瑞言“个人品牌力”训练营干货分享

瑞言商务演讲力课程，由“逻辑说服力”、“故事成交力”和“个人品牌力”三大版块组成。本次是最后一个版块——个人品牌力——这是最受欢迎的也是最具挑战的一个版块。

几乎没有人会拒绝个人品牌的搭建，无论是企业CEO、管理者，还是自由职业者、培训师等，都需要在“个人品牌”这块深耕。培养个人品牌意识、增强个人品牌能力，是“投入产出比”最高的行为之一。

下面就为大家分享瑞言“个人品牌力”为期两天的训练营干货。为了便于后续进行第二次复盘、第三次复盘、第N次复盘，我将采用“客观记录”的方式，把训练营的过程及其内容展示给大家。

一、“个人品牌”概述及其重要性

1、主持人开场

很“不幸”，本次训练营请了一个假主持人，那就是我。在此感谢家瑞老师给我机会锻炼、客串主持人。虽然很糟糕，但仍然收获颇丰，只有上了台，才知道主持人不容易。

反馈环节：家瑞老师登台，要求所有学员写下对主持人的第一印象（关键词、标签）。

2、自我介绍环节

贴标签：以小组为单位，组内轮流自我介绍1分钟。把对方给我留下的第一印象写在便利贴上。所有组员介绍完成后，把标签送给对方。

学员登台：选三五个学员登台汇报别人给自已贴的标签。

3、什么是个人品牌？

不管你愿不愿意，你都会给别人留下的印象，这就是你的个人品牌。——赵家旋

4、真心话大冒险，收集亲朋好友对我的印象

动机：想不想知道你给身边人留下怎样的印象？

做法：编写“真心话大冒险”文案，并配一张个人自拍照，发布至微信朋友圈。请求至少20位朋友给出他们对我的印象和评价。（上午发布、中午收集、下午课上使用）

5、打造个人品牌有哪些好处？

头脑风暴环节：组织学员头脑风暴，讨论打造个人品牌的好处。

为什么要打造个从品牌呢？原因是，商业模式已经从搜索模式，过渡到了推荐模式。良好的个人品牌，可以减少用户筛选的成本（时间），口碑推荐越来越起到关键作用。

个人品牌可以让别人喜欢你、认可你、追随你。——张家瑞

6、个人品牌和演讲有什么关系？

问题：个人品牌固然重要，但跟演讲有什么关系呢？

说服型演说提供的证明分为三种：一是由演说本身有所证明（逻辑）而造成的；二是由听者处于某种情感（情感）而造成的；三是由演说者的个人品格（信任）而造成的。——亚里士多德

商务演讲，更侧重于说服别人改变行为。从亚里士多德的语录中，不难看出，要想说服别人改变行为，需要从三个层面出发，分别是逻辑说服、情感说服和信任说服。

逻辑说服和情感说服，易于习得。而信任说服，即个人品牌，需要在日积月累的一言一行的过程中进行塑造。

你的每一次公众亮相，都是对你个人品牌最好的塑造。——张家瑞

7、瑞言商务演讲课程体系

瑞言商务演讲正是由逻辑说服力（说服别人接受你的一个观点）、故事成交力（说服别人购买你的产品或服务）和个人品牌力（说服别人信任你这个人）三大版块构成。

8、个人品牌力与CEO法则

瑞言商务演讲的第三大版块，即“个人品牌力”，正是本次训练营（言三）的核心课程。瑞言提出了打造个人品牌力的CEO法则：

（1）C，竞争优势法则（Compete）：灵魂拷问，认识自己。

（2）E，品牌增强法则（Enhance）：品牌矩阵，行动清单。

（3）O，品牌输出法则（Output）：持续输出，品牌增强。

CEO法则

二、竞争优势法则（C）

1、人设崩塌 vs. 真实自我

为什么会出现“人设崩塌”？原因是，个人品牌形象塑造与品牌输入不一致。家瑞老师以德云社于谦为例，说明了什么才是安全的个人品牌形象——抽烟、喝酒和烫头，这样的品牌形象很难“人设崩塌”。

