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5年老运营告诉你,如何3步策划一场营销活动

这是小晨的第 1 篇运营笔记

今天领导叫小A策划一个营销活动,要把业务的销量带动上去,小A接到任务后,赶紧回去打开花瓣网开始搜索案例,看了一下午的案例,到了展现真正技术的时候,却又头脑一片空白,无从下手。
年老运营告诉你,如何3步策划一场营销活动"
当接到一个营销活动需求的时候,你是否也会出现这种情况呢?今天这篇文章,我总结了自己在5年运营工作中的经验,告诉你如何3步策划一场营销活动。
01 定一个小目标
很多运营小白在接触到活动需求的时候,会为了去做活动这件事情而去做,反而忘记了做活动本身的目的是什么。
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在策划运营活动之前,首先需要做的是了解清楚当前运营的产品现状,目前处于什么阶段,存在什么样的困难或问题。举个例子,就贷款业务而言,假设目前的产品处于前期推广阶段,可能存在用户注册量和申请借款用户数缺乏增长的情况,那么针对这样的状况,我们可以有针对性的去做一些带动注册和借款行为的活动。
有的时候我们会发现在做拉新活动的同时,又想来一波老带新,同时也想把品宣的效果做出来。这种时候我认为是需要做一些取舍的,需要给活动目标定一个优先级排序,把活动的主要资源集中在主要目标,而不是将资源均分到各个环节,那么最终可能每个环节达到的效果都不理想。
02 定一种活动形式
确定了目标之后,如何选择活动形式呢?这时候就需要充分了解目标用户有什么特点,以及他们的喜好是怎样的。以借款产品为例,用户以男性年轻用户为主,这样的用户群体对于游戏、竞猜、抽奖等类型的活动较为感兴趣(关于如何策划抽奖活动后面再单独讲一篇),年轻女性用户可能对于情感类、测试类型的活动较为感兴趣。
活动能否吸引用户参与的关键就在于能否做到投其所好,除了活动形式之外,活动奖品的设置也有很多门道。 
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理财、借款类的用户送“钱”是最直接有效的,加息券、借款券这类奖品应用最为广泛;在线教育类的用户送课程、送书籍等等,总之,在奖品上需要找到目标用户最想要的东西,同时根据奖品的价值设定相匹配的操作门槛。
这里需要注意的是,赠送价值较低的奖品时,用户的操作成本不宜过高,否则用户可能认为不值得而放弃参加活动。
03 写一份活动方案
想好了前面这几件事,最后一步就是最简单的——写一份活动方案,以前对于我来说写活动方案是最痛苦的一步,其实只要掌握了方法,半小时就能搞定,那么一份标准的活动方案需要具备哪些要素呢?活动方案需要包括活动目的、活动主题、活动时间、活动目标、活动预算、活动流程和规则、推广资源和排期等内容,写这些内容的时候其实也相当于帮助自己梳理思路,最后把每一项细化并确认清楚,一个完整的活动方案就出来了。有了活动方案,后续在各部门的协作推进中也更加有条理和依据,活动方案的详细程度可以视情况而定,它的主要目的是为了后续工作能够顺利进展。
看完这篇文章,是否对于如何做营销活动更加清晰了呢?

小晨运营笔记

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