京东2017营销战术大盘点

这个世界如果没有老二,老大的世界也少了很多精彩。

比如,京东和天猫。
京东2017营销战术大盘点
虽说天猫经过多年积累,在电商领域已稳居大哥地位。但是这几年京东的发展也可谓顺风顺水,2016年甚至一改连年亏损状态,净收入达2602亿,发展增速直逼大哥宝座。

这场“猫狗大战”发展到今年愈演愈烈,长年扩损的京东到今年很快就进入了市场争夺赛。(当然,还伴随着奶茶妹妹和刘强东时不时的热搜节奏一起)

那么,面对天猫的打压,京东在今年又进行了哪些营销战术呢?小兑带你来一一盘点

1.首席营销官自带新闻话题
京东的新闻虽然不断,但是最受网名关注的自然是!!!没错,奶茶妹妹和刘强东这两大营销官,出场就自带新闻话题。
京东2017营销战术大盘点
京东2017营销战术大盘点
奶茶妹妹随便出席个年会,刘强东随便po张孩子照片,随随便便就能上热搜。刘强东还在接受采访的时候称因为自己“脸盲”,不知道妻子究竟好不好看。这让小兑这样的单身青年能忍得了?
上热搜对京东来说似乎成了家常便饭。很多次京东出现负面内容时,奶茶妹妹都会挺身而出,制造一些话题挽救危机。有自媒体甚至称之为“奶遁”。当然,这两大营销官的新闻话题却为京东带来了很好的关注度。
2.线上+线下广告推广
京东今年在广告投放方面应该也花了不少钱。在线上,除了各大造物节的平台合作banner之外,优惠券广告、视频贴片广告、浏览器广告等,还有线下的地铁广告、电梯广告等等,小兑在地铁看到京东广告就有很多次了。商场上的竞争是CP们的相爱相杀,京东想撕天猫,就得迅速获得关注度,广告是展开营销推广不可缺少的手段之一。

这里还有京东618特地拍摄的广告视频👇

3.京东支付VS支付宝
支付宝在电商领域形成的垄断关系让京东开始有危机感。为了对抗支付宝和蚂蚁花呗,京东推出了京东支付和京东白条业务,并且和微信端的支付功能达成合作。同时,面对支付宝近期上线的租房功能,京东宣布进军房地产业务。另外,京东金融出海东南亚,提供电商服务和金融科技服务,同样是展开对业务扩展的新探索。

虽然支付宝在网购方面的力量还是大于京东支付的,但如果京东不和阿里PK,阿里有的京东同样需要具备,否则很容易因为自己的产品单一最终被淘汰出局。

4.京东造物节
造物节这⼀名字,对于电商平台来说,有太多的营销回报,⽆论是天猫双11,还是京东618,都在刺激剁⼿党们的潜在内需。而京东,除了最为人所知的618,今年还有电脑节、女人节、悦读节、美妆节、家电节等众多“节日”,其目的都在于通过打造自己专属的平台电商节,从而吸引用户去消费。
京东2017营销战术大盘点
部分节日展示
5.跨界合作,达成多方流量入口联盟
今年8月10日,京东与百度宣布达成战略合作,推出“京度计划”。两周后8月24日,京东又与奇虎360共同启动“京奇计划”。在此之前,京东还与腾讯、今日头条达成核心流量入口联盟,都是借助多个流量入口,全面触达互联网用户,从而形成行业壁垒。由此也看出,京东在电商领域也将展开全方位的竞争探索。

京东2017营销战术大盘点
6.直面双十一,共同发出挑好物宣言
即将到来的双十一,往年都是天猫备受关注。但从今年京东618的数据来看,依旧取得了不错的战果,甚至将赶上2016天猫双11。虽然小兑还没做好剁手的准备,但京东天猫两大电商已经开始磨刀预热了。与天猫的店家预付金活动不同,京东更是与各大互联网知名企业发出挑好物态度海报,正式宣告加入“挑好物联盟”。截止目前,微博上#挑好物联盟#的话题阅读量已经即将突破1000万大关。

京东2017营销战术大盘点
部分合作企业展示
品牌合作能够让迅速引发行业关注与热议,从而产生共同价值理念的强大IP。京东与百度、美团、摩拜、网易等众多互联网企业的合作力挺双11,能够让品牌之间完全认同“挑好物”的价值观营销。同时,“挑”是讲究,却不将就,仅能获得当下用户的认同感,也区别于天猫双11的活动营销,形成独具特色的活动风格。

最后,双11大促对各大电商也来,都是年终实现KPI最最最重要的方式之一。

 

撰文、编辑:开开

来源:运营直升机 (yunyingzhishengji)

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