职场心态:决心越大,成果越大

如果没有好的心态,即使你有爱因斯坦一样的智商,一样会一事无成。

这次来讲下咱们运营人的心态,我发现咱们做的每一个项目,能不能取得成果,带来产出,除了能力、智力之外,心态也起着很重要的作用。

我们听各种大课,学各种运营技能,如果没有好的心态,即使你有爱因斯坦一样的智商,一样会一事无成

我记得互联网时代有个案例,一个做下载软件的少年,他开发的下载软件市场份额超级大,眼看就要登顶市场top1了,结果创始人被魔兽世界所吸引,沉溺于游戏不可自拔,荒废了事业,被另外一家开发下载软件的捷足先登,之后便没有了之后。

如果那人的事业心再强一些,决心再大一些,也许现在的下载软件市场格局就不一样了

当咱们接到一个工作项目的时候,首先问一下自己,拿到结果的决心有多大,有十分?五十分?一百分?还是一百五十分?(满分一百分)。我的人生阅历告诉我,你的决心有多大,你拿到结果的概率就有多大。

01

我是如何实现月流水翻倍的

声明一下,这里的我其实不是我,而是我刚毕业那会儿所在项目的部门总监。论聪明度吧,他比不上现在的00后,论精力吧,更是比不上现在的卷王们。但是他有一点是我们大多数人所不具有的:一旦定了目标,无论如何也要想办法去完成

第一年公司全年净利润一千万的样子,所有人都觉得挺不错的,毕竟年终奖大家都拿了不少。第二年开年的时候,公司定了今年的年度目标:两千五百万!

我的第一反应是,这是不是写错了,你涨个百分之五十就不得了了,这还要翻倍后再加五百万,也太离谱了吧,根本完不成。

这是我看到目标时的第一个念头,不光是我,部门里大部分人,包括技术也是这个想法,定这么离谱的目标,是不想发今年的年终奖吧。

自从两千五百万目标出来后,整个部门的负面声音很多。我们都希望部门总监能够把我们的心声传递给老板,然而部门总监并没有替我们讲话的样子。

他没有讲太多,而是真的按照年度两千五百万的净利润去做计划了,去年一个月一百万的样子,现在要翻倍,在业务已经很成熟的情况下,别说翻倍了,增长十个点都很困难

跑了两三个月后,业绩确实没有提升上来,大家对这个目标渐渐地无感了,反正完不成。总监似乎看到了大家的状态,从那之后,脑暴会的次数变多了、商务走出去的频次多了、新功能迭代的速度快了。

有时候开会我也会去旁听,开会的主题大多是,这次尝试了几个变现方式,有哪些有带来效果的,未来准备尝试哪些方式。一场会下来,汇报的有效果的变现方式几乎没有。

比如当时有对接一个互联网公司的新闻板块,以为可以通过pv来变现,结果一个月也就几百块钱进账,要知道单就开发这一功能,技术部前前后后忙了两个星期,这点钱连买奶茶都不够的。

虽然不断地遇到挫折,且每个月都没有达成目标,但是总监一点也不见退缩,即便是半年过去才完成了六百万左右的业绩,他依然像年初的时候一样,不断地为实现两千五百万目标去想办法。哎,应该是没戏了。

转机出现在8月份,也不记得当时是谁提出的,可以试下某个大厂的SDK广告,按点击收费,反正公司的产品流量大,现在不就是卡在流量无法变现上嘛,也许可以试试。

做这个功能前,没有人看好,毕竟这样的项目这半年我们试过太多了,总监每天就一句话:今天有什么新的变现玩法吗?答:试过了,没用。都常态化的对话了。

这个功能上线后,第一个月竟然带来了五万的分成,瞬间让人看到了希望,第二个月所有版本更新上,直接做到了五十万。最猛的一个月,全月流水超过三百万,从一百万到三百万仅仅是开发了一个简单的功能而已

让我明白了一个道理:只要找到了方向,互联网公司赚钱就是分分钟的事,当然前提是要有不达目的,不罢休的决心。如果换成我来做总监,可能就是另外一个结果了,我可能在第一个月就放弃了。

02

如何锻炼你的决心

既然我们知道了决心等于成果,就像智商等于考试成绩一样,智商是改变不了的,但是决心是可以后天改变的。想锻炼自己的决心可以给自己定目标,对自己狠一点

我听过这样一个例子,说有一个很漂亮的女孩子去做销售,她到公司第一个月的时候就说,我的目标是试用期三个月做到销冠,做不到剃光头。

所有人都以为这是一句玩笑话,都没有当真,一个那么好看的女孩子,那么长的头发,怎么可能会为了一个小目标剃掉呢?

到了第三个月的时候,要说那个女孩子没有做到销冠吧,也确实是,不过她与销冠就差一千块钱,如果不是最后一单客户临时出现状况,那一单拿下,销冠肯定是那个女孩子的了。

如果换做我,我会为自己找个台阶下,就差一点点,可惜了,接下来再接再厉,其他人也不会有什么看法。

然而她没有,第二天上班时,戴着一个鸭舌帽,剃个小平头来上班了,如果不是纯光头会影响客情,她估计真的会剃成光头。从那之后的结果想必大家也猜到了,每个月的销冠都是她。

如果我们想提升自己的决心,我建议可以在众人面前许诺自己的目标,对于那种把承诺看的比命还重要的人,一旦在众人面前许下了承诺,因为面子的原因,也一定会逼着自己去实现目标,毕竟海口都夸下了,如果实现不了,那得多打脸哇。算了,再加把劲,一定要拿到结果。

03

最后

希望以上两个案例能给大家一点点启发,能力固然重要,决心也必不可少。很多时候,你的项目没做起来,并不是因为能力不够,也不是团队不配合,问题很有可能出在拿到结果的决心上面。

有句话这样说的,如果这件事做不成的话会影响到大家的生死存亡,那么这件事被做成的概率一定会大大增加,因为此时大家除了把这件事做成外,再无退路。

作者:老虎讲运营,职场读物——《公司离不开的全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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