近期,官方发布关于“自媒体”违规营利行为的治理公告,将严厉打击自媒体营销内容失真、营销行为失度等乱象。
(图片来源于:抖音电商学习中心)
新规主要是希望平台电商生态能够健康有序的持续发展,那么品牌商家们在新规下,该如何正确引流直播间呢?又有哪些新玩法呢?
上周,平台发布《电商视频发布频次限制说明》,电商视频限频包括添加了商品购物车、橱窗链接、店铺链接、搜索链接的内容,同时,抖音平台和千川平台都对视频发布频次进行了限制。
(图片来源于:抖音电商学习中心)
因此无论是引流视频还是千川投放素材,都需要更多优质的内容。
但画面高清、运镜流畅的视频大多由专业拍摄团队制作,成本高,所以在前期起号阶段,更多直播间会选择发布直播切片来引流,0成本并且能保证质量。
(图片来源:果集·飞瓜智投,直播切片的好处)
那如何选择切片的素材呢?一般会在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。
(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)
当大量视频流量进入直播间时,如果转化率不高,可能会导致直播间权重下滑,系统推流减少,因此需要通过主播话术承接转化流量,才能获得更高的权重加持。
想要快速提高主播话术能力,可以在复盘时将话术进行板块化拆分,让主播知道自己哪些部分的话术是弱势,哪些已经做的不错,那在强化时,只需对弱势话术进行训练即可。
通过飞瓜智投新上线的【话术分析】功能,能够自动分析文字脚本,按照不同的标签进行多维度分类,直观展示一整段话术中的多个板块的话术,并且可以对直播话术按句分类,进行精细化分析。
比如下面这个直播间,在19:33-19:38这5分钟内直播间持续进人,那这段时间主播是讲了哪些话能持续爆流呢?
(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)
就可以通过话术分析找到相应的时间段,选择AI话术,自动生成并分类这个时间的话术脚本。
可以发现这段话术脚本是由场景化描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等多个板块话术构成的,其中主要是这段场景化的话术能让直播间持续进人,说明是比较优质的话术,就可以在下面的几场直播中复用。
(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)
而且点击下方的话术标签分类,还能细化到按“句”分析。比如说上面这段优质的场景化话术,是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景化组成的,那主播可以在场景化话术大框架不变的情况下,将其中的句拆分融合,变成多个话术脚本。
(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)
除了可以通过主播话术承接转化,提升直播间权重,获取推荐流外,还可以通过上爆款商品来吸引观众下单成交。
但爆款不是永久性的,热度会随着时间慢慢下降,所以品牌商家需要持续发现“新爆款”,才能持续最大化承接流量。
平台的玩法一直在更新,品牌商家需要精细化运营直播间,利用专业智能的直播工具实时监控直播间数据,持续优化调整直播内容,才能持续获得直播推荐。
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