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瑞言“个人品牌力”训练营干货分享

瑞言商务演讲力课程,由“逻辑说服力”、“故事成交力”和“个人品牌力”三大版块组成。本次是最后一个版块——个人品牌力——这是最受欢迎的也是最具挑战的一个版块。

几乎没有人会拒绝个人品牌的搭建,无论是企业CEO、管理者,还是自由职业者、培训师等,都需要在“个人品牌”这块深耕。培养个人品牌意识、增强个人品牌能力,是“投入产出比”最高的行为之一。

下面就为大家分享瑞言“个人品牌力”为期两天的训练营干货。为了便于后续进行第二次复盘、第三次复盘、第N次复盘,我将采用“客观记录”的方式,把训练营的过程及其内容展示给大家。

一、“个人品牌”概述及其重要性

1、主持人开场

很“不幸”,本次训练营请了一个假主持人,那就是我。在此感谢家瑞老师给我机会锻炼、客串主持人。虽然很糟糕,但仍然收获颇丰,只有上了台,才知道主持人不容易。

反馈环节:家瑞老师登台,要求所有学员写下对主持人的第一印象(关键词、标签)。

2、自我介绍环节

贴标签:以小组为单位,组内轮流自我介绍1分钟。把对方给我留下的第一印象写在便利贴上。所有组员介绍完成后,把标签送给对方。

学员登台:选三五个学员登台汇报别人给自已贴的标签。

3、什么是个人品牌?

不管你愿不愿意,你都会给别人留下的印象,这就是你的个人品牌。——赵家旋

4、真心话大冒险,收集亲朋好友对我的印象

动机:想不想知道你给身边人留下怎样的印象?

做法:编写“真心话大冒险”文案,并配一张个人自拍照,发布至微信朋友圈。请求至少20位朋友给出他们对我的印象和评价。(上午发布、中午收集、下午课上使用)

5、打造个人品牌有哪些好处?

头脑风暴环节:组织学员头脑风暴,讨论打造个人品牌的好处。

为什么要打造个从品牌呢?原因是,商业模式已经从搜索模式,过渡到了推荐模式。良好的个人品牌,可以减少用户筛选的成本(时间),口碑推荐越来越起到关键作用。

个人品牌可以让别人喜欢你、认可你、追随你。——张家瑞

6、个人品牌和演讲有什么关系?

问题:个人品牌固然重要,但跟演讲有什么关系呢?

说服型演说提供的证明分为三种:一是由演说本身有所证明(逻辑)而造成的;二是由听者处于某种情感(情感)而造成的;三是由演说者的个人品格(信任)而造成的。——亚里士多德

商务演讲,更侧重于说服别人改变行为。从亚里士多德的语录中,不难看出,要想说服别人改变行为,需要从三个层面出发,分别是逻辑说服、情感说服和信任说服。

逻辑说服和情感说服,易于习得。而信任说服,即个人品牌,需要在日积月累的一言一行的过程中进行塑造。

你的每一次公众亮相,都是对你个人品牌最好的塑造。——张家瑞

7、瑞言商务演讲课程体系

瑞言商务演讲正是由逻辑说服力(说服别人接受你的一个观点)、故事成交力(说服别人购买你的产品或服务)和个人品牌力(说服别人信任你这个人)三大版块构成。

8、个人品牌力与CEO法则

瑞言商务演讲的第三大版块,即“个人品牌力”,正是本次训练营(言三)的核心课程。瑞言提出了打造个人品牌力的CEO法则:

(1)C,竞争优势法则(Compete):灵魂拷问,认识自己。

(2)E,品牌增强法则(Enhance):品牌矩阵,行动清单。

(3)O,品牌输出法则(Output):持续输出,品牌增强。

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CEO法则

二、竞争优势法则(C)

1、人设崩塌 vs. 真实自我

为什么会出现“人设崩塌”?原因是,个人品牌形象塑造与品牌输入不一致。家瑞老师以德云社于谦为例,说明了什么才是安全的个人品牌形象——抽烟、喝酒和烫头,这样的品牌形象很难“人设崩塌”。

你的竞争优势,源于你对自己的认识。

打造个人品牌的核心是“真实为本”。打造个人品牌,不是编造虚假的你,而是真实地活出自己的人生故事。

“真实自我”来源于找到自己的价值观、愿景和能量源

2、什么是价值观?

