运营成长史：31本增长黑客书单推荐

之前发过产品经理的书单，也发过一次简易版本的运营人书单。近期会抽空整理相关书单，并同步输出各类读书笔记+思维导图。今天先分享一下运营书单里面的细分《增长黑客书单》，增长是运营人的基本能力之一，什么类型的产品需要采用什么类型的增长策略？产品在不同生命周期采用什么样的增长策略？这些都是需要我们运营人去思考、去实践的。

本期增长黑客书单排名不分先后。

作者:肖恩·埃利斯

内容介绍:肖恩·埃利斯是最早提出“增长黑客”概念的理论先驱,该书的精髓在于通过产品快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。该书主要讲了增长团队的搭建、找到产品的“Aha时刻”,以及用户的获取、激活、留存、变现等内容。其中书的论述重点放在了获取、激活、留存、变现这部分。

作者:曲卉

内容介绍:作者曾经在上一本提到的书《增长黑客》作者肖恩·埃利斯创办的增长黑客网(GrowthHackers.com)担任增长负责人。所以全书理论深受肖恩·埃利斯增长黑客的影响。因为曲卉是中国人,所以相比肖恩·埃利斯的《增长黑客》,整本书对增长黑客理论的讲解更适合中国人阅读。而且曲卉把很多理论和方法梳理成图形和表格,具有非常强的操作性。

作者:黄天文

内容介绍:本书比较系统,既有宏观层面的内容,也有很多执行层面的方法。由于作者先后在去哪儿、360、百度工作,所以书中电商、团购、和金融的案例比较多。本书体系比较庞大,很多理论和方法没有深入展开,点到为止,对很多初学者很容易没太大感觉。

作者:范冰

内容介绍:范冰可以说是把增长黑客的概念引入中国最早的人之一,对增长黑客在中国的普及产生了很大的影响。这本是可以看作是中国版的增长黑客。理论体系基本上来源于肖恩·埃利斯。有很多的案例,但是显得比较堆砌。

作者:黄永鹏

内容介绍:作者先后百度、腾讯、阿里的工作,做过产品、市场、运营。所以整本书相比其他增长类书籍,站的角度更多维,也更系统化。全书分成“用户增长前置,产品生命周期内的增长,突破生命周期寻找第二增长曲线”三部分来构建本书的结构。既有理论的高度又具有实战可操作性,总结出了很多方法论。尤其是在产品和创意如何驱动增长这部分有很多独特的见解。

作者:王赛

内容介绍:王赛是做营销咨询顾问的,因此,这本书更多的是从市场和营销维度去分析增长。全书比较宏观,更多的是从营销战略和策略的角度解读增长,侧重理论模型的搭建,可以作为拓展增长视野和高度的一本书,虽然有高度但实操性相对较弱。

作者:杨飞

内容介绍:杨飞原是神州优车集团CMO,现在是瑞幸咖啡的CMO。本书最厉害的是提出了流量池的概念和思维。主要讲了如何通过品牌、广告、裂变、social、投放、落地页等角度去如何打造流量池,驱动用户增长。

作者:马尔科姆·格拉德威尔

内容介绍:本书主要讲了如何通过打造流行,找到引爆点,从而引爆用户增长。主要分析了流行潮爆发的三条法则:个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

作者：张溪梦

内容介绍：用更快的速度、更低的成本，使企业获得指数级增长，是一个企业的核心竞争力。数据驱动增长正在成为企业发展的必需理念，聘用首席增长官、增长团队和增长黑客将是未来商业发展的趋势，其巨大价值将逐渐呈现。

作者：范冰

内容介绍：本书围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将本书当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。

作者：(美)瑞安·霍利迪|译者:王冬佳//谭怡琦

内容介绍：瑞安·霍利迪著王冬佳、谭怡琦译的《增长黑客 营销》讲述了：Facebook、Twitter、Dropbox、 Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是 不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司 估值早已实现超预期自增长。

作者：[美]尼尔·埃亚尔；（美）瑞安·胡佛著

内容介绍：《上瘾》揭示了很多让用户形成使用习惯，甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基本设计原理，告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”（Hook Model），即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。

作者：:[美]亚当·潘恩伯格（Adam.L.Penenberg）；刘素洁 译

内容介绍：成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上好的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。《病毒循环：从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter，病毒营销如何造就伟大的企业》讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内，成功企业的病毒营销案例。

作者：[美] 彼得·蒂尔，布莱克·马斯特斯（Blake Masters）

内容介绍： Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得•蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

作者：霍世杰（万能的大叔）

内容介绍：我们几乎每天都被各种信息刷屏，大家还只把刷屏的实现归结于众多用户自发并主动传播某一事物的结果。其实，刷屏不只是撬动免费且巨大的社交流量的主要手段，更是品牌赢得用户口碑和认同的方式。到底怎么做才能刷屏？

