连咖啡已达到用户日活20w+，每天新开馆5k+，近20%的新用户源于咖啡馆的积分游戏传播。
玩法3:裂变拉新+利益留存
为了降低获客的成本，瑞幸咖啡采用的是“存量找增量，高频带高频”策略。
①存量找增量
利用存量用户去发展新用户，即老带新，是流量裂变的本质。
瑞幸咖啡在线上场景（APP、小程序）中，一直推送“免费送给好友咖啡，各自得一杯”，只要用户把链接分享给（非会员）好友，好友在线上首次下单后，就能各享一杯赠饮。
②高频带高频
裂变玩法的最终目当然是留存，让用户持续消费。
咖啡是个大众消费品，消费频次高，市场空间大，利益的设计就很重要。
瑞幸咖啡不时的推出各种福利活动，如：咖啡请客、充2赠1、充5赠5，以及5折优惠券等玩法，使大量用户裂变分享，带来新增用户。
3、四点建议，扩增用户群体
茶饮行业社交裂变的新时代来临，如果我们通兑吧合作伙伴们提前制定好运营策略，能在一定程度上扩增用户群体，下面总结几点可参考的建议：
1、布局线上渠道（小程序、私域流量），打通线上线下营销传播无缝连接。
2、打造拼团玩法，激活线上的流量，同时带动线下流量：
①陌生人拼团：选出一些价格稍低的产品，如1元珍珠奶茶，以超低价降低用户的决策成本，带动流量；
②熟人拼团：选出一些价格适中的热销TOP产品，以熟人社交为纽带，用户的思考时间短，促进成交。
3、引入分销激励机制，当老用户每分销一杯饮品，都会得到一定现金/积分奖励，以提高用户留存。
4、设计利益玩法，让用户持续消费：如5折优惠券、积分返赠、幸运大转盘抽买一赠一、签到满7天赠饮品券等。
好的社交裂变玩法，能有效把品牌传播更大化，顺带提高了用户留存，快来注册通兑吧，打造属于自己的社交裂变玩法吧！
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