价值观是你在面临选择时所选择的价值。价值观是天平,你认为哪个更值。价值观是你认为什么重要,是你做与不做任何事情的原因。

互动环节:你眼下有什么犹豫、纠结、不知道如何选择的事情?学员举手描述问题,家瑞老师协助答疑解惑。

3、探寻你的职业价值观

现场作业:学员填写《职业价值观探寻》表格,第1步从36个关键词中选出8个自己最认同的词;第2步从这8个词中再选出5个自己最认同的词;第3步从这5个词中再选出3个自己最认同的词。

我选择的结果:自我成长、薪酬收入、生活工作平衡

解决问题:使用上述选择的3个关键词(价值观),来决策那些我们犹豫、纠结的事情。

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矩阵分析法

经验分享:在面临艰难的抉择时,减少纠结将更有利于出成果。价值观会直接影响我们的抉择。

4、苏苏老师关于个人创业的建议

找合伙人要找互补的人,找价值观相近的人。利益面前,人心难测,找有格局的人。

如果有可能,要尽量接近营销类、销售类工作,因为它离钱更近。

高调做人要有度,让别人看到自己有价值的东西即可。对外输出时,要有所保留,保持一定的差异、神秘感。这直接影响着别人是否愿意付费来探索你。

关于CEO法则,可以同步进行,一边品牌输出,一边挖掘个人竞争优势,一边品牌增强。

5、什么是愿景?

愿景就是你的人生终极目标,是你努力毕生想要实现的梦想(理想)。

6、个人愿景探索

愿景探索:如果你不缺钱,你会持续做什么?你为什么想做这件事儿?这个世界因为你做这件事,会有什么不同?为了实现这个愿景,你的行动计划是什么?

学员登台:小组讨论,探索个人愿景,学员上台分享个人愿景。使用句式“我想做……为什么想做这件事……这件事儿能带给其它人哪些不同……我的行动计划是……”。

7、使用愿景故事激励团队

企业愿景故事:我为什么要做现在的公司?公司为什么叫这个名字?寓意是什么?公司曾遇到最大的困难是什么?是怎么挺过来的?为了公司发展,我进行了哪些自我修炼?

学员登台:使用句式“为什么做这个行业(业务)……公司为什么叫这个名字……遇到过的最大困难是……如何持续提升……”讲述企业愿景故事,激励团队成员。

一个作业:写一篇5分钟的个人故事逐字稿。(注意区分愿景故事和产品故事)

没有愿景,个人品牌就没有驱动力和感召力。没有愿景,就没法影响他人。——张家瑞

8、什么是能量源?

能量源就是你能够实现愿景的动力来源。如果说愿景是目的地,价值观是方向盘,那么能量源就是发动机。

9、探寻你的能量源

模型工具:使用“金喜擅”模型来探寻你的能量源。金,即能创造现金收益的事情。喜,即你所热爱、喜欢的事情。擅,即你能力所及的事情。扫描你的能量源。

10、飞驰人生,学员分享环节

瑞言“个人品牌力”训练营干货分享

飞驰人生

思考环节:你的目的地在哪里?你的方向盘握紧了吗?你发动机的动力从何而来?通过以上对“竞争优势”的学习,你有什么发现?接下来你打算做些什么?

学员登台:根据上述思考结果,分享你的愿景、价值观和参量源,分享你的发现,分享你将做些什么。

11、瑞言企业文化解读

家瑞老师分享瑞言的愿景、使命和价值。使用个人故事解读了瑞言企业文化。故事十分感人,看来每个创业者的背后都有许多故事。

只有活出自己,才能造就你独一无二的竞争优势。——张家瑞

三、品牌增强法则(E)

1、场景导入,人们是如何选择商品的?

问题1:当你口渴了去超市买水,你会选择什么品牌?

问题2:当你寄手机时,你会选择哪个快递?

学员回答众说纷纭,但大抵相同。基本上都是众所周知的矿泉水品牌和快递品牌,比如农夫山泉、百岁山、顺丰快递等。

结论:人们在选择产品或服务时,考虑的两个维度分别是功能(左脑思维)和情感(右脑思维)。理性脑负责逻辑,情感脑负责情感,原始脑负责品牌信任。实际情况是,人们愿意为情感花更多的钱。

消费者消费的是产品,购买的是品牌。——广告大师李奥·贝纳

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功能与情感

2、瑞言品牌增强矩阵

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品牌增强矩阵

客户在选择你时,也会从功能和情感这两个维度来考虑。在功能方面,我们要不断提升的是外在形象和内在能力;在情感方面,我们要不断提升的是做事风格和做人品格。

现场演练:填写《我在他人眼中的品牌》矩阵表,把上午朋友圈的评价结果逐个归类填写在“四象限品牌矩阵表”中。按照1~10打分,别人对你的印象与你对自己的评价符合程度越高,给越高的分。

反思环节:根据上面填写好的“四象限品牌矩阵表”,思考一下,别人对你印象较深刻的象限,与你自己重视的象限,是同一个象限吗?你从中发现了什么问题?

