Pinterest 作为瀑布流布局的鼻祖，其最新 G 轮融资中再次获得了 1.86 亿美元投资，估值 110 亿。除了招兵买马、强化营收外，全球化扩张也是 Pinterest CEO Ben Silbermann 既定战略之一。
Pinterest 非常喜欢在其官方 Blog 分享产品迭代过程中的经验心得，今天他们新写了一片《Lessons in growth engineering: How we doubled sign ups from Pin landing pages》，介绍如何优化着陆页（landing page）来让注册用户量翻了一倍。感兴趣看原文的朋友点击文末链接，如果懒得读英文，且看这里简单地做个脱水。
1、先来介绍基本概念，上图是 Pinterest 的一个 Pin page，你可以理解成最终的一张单图的详情页，也是产品组织结构里最末端的那个单元。同时这个页面也是从其他站点反向链接、搜索引擎点入流量的最多的页面。
但 Pinterest 发现这个页面对注册转化的贡献竟然比其他着陆页更少。于是他们打算投点资源进行优化。
2、于是上图是他们重新设计并交付 A/B 测试的新版页面。结果是：对注册转化量没什么影响。
同时这个设计的问题是，你无法推断究竟是什么因素影响了注册转化，是因为把相关推荐放在了右边导致，还是因为向下滚动展示的信息流更少了导致？
这是典型的未控制变量的试验失误（讲真，我很好奇 Pinterest 都做到这个体量了怎么还在犯 A/B 测试的基本错误，是因为想一次步子迈大结果扯到蛋了么）。于是他们决定把试验步骤拆分更细。
3、接下来他们尝试了如上图的跑马灯式的相关推荐，但数据掉下来了一点。这是由于图片尺寸趋于太小，看不清且推荐不够精准。
4、于是基于前述经验，他们把跑马灯的尺寸做大，又通过图片属性来让推荐更准一些。试验成功！注册转化提高。团队认为这一改动让用户通过看清相关图片，发现了注册之后的价值。
5、团队还不满足，继续优化。他们认为相关推荐对注册转化的贡献很大，于是尝试其他方法，先把页面左边和右边的空白位置一股脑都填充上了。结果数据没什么变化。
6、于是又只放到了右边，数据好了一丁点，但还不足。
7、于是团队分析了用户行为路径数据，发现点击主 Pin 并因此转去外站的用户转化率低，而点击相关推荐的转化率高多了。于是他们祭出一招：减少主 Pin 的尺寸，把它做得跟周围的相关推荐一样大，看不出倾向权重的区别。
结果大获成功，数据上升了 25%。
8、但理智的团队没有立即部署上线，而是分析了 SEO 数据，发现经过这轮改造（变化对比见上图）后，搜索引擎进入的流量降低了 10%。虽然“25%-10%”是净增，但他们仍孜孜不倦试图优化。
9、他们发现了问题：上述改造因为修改了图片大小，导致搜索引擎不得不重新抓取一遍，这对于已经被收录的页面来说不是什么好消息。
于是他们的解决对策是：图片还是一样的图片，实际尺寸不变，但是放到网页布局里的时候调整图片的显示尺寸（也就是 width 和 height 改一下）。这样一来，平衡了用户的观感和机器的识别。
结果：搜索引擎流量从降低 10% 变成了提升 10%。
Pinterest 团队总结经验教训：
- 通过行为路径追踪来分析用户（如采用 GA、Mixpanel、友盟、GrowingIO 等）。
- 用过去的实验数据来推断，而不是旱地拔葱地随机贸然尝试新点子。
- 越多迭代，越多收获。
- 做转化流程的优化设计，别忘了检查 SEO，毕竟对页面动了刀子，可能会有影响。
XDash点评：
这个案例里个人认为最有启发的是，产品体系内外各种元素的耦合性强，做数据优化往往是一个按下葫芦浮起瓢的过程，A 的一时提升可能让你冲昏了头脑，这时候别忘了通过相关分析考虑是否反而让 B、C、D…都受到影响。因页面改动对 SEO 造成的变动影响是任何时候都可以纳入考量范围的。
作者：范冰XDash
链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/20774028
来源：知乎
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