作者：[美] Jonah，Berger（乔纳·伯杰）

内容介绍：是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

作者：徐志斌

内容介绍：互联网经济时代，新零售、网红经济、知识经济多受益于社群。用户的获取、留存及订单转化直接决定了一个社群的存亡。无论是“做”群还是“用”群，每个人都需要迭代常识：了解用户行为习惯，了解社群运行规律。

作者：[美] E.M.罗杰斯（Everrtt E.M.） 著

内容介绍：本书阐述了创新过程中的各个环节，如创新产品产生的过程、创新决策过程、创新产品传播的进程、创新采用者的种类、创新的影响等。本书是对创新扩散理论的阐述，是创新研究领域的一本圣经，几乎适用于任何创新和革新，人们在生产、生活中的创新及产品和推广都与该理论息息相关。

作者：唐兴通

内容介绍:《种子用户方法论》在研究了跨越百年、涵盖近20个产业的创新、新产品的基础上，进一步追踪了人工智能、区块链、IOT时代，各类组织应用种子用户方法论及其工具进行的创新项目，针对“创新可控、新品风靡”给出了种子用户具体的行动步骤，帮助个人及组织实现从红海向蓝海的跨越。

作者：麦尔坎．葛拉威尔

内容介绍：在《引爆趋势》中，葛拉威尔观察重大的社会变迁，他分析时尚、教育、犯罪、企业管理、、吸烟、美独立革命的历史，找出这些变化来得又快又急的原因。一个观念、行为、信息或产品的传播扩散，其实就像病毒一样，在达到「引爆点」的瞬间，就会蔓延开来，甚至逆转形势。

作者：张小坏

内容介绍：《用户增长实战100问》主要讲解如何将增长黑客的工作理论应用于实践，面向希望学习数据驱动用户增长的方法论和实战技能，想要了解增长黑客角色的产品人员、运营人员和市场人员，满足他们从入门到进阶各阶段的需求。

作者：林桂枝

内容介绍： 好文案就要直击人心，令人秒赞。奥美前首席文案，被誉为“文案女王”的林桂枝倾力相授，浓缩众多爆款文案背后的创作技巧与心法，详解对于文案和时代的深刻理解和洞察，并辅以大量的文案创作实例，手把手教你写出秒赞好文案。无论是写作社交媒体文案、文案、海报文案、电商文案、品牌文案，亦或其他类型的文案，都可以将本书作为一本随时可以拿来翻阅，随时学工具书。本书内容你既可以现学现卖，也可以花精力深度学而增长文案功力。

作者：吴正峰

内容介绍：本书以“移动互联网+”为切入点，从宏观层面分析了跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者可以找到适合自己的跨界之路。结果，本书还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。

作者：陈楠华

内容介绍：口碑营销顾名思义，就是用产品或服务的好口碑来拉动销售增长。说白了，就是扩大品牌的正面影响力，使之在消费者心目中留下深刻印象，只要一提到某类产品就马上联想到你的品牌。

作者：李桥林

内容介绍：主要介绍爆品的相关知识，告诉读者如何认识和成功打造爆品。本书介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品。

作者：秋叶，秦阳，陈慧敏

内容介绍：【从0到1】回归本源：再论，什么是社群？精准定位：5W1H梳理社群目标建群实践：走好关键的四步【从小到大】步步为营：避开扩张的五大陷阱团结协作：打造高效运营团队人气至上：保持社群活跃度打通线下：打造落地核心团队【社群经济】关键抉择：免费社群与付费社群变现实操：社群营销的七种战术未来之路：通往社群的新阶段

作者：杨瀚清

内容介绍：在流量越来越贵、获取新用户成本越来越高的当下，所有互联网企业与线下实体企业都面临用户增长的实际问题。用户增长，除了拉新，还有一个重要方面是，提升存量用户的生命价值，让用户在被其他竞品吸引走之前贡献更多价值。

作者：腾讯智慧零售

内容介绍：本书在对全球零售业的数字化进程进行深度梳理的基础上，深度解析腾讯智慧零售的战略内容与生态逻辑，聚焦用户触达方式以及运营方式的数字化，以帮助企业找到新的增长路径，具有显著的方意义。

作者：陈勇

内容介绍：数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

作者：李云龙，王茜

内容介绍：这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长 高手！

作者：[美] 埃里克·莱斯（Eric Ries）

内容介绍：埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法-开发-测量-认知-新的想法。根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

本次分享就到此为止，欢迎大家分享你们觉得价值比较高的增长黑客书籍。