国庆作为大型节日热点，是众多品牌营销发力关键点。在这期间，不少低价商品携手中小主播，拿下超出预期的成绩。飞瓜将盘点四类单品，分析它们在国庆节如何做到飞速增长。

1、适时布局“人海战术”，推动销售额突增40万

如今市面上多元化的调味酱产品，挑动着大众的味蕾。除了国产传统的调味酱口味，外国饮食偏好也在快手电商里引起不小的反响。

就如品牌[锦喜顺]主打辣白菜调味酱，这款单品于今年2月首发，直到九月底呈现大幅度上涨，由原先的千元销量，稳定在周销近40万。

△果集·飞瓜快数-数据概览

这种变化主要源于投放比例加重，尤其在国庆期间，仅一周就关联了58位美食垂类主播，而在这之前，例如快手616期间仅合作了8位主播。

△果集·飞瓜快数-播主信息

虽然不代表着“人海战术”的分销策略应当全盘复制，但关键节日热点下扩大投放动作，对于产品销量来说有益无害。

只是投放执行时，也要注意调性的匹配。像[锦喜顺]这款辣白菜调味酱，所联动的美食达人在国庆直播时主题集中，基本从辣白菜的做法或食用的角度出发。

△果集·飞瓜快数-关联直播

这样一来，有利于精确圈定真正的意向用户，再附带“一袋13.9元、两袋19.9元、三袋39.9元”价格促销的刺激下，实现直播间内的快速转化。

▲图片来源-快手小店

不容忽视的是，调味品行业在快手发展势头迅猛，近30天销售额增长量达到1195.2万。不过热卖价位多数居于[0-25]之间，这也说明，目前“薄利多销”和老客复购或为该品类的首要增长模式。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

2、节前迎来需求爆发，8.9元新品受女性追捧

随着智能化家电逐渐风靡于厨房，就连厨房小工具也开始注重提升居民的生活幸福感。

例如品牌[郭老怪]在九月，推出客单价8.9元新品过滤网，追求快速沥干水果、蔬菜等水分，简化烹饪过程。

▲图片来源-快手小店

由于品牌明确受众为家庭妇女，因而仅出场一个月，便集聚了大批的30岁+女性粉丝。截至目前，销售额已收获20万+，并在国庆前就迎来需求爆发。

△果集·飞瓜快数-观众画像

基于受众特点，[郭老怪]食物过滤网更偏好投放厨艺教学的美食主播，这类主播实操性强、干货多，贴合家庭妇女的技能需求。有专业手艺傍身，在推广单品时更具备说服力。

不过，即便主播们保持着统一的做菜场景，但推广单品的视角却有所调整。

例如@任姐教做菜会针对不同尺寸的食物过滤网，说明与之对应的食材有哪些。紧接着拿出同类型产品进行对比，侧面展现出[郭老怪]食物过滤网的质量过硬。

▲图片来源-@任姐教做菜直播间截图

@光头雷哥教做菜则是将过滤网运用到做菜过程中，并讲述如何使用更省力的小技巧，最终将去掉水分的蔬菜亮相，以此证明产品的有效性。

▲图片来源-@光头雷哥教做菜直播间截图

3、国庆连创销售峰值，福利、物流双管齐下

[双弗]电饼档不仅在国庆期间迎来了热卖，还同时收获了近三个月来的销售峰值。

△果集·飞瓜快数-数据概览

论具体的动作，其实就是趁着节日热度犹在，[双弗]转变了这款单品的主播人选。在保持着最初“广撒网”的投放惯性时，品牌主要合作了图中这四位主播。

△果集·飞瓜快数-播主信息

在推广电饼档时，这四位主播不约而同都以烙饼教学切入，详细展示电饼档制作美食的过程及效果。并通过赠送打蛋机和烙饼盘再度吸引粉丝，考虑到这两种赠品与电饼档使用场景适配，无疑放大了购买价值。

@家的味道推荐、@小丁美食记、@美食先生的直播间截图

而产品本身设计就使得操作极其简单，外加易清洗、不粘锅、不涂油的特性，使用起来对于新手党、上班族、宝妈等群体都格外友好。

▲图片来源-快手小店

另外，从这款单品的弹幕词云中可以看出，直播间受众对于物流的关注度较高。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

为此这款单品在低价+买赠福利的优势下，还额外增加了包邮、极速发货的售后服务，保证国庆节高峰期的发货时效，以此吸引潜在用户主动下单。

4、初上线周销近50万，女装涌现新的增长风口

临近国庆节才“亮相”快手的KimMumy芭比裤，在17位低粉号的助推下，一周时间销售额近50万。

▲图片来源-快手小店

作为去年在互联网大火的时尚单品，芭比裤目前在快手发展较为稳定。

对比各类品牌芭比裤，实际销售额差额不大，还未形成“一枝独秀”的局面，也为更多商家提供了增长空间。

△果集·飞瓜快数-商品搜索

而KimMumy芭比裤的营销逻辑就是主投生活类账号，这些账号属于家庭或个人日常分享，在直播中也多数为聊天互动的方式。因此介绍芭比裤时，主播会一边挂着购买链接，一边在唠嗑中，时不时提醒粉丝福利截止时间。

△果集·飞瓜快数-播主分析

按照常理来说，服饰类推广一般遵循着“种草-消费”的规律，由KOL穿搭、推荐、自用分享等行为刺激粉丝消费。

不过在快手产生商业交易，更看重私域价值和老铁的情感程度。或许对于首推新品而言，借用生活号的粉丝粘性实现起量，也未尝不可。

但在近日的“2022年快手电商116商家大会”上，平台又提出“种草-养草-拔草”全周期的货品经营模式。

▲图片来源-快手

像KimMumy芭比裤一样着重分销的新品，都可以加强“种草”环节，发挥短视频效能，引流新客、测试爆款，为“拔草期”的蓄力爆发做好铺垫。

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