你的竞争优势，源于你对自己的认识。

打造个人品牌的核心是“真实为本”。打造个人品牌，不是编造虚假的你，而是真实地活出自己的人生故事。

“真实自我”来源于找到自己的价值观、愿景和能量源。

2、什么是价值观？

价值观是你在面临选择时所选择的价值。价值观是天平，你认为哪个更值。价值观是你认为什么重要，是你做与不做任何事情的原因。

互动环节：你眼下有什么犹豫、纠结、不知道如何选择的事情？学员举手描述问题，家瑞老师协助答疑解惑。

3、探寻你的职业价值观

现场作业：学员填写《职业价值观探寻》表格，第1步从36个关键词中选出8个自己最认同的词；第2步从这8个词中再选出5个自己最认同的词；第3步从这5个词中再选出3个自己最认同的词。

我选择的结果：自我成长、薪酬收入、生活工作平衡。

解决问题：使用上述选择的3个关键词（价值观），来决策那些我们犹豫、纠结的事情。

矩阵分析法

经验分享：在面临艰难的抉择时，减少纠结将更有利于出成果。价值观会直接影响我们的抉择。

4、苏苏老师关于个人创业的建议

找合伙人要找互补的人，找价值观相近的人。利益面前，人心难测，找有格局的人。

如果有可能，要尽量接近营销类、销售类工作，因为它离钱更近。

高调做人要有度，让别人看到自己有价值的东西即可。对外输出时，要有所保留，保持一定的差异、神秘感。这直接影响着别人是否愿意付费来探索你。

关于CEO法则，可以同步进行，一边品牌输出，一边挖掘个人竞争优势，一边品牌增强。

5、什么是愿景？

愿景就是你的人生终极目标，是你努力毕生想要实现的梦想（理想）。

6、个人愿景探索

愿景探索：如果你不缺钱，你会持续做什么？你为什么想做这件事儿？这个世界因为你做这件事，会有什么不同？为了实现这个愿景，你的行动计划是什么？

学员登台：小组讨论，探索个人愿景，学员上台分享个人愿景。使用句式“我想做……为什么想做这件事……这件事儿能带给其它人哪些不同……我的行动计划是……”。

7、使用愿景故事激励团队

企业愿景故事：我为什么要做现在的公司？公司为什么叫这个名字？寓意是什么？公司曾遇到最大的困难是什么？是怎么挺过来的？为了公司发展，我进行了哪些自我修炼？

学员登台：使用句式“为什么做这个行业（业务）……公司为什么叫这个名字……遇到过的最大困难是……如何持续提升……”讲述企业愿景故事，激励团队成员。

一个作业：写一篇5分钟的个人故事逐字稿。（注意区分愿景故事和产品故事）

没有愿景，个人品牌就没有驱动力和感召力。没有愿景，就没法影响他人。——张家瑞

8、什么是能量源？

能量源就是你能够实现愿景的动力来源。如果说愿景是目的地，价值观是方向盘，那么能量源就是发动机。

9、探寻你的能量源

模型工具：使用“金喜擅”模型来探寻你的能量源。金，即能创造现金收益的事情。喜，即你所热爱、喜欢的事情。擅，即你能力所及的事情。扫描你的能量源。

10、飞驰人生，学员分享环节

飞驰人生

思考环节：你的目的地在哪里？你的方向盘握紧了吗？你发动机的动力从何而来？通过以上对“竞争优势”的学习，你有什么发现？接下来你打算做些什么？

学员登台：根据上述思考结果，分享你的愿景、价值观和参量源，分享你的发现，分享你将做些什么。

11、瑞言企业文化解读

家瑞老师分享瑞言的愿景、使命和价值。使用个人故事解读了瑞言企业文化。故事十分感人，看来每个创业者的背后都有许多故事。

只有活出自己，才能造就你独一无二的竞争优势。——张家瑞

三、品牌增强法则（E）

1、场景导入，人们是如何选择商品的？

问题1：当你口渴了去超市买水，你会选择什么品牌？

问题2：当你寄手机时，你会选择哪个快递？

学员回答众说纷纭，但大抵相同。基本上都是众所周知的矿泉水品牌和快递品牌，比如农夫山泉、百岁山、顺丰快递等。

结论：人们在选择产品或服务时，考虑的两个维度分别是功能（左脑思维）和情感（右脑思维）。理性脑负责逻辑，情感脑负责情感，原始脑负责品牌信任。实际情况是，人们愿意为情感花更多的钱。

消费者消费的是产品，购买的是品牌。——广告大师李奥·贝纳

功能与情感

2、瑞言品牌增强矩阵

品牌增强矩阵

客户在选择你时，也会从功能和情感这两个维度来考虑。在功能方面，我们要不断提升的是外在形象和内在能力；在情感方面，我们要不断提升的是做事风格和做人品格。

现场演练：填写《我在他人眼中的品牌》矩阵表，把上午朋友圈的评价结果逐个归类填写在“四象限品牌矩阵表”中。按照1~10打分，别人对你的印象与你对自己的评价符合程度越高，给越高的分。

