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抖音运营笔记

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第一次接触抖音,我只是瞥了一眼,感觉和工作没多大关系。第二次接触到抖音,是自己在休闲的时候体验了一下,这一体验就是一小时,由此体验到抖音的魅力。但当时,并没有感觉到其商业价值,因为对于公司来说,任何平台选择都首先需要考虑可以变现的途径及可掌控的资源。

2018年10月份,微信渠道增长缓慢之后,我们又重新研究了抖音,看到很多机构开始入驻,当时印象最深的是应该是杜子建老师。所以,当时决定入驻抖音。

大约是从11月份开始,身边很多人都开始关注抖音这个平台。刷数据的中介也开始多了起来。抖音的商业化氛围越来越浓重,但商业化结构确实是越来越完善。对于机构也越来越友好。

其实,随着慢慢投入精力运营,你会越来越相信抖音会是微信公众号之后最大的机会。无论是生态、还是变现能力。对比目前几个主流的短视频平台,目前只有抖音对机构是最友好的,换句话说很多机构当初都是微视和抖音同时运营的,但微视的功能与体验对机构很难谈得上友好,所以慢慢很多机构都把精力投入到抖音上去了。由此带来的现实是抖音的优质内容越来越多,因为专业的内容还是需要机构有这个能力持续产出。

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如果我们从运营角度分析抖音,挑出几个对机构比较好的营销功能(头条系的算法能力是天生的优势,什么样的内容):

1、dou+:虽然抖音针对企业端还有GD推广,但从操作角度看,我个人还是比较倾向dou+,因为他更灵活,我可以根据内容的播放量及时跟进dou+,同时,我也能选择相对好的时间点进行推广。所以dou+推广更为灵活且适合所有人。2018年12月份之前,dou+功能刚开始推出的时候,尝鲜的人基本都获得了不少的流量。因为从产出比来看,dou+的推广效果要高于其他任何平台;

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2、店铺:抖音虽然隶属于头条系,但电商系统并没有合并。我们早期考虑成本的问题,选择开通了抖音小店,最后为了冲刺精选联盟,才发现抖音小店升级精选联盟非常困难,甚至无法变更到放心购。不过2019年1月份赶上了抖音的新政策,升级成为精选联盟。当初也考虑淘宝店,然后升级到淘宝联盟。但考虑到操作方便,所以选择抖音小店,至于精选联盟和淘宝联盟的价值,后面会讲。之前的规则里,你假如有店,假如是精选联盟成员或者淘宝联盟成员,那么意味着所有抖音达人都可以通过推荐你的商品,获得返佣。早期,抖音快速发展的时候,很多淘宝店火了一把,销量剧增。如果你不是这两者,那么需要通过在你的电商后台输入达人的ID才能实现捆绑,非常麻烦。最近这个权限又开放了,估计是头条系逐步将资源收拢到自己的体系里。所以最近达人会收到很多求合作的私信。抖音电商体系可以销售的内容很多:虚拟产品、实体产品、线下课等,尤其是线下课,通过一段视频完成初步了解,然后通过链接完成支付购买,可以说短视频才是线下课最大的预售渠道。

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3、精选联盟或者淘宝联盟:抖音崛起的时候,对很多个人与机构都是意外。对于机构来说,可以通过开设店铺完成变现,但对于很多个人达人来说,变现是很麻烦的事情。因为抖音对视频内容出现营销内容打击很厉害,估计避免抖音的内容质量下降。粉丝超过百万级,抖音也推出了星图变现渠道,但门槛比较高。所以很多达人会选择精选联盟或淘宝联盟的商品进行推广,以获得返佣,实现粉丝变现。

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4、GD推广:GD推广是针对机构推出的功能,有两个版本可以选择。但目前测试的效果来看,其实并没有比dou+好,且成本要比dou+大,但考虑播放量,如果纯粹仅仅是品牌展示可以考虑下。如果考虑变现,则不建议使用。

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从目前现有变现的平台来看,目前UGC+PGC平台还是处于热点。而抖音是目前继微信公众号之后,适合大部分公司或者个人最好的创作平台。而且2019年以来,流量还是很大。对于内容上,每个人需要根据自己的优势选择对应的垂直领域持续产出内容。内容与粉丝之间的粘性,需要持续的投入才能获得。有人会问:内容创作需不需要很创业的软件或者精力,甚至需不需要团队。其实,我看到很多的抖音运营者,很多往往是一个人,但真的是用心在做内容,没有能力做视频的,就用一张张图片输出内容,这里推荐一款软件:字说。这是早期没有能力剪辑视频的人常用的一款软件。

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习惯与持续,依然是最大的挑战。但抖音这次崛起,是很多自媒体很重要的一次机会,以后再出现类似的机会,估计会非常难。

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原文作者:夏月东

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