第一课 自媒体写作，你一定要有以终为始的思维

1.“以终为始”思维

“以终为始”这个词,出自于《高效能人士的七个习惯》

自媒体写作应该走怎样的路?

自媒体写作,不是自顾自说话,不是满足自己的表达欲就可以,不是自己写得爽就行,也不是把自己内心的声音写出来就行

相反的,我们要听用户的声音,我们要从读者需求,去倒推我们要去写什么,这个才是最重要的

自媒体写作的目的,是希望“他人”阅读,希望改变“他人”,希望“他人”分享,希望“他人”掏钱。

自媒体写作根本不是一厢情愿,而是以终为始地“为他人”。

写作是为了满足他人的需求,达到自己的目的。

2、他人的需求是什么

做到这三点,就能成为自媒体时代的赢家

（1)明确他人的需求

（2)识别他人的情绪

（3)明白用户的心理

写出普通用户的需求

(1)基础需求:安全、稳定、生存、被认可;

(2)在其他因素(环境、时机、人群、关系、人设等)的影响下,需求会有所变化。

环境：在家想休息，在公司想看干货

3、初学者写作遇到的常见问题

(1)平时挺能说,想法也很多,可是不知道怎么开始写

2)不知道怎么写,话在嘴边了,没有办法用文字形式组织出来

(3)写出来的东西没人看

4、写作的三个阶段

5、需要积累三类素材

写作的第一阶段:输入

怎么输入:不仅要多看书,还要会“积累素材”

第一类素材:案例故事一一用新故事讲老观点

故事库、案例库,可以成为将来你在自媒体写作领域的一个武器。

回忆下你所看过的文章,哪个观点是你以前没有听过的、闻所未闻的?这样的情况很少,但是很多作者都用新的案例、新故事写下去,读者就能读得下去;而且作者的论证让读者感觉自己的观点被论证了、被同意了,所以阅读感会非常好。

没有新的观点，只有新的案例

第二类素材:观点的表达方式

1、收集并引用各种名言警句

2、学习微博、微信公众号、知乎等平台上其他人的观点表达方式,先搜集保存

第三类素材:新视角观点

1、收集你看不到,但别人看到的角度

2、收集你想不到,但别人想到的观点

6、积累素材的三种形式

第一种 有主题的搜索

确定了写什么再有目的地搜索。

素材要“足够多”:

多平台搜索一百度、微信、新榜、微博、知乎等

多形式搜索—一文字+视频

多关键词搜索

从信息中找信息

第二种 无主题收藏

平时看到的好文章、好观点,一定要积累下来、收藏起来、整理出来。

第三种 我们日常生活当中要积累的内容

日常怎么积累素材

(1)你自己的经历、自己总结出来的一些经验和道理

2)你身边的人的故事,你朋友发生的事情,你家里人发生的事情

3)来源于网络、微博、微信、知乎等

6、生产者思维

以终为始思维生产者思维

每次看到一篇文章,都要从生产这篇文章的作者角度去想,他为什么要这样写?

我们也可以像这些生产者一样,写出读者想要的内容。

7、爆款文章的四种标准

①说出了读者想听的话,让读者感受到愉悦

②说出读者想对别人说的话,满足读者的社交需求

③说出别人不知道,但是想去了解的内容,提供新信息或信息整理

④开启他人认知,让读者觉得有用的话

第二课 几种经典的选题方法，让你知道写什么

1、选题的重要性

①新媒体写作路上的第一件事:找选题;

②找到对的选题,对文章的成败有决定性作用

选题不对,就满盘皆输

③选题是新媒体写作的灵魂。

2、以终为始地找选题

用户需要什么、想看什么?

为什么用户不需要?

为什么我觉得用户需要,但是用户没点开?

为什么我觉得用户想看,但用户没看?

为什么我费尽心思写了一个文章,却只有5个赞?

3、用户的需求是什么

用户到底需要什么?

①人类共有的、最低层次的需求:基础的生理和安全需求。

②基础需求之外的所有需求:幸福需求

获得幸福感的三个路径:

第一条路径一—胜任感:人必须要感觉到自己有能力

感觉到自己弧大,他就会有幸福感。

第二条路径—归属感:人们要被别人爱、被别人认可

和接纳,才能够感觉到幸福

第三条路经一一自由感:人所有的选择都要是自己选的

人们不喜欢被要求和被强迫。

4、选题的类型

①痛点选题

第一类痛点选题:生存痛点

生存痛点:生存霈求不被满足,或者可能岀现无法被满足的风险,这个时候人就会感觉到痛。

生存需求包括:呼吸、喝水、吃饭、睡眠、安全等,达到生理平衡和繁衍。

示例:《流感下的北京中年》《睡眠不足的代价有多大?》《住酒店如何发现隐形摄像头》等。

第二类痛点选题:被群体排斥和抛弃

是生存需求演化的需求,每个人都需要被接纳和认可,否则就会

很难过,引发焦虑;被拒绝的痛苦和被打一耳光的痛苦,在大脑

中的反应是一样的。

示例:《摩拜单车套现15个亿,时代抛弃你,一声招呼都不打》《上研究生和不上研究生的人生差距有多大?》

第三类痛点选题:危机痛点

常见的危机:生存健康危机、安全危机、经济危机、能力危机

示例:《你的资产正在偷偷缩水》《寒门状元之死》《雷军的演讲告诉你那些逆袭的年轻人都有什么特点》

②爽点选题

②爽点选题中,几个爽点可以叠加

第一类爽点选题:关于爱

第二类爽点选题:关于能力与自尊感

第三类爽点选题:关于集体归属感

示例:《从1949年到2019年北大有哪些变化?》

③热点选题

a信息类:给出热点相关信息,包括背景信息和最新发展

b情绪类:引起大家情绪起伏,如明星被小

C.认知类:认认真真讲这件事,讨论这件事情为什么发生,走向怎么样

例:逆刘而上《上海传染病权威专家张文宏预测:关于疫情最坏的结局,你需要知道》

全网阅读量至少1000万。这篇文章为什么会爆?

选题:点岀人的生存危机,提供了认知方面的信息,不是鸡汤,不是情绪宣泄,而是认认真真给读者分析历史上的瘟疫都是怎么结束的

注意:热点在不同阶段,有不同的追法

1、如果是第一时间跟进的,写信息类、情绪类;

2、如果跟进慢了,写认知类,还要和其他人写出差异。

如何在认知类的热点选题上,找新角度:换角色法

换角色法,是当一个事情发生的时候会涉及到很多人,你可以把这个事件所有

相关的人都列出来,看大家经常是从哪些角色的角度出发去写文章,想想你可

不可以换一个角色,用新的视角去看

示例:关于电视剧《安家》的公众号文章,大多数公号写文章都是从房似锦身上出发的,帮她去骂她奇葩的妈

用换角色法,就可以先将他们所有角色列出来,房似锦、房似锦的妈妈、房似锦的弟弟、房似锦的爸爸,再找一个新的角色角度

比如有作者是从房似锦妈妈的角度写:其实房似锦的妈妈确实奇葩,但她不是家庭最终的获益者。

今日作业

结合今天的学习内容,媛媛姐建议你这样去练习

尝试找一个优质的选题,说说它属于什么类型。

第三课 如何写好文章的框架、标题、开头和结尾

一、文章的组成部分

①框架是文章的骨架

②标题决定打开率

③开头吸引读者继续看下去

④结尾是读者点赞转发的关键

1、关于文章的问题和误区

①只会顺着满脑子想法写,没有清晰脉络

②有想法,但不知道怎么下笔;

③写得慢,写得少;

④写得差,不成体系。

2、怎样让文章变清晰

提前列出大纲一呈现文章脉络

“下笔写正文的时候,一定要把大纲列在前面。

3、最常见、最好写的框架模式:一个观点+N个案例+总结

例如:公众号视觉志的爆文《谢谢你爱我》

第一个故事,一个年轻女孩要自杀,被大叔救了回来

第二个故事，小孩要掉下楼的时候,被别人接到

第三个故事,一群小鸭子过马路,车辆主动停下来等他们通过。

这么10来个故事组合在一起,最后给出一个观点

谢谢你爱我

例如:《穿得不好看就怪身材不行,时髦不分身材》

文章内容

观点:很多粉丝都觉得自己身材不好,才穿不出时髦感,引出作者观点一—时髦不分身材,很多明星的身材都有缺点,但仍然穿出自己的风格

案例:举了N个例子,找出7位在大众眼中不完美的博主,给出图片让大家看博主的穿衣搭配,图文并茂、干货满满

总结:只要接受身材,显出自信放松的状态,整个人就自带光芒。

例如:《认怂的Papi酱让我笑不出来》

文章观点:男性还没有准备做一个好爸爸的时候,女性就已经开始做出妥协去养孩子了。

文章例子

第1个例子是一个泰国的广告片,讲妈妈生完孩子的生活。

第2个例子是明星ELLA生子的事情。

第3个例子是明星谢娜生子复工。

第4个例子讲了韩剧中一个压力超大的妈妈的故事

文章总结:男性还没有准备做一个好爸爸的时候,女性就已经开始做出妥协。

二、标题的写法

1、标题的重要性

①屏幕的缩略展示,只能让读者先看到标题。

②读者关注的公众号太多,标题起得好,打开率才能高。

以终为始,推导哪些标题是用户想要点开的

2、让用户点开的三种标题

①让用户感到有价值的标题

《看完这篇文章,工资最少翻倍》

《如此努力了三个月,就可以从年薪3万变成年薪10万》

《你身边最好的5种资源却被你浪费掉了》

《帮你赢得好人缘的,其实是这件小事》

②起到警示作用的标题,警示一个危机的来临或者失去的风险

对失去的害怕远大于对得到的快乐

《华为一夜辞退8000人,最怕的是大难临头,你却一无所知》

《关于肺炎最坏的结果,你必须要知道》

《毕业生家长痛悟:是我耽误了孩子》

③故事类标题

《你能不能慢点离开我?》

《赌气辞去年薪15万的工作之后,我后悔了》

三、万里挑一的开头

1、开头很重要

开头决定读者的留存:

开头精彩,用户会更想读下去；开头失败,读者就会流失。

木心说：“一篇文章,你要动手写,全部精力要定在头一句。中国从前叫做‘破题’。”

2、写好开头的2种妙招

（1)柔性开头一一用故事引入主题

原理:人类对故事有着天然的热爱。

例如:《一个买菜大姐的自诉》

刘媛媛《寒门贵子》演讲稿(节选)

前些日子,有一个在银行工作了十年的HR(人力资源管理师),他在网络上发了一篇帖子,叫做《寒门再难出贵子》。意思是说在当下,我们这个社会里面,寒门的小孩儿他想要出人头地,想要成功,比我们父辈的那一代更难了。这个帖子引起了特别广泛的讨论,你们觉得这句话有道理吗?

先拿我自己说,我们家就是出身寒门的,我们家都不算寒门,我们家有没有门。我现在想想我都不知道,当初我爸跟我妈那么普通的农村夫妇,他是怎么样把三个孩子,我跟我两个哥,从农村供出来上大学,上研究生。我一直都觉得自己特别幸运,我爸跟我妈都没怎么读过书,我妈连小学一年级都没上过,她居然觉得读书很重要,她吃再多的苦,也要让我们三个孩子上大学

(2)刚性开头

用一组不容反驳的事实、或数据、或观点、或名人名言,直接占领用户心智,让用户有价值感。

吴晓波在演讲大会上引用权威数据：

“如果我们回望40年前的美国,会发现那时候的美国处在滞胀当中,1980年美国的通货膨胀率超过10%,经济增长率是-0.2%.”

张爱玲的名言：

“因为懂得,所以慈悲。”

四、常见的结尾方式

文章标题决定打开率,文章结尾能影响点赞和转发。

1、“峰终定律”的运用

峰终定律:大脑对于某一件事情的体验记忆是由两个因素决定的,一个因素是在做这件事情时的最高峰感受;另一个因素是结束时的感受

写作意义:让读者在结尾的地方和你一起达到情绪巅峰,引发点赞、打赏、转发等一系列动作

2、写好结尾的2个方法

(1)金句法——写作者必备的常用写作技巧

①方法:使用金句做结尾总结

特点:经典浓缩、意味无穷、画龙点睛。

如:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人都死在了明天晚上。

如:爱自己是终身浪漫的开始。

(2)名言结尾法(引用结尾法

①方法:使用名人的金句作为结尾

如明星和大V的原话、作家或哲学家的原话、经典作品中的著名金句等

②特点:经过用户检验和记忆筛选,隽永,振聋发聩。

如:《童年男神再次爆红,原来他早就黑化了》结尾节选

从前,炎亚纶想彻底摘掉“偶像”的标签,现在他已经慢慢与这个标签和解

偶像不是贬义词,可以和其他的身份、角色兼容,可以有自己的底线。

喜欢你的人越多,反而要承担更多的责任

被问到,“希望十年之后人们对你的评价是什么?”

炎亚纶短暂地思考了几秒,答:“活得很明白吧。

3、重点提醒

结尾,一定要结束在“正面感情

上,才能有利于转发和传播!

比如,传播自信、传播赞美、传播感恩……

今日作业

结合今天的学习内容,媛媛姐建议你这样去练习:

尝试先用柔性再刚性的方法,去组合一个文章的开头,用你的语言表达出来

第四课 公众号、今日头条的多种变现方式

1、公众号和今日头条的区别

2、公众号的5种变现方式

第一种:接广告

接广告是公众号的主要收入来源。公众号属于私域流量,粉丝粘性高,对号主信任高。

方法:接到广告,在公众号投放软文,给品牌方完成广告宣传。

第二种：成为流量主，发布流量主广告

第三种：公众号的5种变现方式

第四种：公众号卖货

第五种：知识付费

(1)付费课程(2)付费社群

让读者有收获,还对你增加信任。

比如十点读书、有书都有自己平台的付费课程;逆刘而上也有课程、训练营社群等

知识付费变现的好处

方面,它的变现能力不比其他方式弱

一方面,它又强化你的P、巩固粉丝对你的信任

此外,线上课程能为你积累更多经验案例和粉丝,为线下课程、写书提供可能。

3、今日头条的变现方式

第一种：成为流量主，发布流量主广告

第二种:做知识专栏、圈子、社群、付费问答

今日头条变现需要注意两个方面

1、今日头条在扶持原创。写好文章,能被选入青云计划奖,获得奖金;

2、今日头条很难接到广告,只能做流量主分销。

写作可以实现多重变现

（1)给文字付费的人,是没有上限的

（2)写作可以多次变现,是非常靠谱的增收技能

投稿、营销文案写作变现;

开发属于自己的自媒体平台

把文字经验变成线上课程、做付费社群

通过做课程,积累后期线下用于变现的用户和案例出书

文字视频化变现。

今日作业

结合今天的学习內容,媛媛姐建议你这样去练习:

为自己做一个规划,选择一条文字变现的路,明确目标,制定清晰的计划。