淘宝直通车发车了——第一节关键词出价

小太阳 • 2021年9月6日上午11:00 • 电商运营

开车千百种，效果各不同。今天是直通车系列的第一节：关键词出价。

如何设置直通车？初次设置，建议设置1元以上，太低了，展现位置靠后，展现很少，价格决定位置，流量90%在手机端，排名在20以后的，很难有好的流量和展现。(可批量修改也可一个个修改出价)

设置价格后，不是一成不变的，还可以优化

1）转化率好的词，增加出价；

2）转化率不好，展现量不大，（可能是位置靠后）增加价格，继续观察；

3）转化率不好，展现量大的词，降低出价，或删掉。

下面重点来了~个人理解，也是多店运营的经验所得：

7天无消耗的词没有必要调低，

7天有花费，无转化、无收藏加购的词可以调低或是精准匹配，

点击率低的词可以变精准匹配，

PC端出价高于0.05要全部改成0.05，

投产低的关键词变精准匹配，

过去7天消耗高无投产，收藏加购差的人群调低。

最后详细的列举3大关键词优化法则，

第一法则：养词，重在提升质量得分。（持续时间：1-2周）

初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。前期主要是养词，提高质量得分和点击率。

注意点：

（1）不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。

（2）流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。

（3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。

第二法则：以点击率为导向，优化关键词。（优化周期：每周）

开车一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。

可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。

第三法则：关键词的新陈代谢法则。（优化周期：每周）

关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。

主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。

好啦，有疑问的可以私信或者评论~欢迎大家共同探讨，下节见~

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