5年老运营告诉你，如何3步策划一场营销活动

这是小晨的第 1 篇运营笔记

今天领导叫小A策划一个营销活动，要把业务的销量带动上去，小A接到任务后，赶紧回去打开花瓣网开始搜索案例，看了一下午的案例，到了展现真正技术的时候，却又头脑一片空白，无从下手。

当接到一个营销活动需求的时候，你是否也会出现这种情况呢？今天这篇文章，我总结了自己在5年运营工作中的经验，告诉你如何3步策划一场营销活动。

01 定一个小目标

很多运营小白在接触到活动需求的时候，会为了去做活动这件事情而去做，反而忘记了做活动本身的目的是什么。

在策划运营活动之前，首先需要做的是了解清楚当前运营的产品现状，目前处于什么阶段，存在什么样的困难或问题。举个例子，就贷款业务而言，假设目前的产品处于前期推广阶段，可能存在用户注册量和申请借款用户数缺乏增长的情况，那么针对这样的状况，我们可以有针对性的去做一些带动注册和借款行为的活动。

有的时候我们会发现在做拉新活动的同时，又想来一波老带新，同时也想把品宣的效果做出来。这种时候我认为是需要做一些取舍的，需要给活动目标定一个优先级排序，把活动的主要资源集中在主要目标，而不是将资源均分到各个环节，那么最终可能每个环节达到的效果都不理想。

02 定一种活动形式

确定了目标之后，如何选择活动形式呢？这时候就需要充分了解目标用户有什么特点，以及他们的喜好是怎样的。以借款产品为例，用户以男性年轻用户为主，这样的用户群体对于游戏、竞猜、抽奖等类型的活动较为感兴趣（关于如何策划抽奖活动后面再单独讲一篇），年轻女性用户可能对于情感类、测试类型的活动较为感兴趣。

活动能否吸引用户参与的关键就在于能否做到投其所好，除了活动形式之外，活动奖品的设置也有很多门道。

理财、借款类的用户送“钱”是最直接有效的，加息券、借款券这类奖品应用最为广泛；在线教育类的用户送课程、送书籍等等，总之，在奖品上需要找到目标用户最想要的东西，同时根据奖品的价值设定相匹配的操作门槛。

这里需要注意的是，赠送价值较低的奖品时，用户的操作成本不宜过高，否则用户可能认为不值得而放弃参加活动。

03 写一份活动方案

想好了前面这几件事，最后一步就是最简单的——写一份活动方案，以前对于我来说写活动方案是最痛苦的一步，其实只要掌握了方法，半小时就能搞定，那么一份标准的活动方案需要具备哪些要素呢？活动方案需要包括活动目的、活动主题、活动时间、活动目标、活动预算、活动流程和规则、推广资源和排期等内容，写这些内容的时候其实也相当于帮助自己梳理思路，最后把每一项细化并确认清楚，一个完整的活动方案就出来了。有了活动方案，后续在各部门的协作推进中也更加有条理和依据，活动方案的详细程度可以视情况而定，它的主要目的是为了后续工作能够顺利进展。

看完这篇文章，是否对于如何做营销活动更加清晰了呢？