刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?

如果说“足球+啤酒”一向是众多球迷的标配,但今年冬季开赛的时间,恰好处于年末购物节期间,叠加卡塔尔世界杯营销机遇,也给其他酒水饮料的推广和销售带来了新的活力。

1、单品日销500w+,酒业迎来增长风口

在囤酒看世界杯的需求下,酒类市场得以快速上涨。据飞瓜快数的数据大盘显示,近30天的GMV增长了2.63亿,增长率达到116%,位居快手爆款品类TOP3

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-品类洞察

赛道的火爆带动了各种酒类产品不同程度的增长,尤其是与世界杯渊源颇深的啤酒,在这个重大销售节点中,增长率超过376%。而白酒近30天预估销售额同样增长了1.54亿

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-品类增长趋势

此外,世界杯的天然热度,驱动不少品牌争相借势宣传。以“世界杯”为关键词的商品,销售趋势和推广趋势大幅上升,其中不乏酒水饮料的身影。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-商品数据趋势

对比世界杯前单瓶白酒的热卖,11月21日正式开幕后的酒类热门商品榜上,多呈现礼盒装、整箱装的形式。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-热门商品榜

其中,「国鼎」于11月27日推出的五粮液国杯酒精美礼盒,该商品单日预估销售额达到521.7w,位列榜单TOP1

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-热门商品榜单

包括酒类的消费主力也发生了变化,11月21日至11月30日期间,男性消费群体的比重扩大。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-观众画像

2、世界杯营销季,看酒饮品牌怎么玩?

借助酒水饮料与体育赛事之间的天然匹配性,酒饮品牌和主播争相在直播间中与世界杯“握手”,更为精准地开展营销活动。

还有品牌自播账号@郎酒品牌馆,在世界杯期间,连续开设“看世界杯 喝郎酒”为主题的直播间。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-直播数据

并将卡塔尔世界杯赛程表作为直播间的背景,营造氛围的同时,也满足球迷们了解比赛进度的观赛需求。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-@郎酒品牌馆直播间截图

此外,周边联名产品作为品牌们扩大知名度和提高效益的绝佳手段之一,不少品牌推出世界杯概念产品,通过借势营销的方式来吸引消费者的注意。

近30天啤酒类目下,预估GMV排名前二的品牌,「百威」「青岛啤酒」都利用产品包装,添加世界杯元素。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-TOP5品牌

「百威」作为此次卡塔尔世界杯的全球官方赞助商,融合啤酒本身包装和各队队服元素,推出8款限量世界杯国家罐。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-推广商品

自11月12日推出以来,在带动品牌「百威」销量增长的同时,也成为近期啤酒类目的新晋爆品

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-TOP5商品

「青岛啤酒」则推出1903炫彩加油罐、经典足球罐两款与世界杯强关联的产品,在包装设计上添加多种年轻人喜爱的元素,满足消费者对于足球运动的热爱。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-推广商品

通过账号@青岛啤酒官方旗舰店发布足球罐、优惠福利等广告视频的营销动作,强调饮酒观赛的消费场景,来提高品牌及产品的曝光度。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-@青岛啤酒官方旗舰店视频截图

值得一提的是,世界杯期间,并非只有酒业在借势上涨,可乐等饮品行业也参与其中,开展线上促销。

「可口可乐」在保持品牌主色调不变的基础上,以涂鸦形式在罐身绘制不同国家球队的彩绘,打造限量版世界杯纪念罐。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-推广商品

11月18日,随着这款世界杯限量纪念罐的推出,「可口可乐」在快手电商上的销量得到快速上升,此后保持不错的销售成绩。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?△果集·飞瓜快数-销售趋势

3、世界杯流量生意,快手球类运动霸榜

四年一次的体育赛事,热度和声量都是世界级的,被巨大流量裹挟的世界杯自然成为品牌们争抢的营销阵地。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-快手

而品牌和商家在借助世界杯营销之前,需要精准地寻找自己的目标消费者。

像快手站内#快侃世界杯的视频内容,粉丝画像多为男性群体,“世界杯”话题深受男性的喜爱。因此男性用户较多的酒类、游戏、汽车等品类,可以选择在体育赛事期间集中投放。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-快手

加上疫情的影响,传统夜间经济有所降温。多数人选择居家观赛,这也让自饮场景得到扩展,啤酒、小饮等品类迎来发展。

这让线上及自饮迎来了旺季,例如快手上线的世界杯专题页面里,同步开启了快手燃动好物季,其中就为广大球迷准备了丰富的食品饮料。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-快手

而在世界杯开幕前,快手发布了《2022快手体育内容生态报告》,这是快手首次对外展示平台体育内容生态,让人们看到了数字经济为体育内容生态带来的勃勃生机。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-快手

其中,球类运动在快手热门运动大类上位居首位,可见该运动在快手有着庞大的爱好者群体。

刚上架日销500万+,如何借“看球经济”引爆酒水消费?▲图片来源-快手

世界杯之下,注定会助推体育成为大家再次热议的话题,对于品牌和商家来说也是出圈营销、放大品牌声量的有利时机。

对于小众品牌,长达28天的体育赛事也同样存在机会,可以抓住时机和用户来参与世界杯。

声明:文中所用图片均作注释。

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上一篇 2022年12月6日 下午2:45

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