1、定义：
金字塔原理中的逻辑势能：SCQA
S，Situation，就是背景。
C，Conflict，就是冲突。
Q，Question，就是问题。
A，Answer，就是答案。
2、三种场景及应用：
01
场景1：工作报告
应用：开门见山式，突出最被关心的答案，即ASC，答案-背景-冲突。
先抛出读者最关心的答案，再完整地交代背景，最后描述冲突。
举个例子
“老板，我今天要向你报告的是：关于把公司的销售激励制度，从提成制，改为奖金制的提议。”
这就是开门见山，直接抛出答案。
老板一听，哦！原来你想和我聊这件事儿。这是大事儿啊，怎么回事？你为什么会有这样的提议？
“因为公司从创始以来，一直使用提成制来激励销售队伍。这是主流的三大激励机制中的一种，它们分别适用于不同的场景。”
这就是背景，把激励制度做一个完整的交代。
老板一听，哦？原来提成制，只是激励机制中的一种啊。那你说说，用提成制，怎么就不好呢？
“但是，提成制在公司业务迅猛发展，覆盖地市越来越多的情况下，会造成很多激励上的不公平：富裕地区和贫穷地区的不公平；成熟市场和新进入市场的不公平；甚至出现员工拿到大笔提成，但公司却在亏损的状态。”
这就是冲突，把提成制带来的负面影响说清楚。
这就是ASC，先说答案，再说背景，最后说冲突。
02
场景2：营销和销售
应用：突出忧虑式：用冲突引导忧虑，CSA，冲突-背景-答案。
先强调冲突，引起读者的忧虑，再交代背景，最后公布答案。
举个例子
“你用你的大拇指，按一按你倒数第三根肋骨，用力按……用力按……你看！果然很痛吧。你这病，病得不轻啊！”
这就是冲突。
听到这句话，估计没有人心里不是“咯噔”一下的。那怎么办？好疼啊，我还有救吗？
“还好还好，能治。美国刚刚推出了一项研究成果，通过了FDA认证。”
这就是背景。
听到这句话，我的心总算是放回肚子里了。能治就好……能治就好，那咱们有这种药吗？我能买得到吗？。
“幸好幸好，我这里正好有一盒，就是……有点贵。”
这就是答案。
听到这里，再贵我也买了。
这就是CSA，关键在于强调冲突，引导读者的忧虑，激发对背景的关注，和对答案的兴趣。
03
场景3：宣传，突出影响力
应用：突出信心式：我能解决大麻烦，QSCA，问题-背景-冲突-答案。
举个例子
“今天，全人类面临的最大的威胁是什么？”
这是一个问题。
“在过去的几十年，科技高速发展，人类拥有的先进武器，已经可以摧毁地球几十次。”
这是一个背景。
“但是，我们拥有了摧毁地球的能力，却没有逃离地球的方法。”
这是一个冲突。
“所以，我们今天面临的最大的威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司，将致力于私人航天技术，在可预见的将来，实现火星移民计划。”
这是一个答案。
是的，相信你已经猜到，这段发言，来自马斯克。
这就是CSA，关键在于突出信心。
这个事儿，是个大麻烦，但我能解决。这个难题，带来了很大的困扰，但我有办法。
总结
开门见山式（ASC）、突出忧虑式（CSA）、突出信心式（QSCA）是三种创造“逻辑势能”的心法。
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