电商之路兮,漫漫其修远兮,你我皆上下而求索,求什么?求爆单秘籍哇。
话说爆单秘籍绝壁是每一个电商运营做梦都想得到的,哪怕像葵花宝典,需要付出一定的代价才能学会的绝世神功,也肯定会有不少电商运营趋之若鹜去学的。
那么电商的爆单秘籍到底有没有呢?以拼多多为例,还真的有。据我多年的拼多多运营经验,总结出了一个拼多多爆单的不二真传,即:全网最低价绝对爆单。
是不是很简单?当然简单了,价格全网最低,不开车系统都给你推流,那么代价是什么?就是公司不需要你运营了,你失业了。
其实吧,全网最低价本来就是小众的资源,你我手里的资源往往很普通,就这样的资源还想爆单怎么办呢?这不得不提与全网最低价平齐的爆单秘籍——细节了。
01
内功决胜于细节
现在的行情是啥?是你我都是全网最低价,我有的品,你也有,我的成本也是你的成本。成本这块大家都已经拉平了,价格已经不存在权重高低之分了。像这样的品,别人一天几千上万单,咱们一天几百单,为啥?内功不行。
还有不同品牌方之间的竞争,反正大家都是切这个价格带的,你我产品质量也都差不多,用户买谁的?细节!比如标题重要吗?
我做过一款去屑洗发水,当初无意中把防脱发写到了标题中去。我就感觉那个品比其他款好卖很多。跟客服沟通,客服说经常有人过来问:这款洗发水防脱发吗?我说:咱们就是普通的洗发水,咋会防脱发。估计是我标题有误导,我去改下。
然后就去掉了关键词防脱发,换成了更柔顺,结果大家已经猜到了吧:没单了。后来仔细研究了防脱发市场,我就明白了,打防脱发需要资质,门槛很高。
所以我打这个卖点,市场大,供给少,自然是好做很多。换成了普通洗发水,跟蜂花、清扬这些大牌去抢流量,我能抢得过他们?
还有详情里面一张质检报告、一些买家评论,都有可能让吃这个的买家转化下单。你整天抱怨,我价格已经够低了,咋就是没人下单呢?细节!细节!细节做到位了,你就算卖高价一样有转化。
不要觉得价格低了,就肯定能爆单,你看别人为什么用马扁图?那是因为这个卖点确实能切中买家需求,第二天还烫嘴,是不是显得保温效果好,这样的马扁图会没人点,没人买吗?
我只说让大家做好细节,大家可能懂是懂了,但是店铺一打开就啥都忘了。大家能不能把细节做好,知道需要什么吗?需要一个细心的性格。如果你天生大大咧咧,我不建议你做这个工作,合适的性格做合适的事。
有的人看完就能上手,有的人有心无力,如果你是细节控,恭喜你,做好细节,爆单不远了。如果你性格就是做不了细活,那就负责资源谈判,把采购成本降下来也是大功一件了。
02
数据好坏决胜于细节
接触了那么多电商运营,我发现电商运营老司机,还有不会看数据的。我觉得这个不是别人不想看,就是性格里面对数据不敏感。
就以拼多多直通车来说,是不是很简单。咱们就只开全站推广,只出一个投产比出价。就这样简单的东西,里面细节就有不少。
新链接新计划,你出价是从高到低还是从低到高,第一天跑不动,你能根据数据判断出是品不行、链接不行、价格不行、还是人群不行?
不同的结论对应不同的操作,错误的结论自然带来错误的操作,有可能起飞的链接,因为数据分析的不透彻,做了错误操作,与起飞失之交臂。
数据的细节要实时关注链接的曝光、点击和转化,这说的是计划初期,后期基本上不看了。初期每小时的曝光数据波动,都是这个品本身数据的直观体现。
这个品不行,你开车曝光都出不来,但如果这个品别人已经有起飞的链接了,你没有曝光,那就是没入池,要么加价,要么换链接。
我起新链接时,大概每2小时就会看一次数据的变化,看曝光,也看单量。从小时级的数据变化,你慢慢就能感觉到这个链接到底行不行。
见微知著,通过小时级数据的变化来判断链接的潜力,你要是不注重细节,只看一天的曝光和单量,也许链接后面能起飞,那是运气带来的,无法复制。
只有对数据做到细致入微的观察,得出自己的结论,才能让潜力链接爆发出应有的单量,让辣鸡链接早点下架,不会乱花车费。
关于数据上的细节把控,老链接不用盯着看,一天看一次就好,新计划早中晚至少看6遍,刚开始大家可能看的云里雾里,甚至对数据理解的没那么深,你就天天看,这样坚持个半年一年,你就会比别人更容易在繁杂的直通车数据中,挖掘到有价值,闪光的链接。
03
竞品分析就是看细节
做链接最好的老师就是竞品,看竞品看什么?不是只看单量哇。
是看竞品主图文案咋写的,打的卖点是什么,评论都是讲啥的,市面上同款竞品链接有多少条,起量的有多少,市场空间多大,大家切的价格带都在多少,以及大家是付费还是免费为主。竞品分析研究透了,你就知道自己的链接该怎么打了。
比如某类目的榜一大哥,数十年如一日的稳坐榜一,每天出单1万多,这不是重要的,重要的是人家玩的还是高价。我曾经抽出1个月时间研究这位榜一大哥的打法,也没研究出个所以然。
圈里截流、抄袭榜一的数不胜数,愣是丝毫撼动不了别人分毫,后来,机缘巧合,我终于知道他们是怎样做的了,原来是利用了一个小BUG。
如此不起眼的小细节,决定了别人常年榜一。这就是细节,上次我跟大家分享了无限秒杀的玩法,愣是没人感兴趣,我就觉得吧,大家做不好拼多多是有原因的,啥原因呢?自己去悟。
总而言之,大家只要把竞品研究透了,对方做的素材,你能做,对方用的玩法你会玩,对方能做的卖价,你能做。那么对方能起的链接,你能起吗?所以,用心研究竞品的每个细节十分重要,且有必要。
04
最后
小二也说了,现在电商价格已经很通透了,你想拿单量,就是拼精细化运营了,啥叫精细化运营,就是做好每一个细节。
主图颜色、文字、标题关键词、详情放什么、评论怎样说,放啥图,不要觉得别人榜单链接都是靠价格优势起来的,这样说吧,给你个低价链接,你能做到榜单上吗?未必。
因为你细节没做到位,链接基础数据干不过竞品,现实中价格还比不过别人,这时你还想爆单?别做梦了。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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