隔离期,很多企业的生意都清淡了不少
这是不是意味着可以乘机放松下,
并不是的
这其实是个很好的契机,
有时间好好的做下客户诊断
看下从客户视角,企业还有地方需要改善
待到春暖花开之际
更好的扬帆起航
客户体验诊断价值
那么客户体验诊断有什么价值呢?
1、及时纠错
2、挖掘机会点
3、调整竞争策略
客户体验诊断三步曲
01、指标量化分析
投诉率的统计有2张重要的表格
投诉明细登记表:
注:对于问题的分类越细化,越有利于后期找到根本问题核心
投诉率统计表:
注:对于明细表统计分析,可以统计各类问题的比例及变化趋势。
词频分析较为简单粗暴,主要是用来分析用户主要关注方向点,分析步骤:
将统计期内的评价数据,统计导出到词频分析软件中,再导出,就可以得出出现相同词语的词语和其出现次数,如下图:
①收集评价内容
②词频分析
③生成词云图:
②康乃馨是客户最关注的品种
③花品新鲜是客户最在意的点
④……
③将下载下来的评价与关键词库交叉分析,得到负面评价归类表,计算各类问题的负面评价率
同理,好评内容也可如此操作,可得出客户评价中对企业的各版块服务的表扬率。
详细的分析方法之前有讲过:
02、SWOT分析汇总
03、问题定位及改善
①不同地区的发货快递、发货时长、差评率,并做交叉分析和行业对比
分析结论:
华南地区,尤其是广东省,作为其核心收货省份,物流差评率远高于其他地区,可在快递时效上广东省没有明显优势,行业其他的商家,他们在广东省的快递时效要快很多。
②针对华南地区时效慢的问题,拆解订单从在仓库出库,到快递揽收,派送,签收各环节点的时效
发现问题:
第一华南地区的发货仓库包裹从出库到快递揽收需要7个小时,而其他仓库只需要4个小时;
第二,快递到达派送网点后,当日派送签收率广东省只有60%,而其他地区最高做到了90%。
③深入研究华南仓的操作流程,对广东省当地的派件网点核查调研
问题症结:
①班车时间对接问题,华南仓每天下午6点快递班车过来取件,到达当地的分拣点是晚上8点,而分拣点发到广东的车次是晚上7点,下一个班次要到晚上12点,就这样,不得不再等待4小时。
②广东省所用的快递在广东地区的网点大部分并不是自营,而是个体户承包,他们缺乏组织性,效率低,导致派件不及时。
通过以下三步计划,1个月后A企业的物流时效上升明显,尤其是华南地区,环比上升了30%,物流差评率下降了50%。
作者:瑶光,【微信号:suphie0524,微信公众号:回了CRM】。某互联网自媒体联合创始人,曾在零食top3品牌负责用户体验管理。
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