反思环节：根据上面填写好的“四象限品牌矩阵表”，思考一下，别人对你印象较深刻的象限，与你自己重视的象限，是同一个象限吗？你从中发现了什么问题？

3、能力增强

自测思考：如果别人用3个词来评价你的能力，你最希望是哪三个词？

结论：我们评价自己，是基于我们认为自己能做什么。但别人评价我们，却取决于我们已经做成了什么。

4、如何增强能力？（使用三个思维）

（1）成果思维：锚定具体的成果，以成果为导向。比如出书、发布课程、参加比赛等。要做【专家】，不做老黄牛。要么第一，要么【唯一】。【专注】让自己更加聚集。

（2）对标思维：对标的目的是为了提升哪些具体的能力。【局部对标】对标高手学思路，对标对手学特色，对标新手学危机。在你最想增强的能力上，谁是你的榜样，你可以跟他学习些什么？短期内能否干败他？拜师的标准，要看导师的经验是不是从“战场上”来的，要看导师的整体素质、修养和人品，要看导师是不是因为真心热爱才做这份工作，要看导师是不是善于沟通。【过往对标】研究榜样的成长经历，读名人传记，找身边的榜样一对一，买Ta的书，学习Ta的课程。

（3）概率思维：该如何看待成果和结果。做任何事都不能保证结果一定如你所想，但可以提高你理想结果出现的概率。要做到“因上努力、果上随缘”。

5、如何增强形象？（禹馨老师分享）

提问：你目前遇到的形象方面的困惑是什么？你最想快速解决形象方面的哪些问题？

如何选服装？从配色、款型和材质三个方面去选择。选服装要着重考虑脸型。只有“人”“衣”和谐统一的服装选择，才是好的选择。

男人增强形象非常简单，只用在发型、套装定制、皮鞋、手表和车子等方面下功夫即可。

让别人相信自己的最简单方法，就是自己先相信某件事情。——西蒙·兰卡斯特《影响力核能》

6、如何增强风格/品格？（使用信任公式）

即使你有了所有的事实和数据，所有能支持你的证据和所有你需要的背书认可，但如果你没有博得信任，那你什么也做不成。——奈尔·菲茨杰拉德，联合利华前主席

信任公式：T（信任） = C（公信力）× R（可靠度）× I（亲密度）/ S（利己程度）

头脑风暴：有哪些方法可以提升信任度？请从公信力、可靠度、亲密度和利己程度这四个方面分别思考。小组共创，小组代表登台分享。

（1）提升公信力：提升公众力，比如出书、参加大赛、运营自媒体等。

（2）提升可靠度：怎样做一个靠谱的人？事事有回音，件件有着落，凡事有交待。

（3）提升亲密度：关心他人，支持他人，保持亲和力。

（4）利他利已：利他不代表牺牲，而是通过给他人创造价值而获得回报。以帮助他人为出发点，不以获得精神或物质的奖励为第一目的，可以接受短期内的个人损失。

你希望别人用什么眼光看待你，你就坚持用那样的风格去处事。——张家瑞

现场作业：填写《风格/品格塑造践行清单》，在公信力、可靠度、亲密度和利他这四个方面，分别写出自己的行动计划清单。你将做哪些事情（行动计划）来提升这四个方面？

思考环节：如何利用朋友圈来打造个人品牌力？

不是低调不好，往往是你还没有资格低调。

7、口碑转介绍演练环节

实践练习1：学员之间相互转介绍。学员轮流登台，每人选择一个目标学员，通过角色扮演的方式进行口碑转介绍。

实践练习2：以家旭为例，对家旭老师进行口碑转介绍。学员登台演练。

实践练习3：以“瑞言产品全景图”为例，对瑞言产品进行口碑转介绍。学员登台演练。

四、品牌输出法则（O）

个人品牌输出，可以回答这三个问题来思考：其一，个人品牌输出有哪些形式？演讲、写作与海报。其二，个人品牌输出有哪些渠道？线上与线下。其三，个人品牌输出哪些内容？故事和金句。