3、能力增强

自测思考:如果别人用3个词来评价你的能力,你最希望是哪三个词?

结论:我们评价自己,是基于我们认为自己能做什么。但别人评价我们,却取决于我们已经做成了什么。

4、如何增强能力?(使用三个思维)

(1)成果思维:锚定具体的成果,以成果为导向。比如出书、发布课程、参加比赛等。要做【专家】,不做老黄牛。要么第一,要么【唯一】。【专注】让自己更加聚集。

(2)对标思维:对标的目的是为了提升哪些具体的能力。【局部对标】对标高手学思路,对标对手学特色,对标新手学危机。在你最想增强的能力上,谁是你的榜样,你可以跟他学习些什么?短期内能否干败他?拜师的标准,要看导师的经验是不是从“战场上”来的,要看导师的整体素质、修养和人品,要看导师是不是因为真心热爱才做这份工作,要看导师是不是善于沟通。【过往对标】研究榜样的成长经历,读名人传记,找身边的榜样一对一,买Ta的书,学习Ta的课程。

(3)概率思维:该如何看待成果和结果。做任何事都不能保证结果一定如你所想,但可以提高你理想结果出现的概率。要做到“因上努力、果上随缘”。

5、如何增强形象?(禹馨老师分享)

提问:你目前遇到的形象方面的困惑是什么?你最想快速解决形象方面的哪些问题?

如何选服装?从配色、款型和材质三个方面去选择。选服装要着重考虑脸型。只有“人”“衣”和谐统一的服装选择,才是好的选择。

男人增强形象非常简单,只用在发型、套装定制、皮鞋、手表和车子等方面下功夫即可。

让别人相信自己的最简单方法,就是自己先相信某件事情。——西蒙·兰卡斯特《影响力核能》

6、如何增强风格/品格?(使用信任公式)

即使你有了所有的事实和数据,所有能支持你的证据和所有你需要的背书认可,但如果你没有博得信任,那你什么也做不成。——奈尔·菲茨杰拉德,联合利华前主席

信任公式:T(信任) = C(公信力)× R(可靠度)× I(亲密度)/ S(利己程度)

头脑风暴:有哪些方法可以提升信任度?请从公信力、可靠度、亲密度和利己程度这四个方面分别思考。小组共创,小组代表登台分享。

(1)提升公信力:提升公众力,比如出书、参加大赛、运营自媒体等。

(2)提升可靠度:怎样做一个靠谱的人?事事有回音,件件有着落,凡事有交待。

(3)提升亲密度:关心他人,支持他人,保持亲和力。

(4)利他利已:利他不代表牺牲,而是通过给他人创造价值而获得回报。以帮助他人为出发点,不以获得精神或物质的奖励为第一目的,可以接受短期内的个人损失。

你希望别人用什么眼光看待你,你就坚持用那样的风格去处事。——张家瑞

现场作业:填写《风格/品格塑造践行清单》,在公信力、可靠度、亲密度和利他这四个方面,分别写出自己的行动计划清单。你将做哪些事情(行动计划)来提升这四个方面?

思考环节:如何利用朋友圈来打造个人品牌力?

不是低调不好,往往是你还没有资格低调。

7、口碑转介绍演练环节

实践练习1:学员之间相互转介绍。学员轮流登台,每人选择一个目标学员,通过角色扮演的方式进行口碑转介绍。

实践练习2:以家旭为例,对家旭老师进行口碑转介绍。学员登台演练。

实践练习3:以“瑞言产品全景图”为例,对瑞言产品进行口碑转介绍。学员登台演练。

四、品牌输出法则(O)

个人品牌输出,可以回答这三个问题来思考:其一,个人品牌输出有哪些形式?演讲、写作与海报。其二,个人品牌输出有哪些渠道?线上与线下。其三,个人品牌输出哪些内容?故事和金句。

1、个人品牌输出的三种形式

头脑风暴:有哪些机会输出个人品牌?

(1)演讲:参加能量盛典,参加BNI的自我介绍,私下一对一面谈,受邀做分享和讲座,面授课,音频课等。

(2)写作:自媒体文章,杂志、报纸,朋友圈发布短文,个人宣传单页等。

(3)海报:朋友圈发布海报,活动现场展架,朋友圈封面,个人宣传单页等。

2、个人品牌输出的线上渠道

(1)电商平台:淘宝、京东。

(2)视频平台:抖音、快手、B站、爱奇艺、优酷、腾讯视频。

(3)社交平台:微信、微博、小红书。

(4)资讯平台:头条、知乎、简书、百家号。

(5)音频平台:荔枝、千聊、蜻蜓FM、喜马拉雅。

3、个人品牌输出的两种内容

(1)故事:能够传递某种观点的个人经历。

(2)金句:被强烈情感包装过的价值主张。

4、讲什么故事?如何讲故事?

产品服务故事可以打动人心,而个人品牌故事可以建立信任。因此讲述个人品牌故事更值得去做。从产品服务故事向个人品牌故事过渡,即从“打动人心”向“建立信任”过渡。

在产品服务故事这块,我们可以写产品起源的故事、服务客户的故事、应用场景的故事。

在个人品牌故事这块,我们可以写个人魅力故事(我是怎样的人)、事业起源故事(我为什么要做这件事)、描绘愿景故事(这件事做成后会怎样,它将有什么价值)。

使用SCORE结构化故事法则讲述产品服务故事和个人品牌故事,S即背景,C即冲突,O即选择,R即结果,E即评论。

5、如何提炼金句?(使用“点金术”)

(1)使用“绝对法”:即,使用“唯一”、“只有”、“没有”、“最”、“必须”、“都”等绝对词。比如,“实践是检验真理的唯一标准”,“只有一种失败,那就是从未开始你的热爱”,“学员发生了积极改变,是对讲师的最高褒奖”。

(2)使用“否定法”:即,使用“不是…而…”、“不应该…而应该…”、“没有…只有…”、“哪有…不过…”、“与其…不如…”等否定词。比如,“不是生意不好做,而是你的生意不好做”,“个人成长不应该是顺势而为,而应该是为而顺势”,“好的呈现不应该寄希望于临场发挥,而应该依靠精心准备”,“没有永远的免费朋友,只有永远的付费伙伴”,“哪有什么岁月静好,不过是有人在替你负重前行”,“与其抱怨不公平,不如打破不公平”。

(3)使用“对比法”:即,使用形式对仗、词义相对或相反的对比句式。比如,“大道理人人都懂,小情绪难以自控”,“小孩子才争对与错,成年人只看利弊”,“少即是多,慢即是快”,“最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵”,“世界唯一不变的就是改变”。

6、关于个人品牌输出的若干建议

(1)加强“要感动”的输出。

(2)把每一次说话的机会都变成一次演讲,刻意练习。

(3)坚持写文章、发海报、录视频。

(4)任何登台机会,都要牢牢把握机会,勇敢上台。

(5)研究微信读书App,发读书作品可挣佣金。

(6)抓紧时间开始输出短视频作品。

(7)线上品牌输出与线下品牌输出相结合。

(8)积极实践提取金句的三种方法,多输出金句。

(9)说金句不要害怕被打脸,是金句总是主观的。

(10)愿景故事中一定要有一条金句。

(11)学完每次课程,我将决定改变什么?

(12)少就是多,别太贪心。

7、为什么你完不成既定的计划和目标?

(1)行动太难,任务目标制定得太难。

(2)任务目标制定得太多。

(3)践行目标的过程,开始得太快,一而鼓,再而衰,三而竭。

(4)今天是个特殊日子,放松一下,给自己一个放纵的借口。

(5)21天根本不可能养成一个习惯,别被鸡汤洗脑了。

现场作业:填写《个人品牌塑造行动清单》(未来一个月你的行动清单),书写出你的竞争优势(价值观、愿景和能量源),罗列出你品牌增强要践行的行动计划,制定出你品牌输出的行动计划。

课后作业:开启“21天个人品牌输出打卡”活动,每位学员根据现状制定个人行动清单,汇总至班长处。每天完成任务后,执行打卡,坚持21天。

结业典礼:给完成“言一”、“言二”、“言三”的学员颁发结业证书。

感动环节:给四位助教赠送书籍一本。学员轮流登台,使用“要感动”模型总结自己在本次训练营中的收获和感想。

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瑞言商务演讲

本篇结束!!!

作者:夏海峰

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