1、个人品牌输出的三种形式

头脑风暴：有哪些机会输出个人品牌？

（1）演讲：参加能量盛典，参加BNI的自我介绍，私下一对一面谈，受邀做分享和讲座，面授课，音频课等。

（2）写作：自媒体文章，杂志、报纸，朋友圈发布短文，个人宣传单页等。

（3）海报：朋友圈发布海报，活动现场展架，朋友圈封面，个人宣传单页等。

2、个人品牌输出的线上渠道

（1）电商平台：淘宝、京东。

（2）视频平台：抖音、快手、B站、爱奇艺、优酷、腾讯视频。

（3）社交平台：微信、微博、小红书。

（4）资讯平台：头条、知乎、简书、百家号。

（5）音频平台：荔枝、千聊、蜻蜓FM、喜马拉雅。

3、个人品牌输出的两种内容

（1）故事：能够传递某种观点的个人经历。

（2）金句：被强烈情感包装过的价值主张。

4、讲什么故事？如何讲故事？

产品服务故事可以打动人心，而个人品牌故事可以建立信任。因此讲述个人品牌故事更值得去做。从产品服务故事向个人品牌故事过渡，即从“打动人心”向“建立信任”过渡。

在产品服务故事这块，我们可以写产品起源的故事、服务客户的故事、应用场景的故事。

在个人品牌故事这块，我们可以写个人魅力故事（我是怎样的人）、事业起源故事（我为什么要做这件事）、描绘愿景故事（这件事做成后会怎样，它将有什么价值）。

使用SCORE结构化故事法则讲述产品服务故事和个人品牌故事，S即背景，C即冲突，O即选择，R即结果，E即评论。

5、如何提炼金句？（使用“点金术”）

（1）使用“绝对法”：即，使用“唯一”、“只有”、“没有”、“最”、“必须”、“都”等绝对词。比如，“实践是检验真理的唯一标准”，“只有一种失败，那就是从未开始你的热爱”，“学员发生了积极改变，是对讲师的最高褒奖”。

（2）使用“否定法”：即，使用“不是…而…”、“不应该…而应该…”、“没有…只有…”、“哪有…不过…”、“与其…不如…”等否定词。比如，“不是生意不好做，而是你的生意不好做”，“个人成长不应该是顺势而为，而应该是为而顺势”，“好的呈现不应该寄希望于临场发挥，而应该依靠精心准备”，“没有永远的免费朋友，只有永远的付费伙伴”，“哪有什么岁月静好，不过是有人在替你负重前行”，“与其抱怨不公平，不如打破不公平”。

（3）使用“对比法”：即，使用形式对仗、词义相对或相反的对比句式。比如，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”，“小孩子才争对与错，成年人只看利弊”，“少即是多，慢即是快”，“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵”，“世界唯一不变的就是改变”。

6、关于个人品牌输出的若干建议

（1）加强“要感动”的输出。

（2）把每一次说话的机会都变成一次演讲，刻意练习。

（3）坚持写文章、发海报、录视频。

（4）任何登台机会，都要牢牢把握机会，勇敢上台。

（5）研究微信读书App，发读书作品可挣佣金。

（6）抓紧时间开始输出短视频作品。

（7）线上品牌输出与线下品牌输出相结合。

（8）积极实践提取金句的三种方法，多输出金句。

（9）说金句不要害怕被打脸，是金句总是主观的。

（10）愿景故事中一定要有一条金句。

（11）学完每次课程，我将决定改变什么？

（12）少就是多，别太贪心。

7、为什么你完不成既定的计划和目标？

（1）行动太难，任务目标制定得太难。

（2）任务目标制定得太多。

（3）践行目标的过程，开始得太快，一而鼓，再而衰，三而竭。

（4）今天是个特殊日子，放松一下，给自己一个放纵的借口。

（5）21天根本不可能养成一个习惯，别被鸡汤洗脑了。

现场作业：填写《个人品牌塑造行动清单》（未来一个月你的行动清单），书写出你的竞争优势（价值观、愿景和能量源），罗列出你品牌增强要践行的行动计划，制定出你品牌输出的行动计划。

课后作业：开启“21天个人品牌输出打卡”活动，每位学员根据现状制定个人行动清单，汇总至班长处。每天完成任务后，执行打卡，坚持21天。

结业典礼：给完成“言一”、“言二”、“言三”的学员颁发结业证书。

感动环节：给四位助教赠送书籍一本。学员轮流登台，使用“要感动”模型总结自己在本次训练营中的收获和感想。

瑞言商务演讲

本篇结束！！！

作者：夏海峰

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