抖音直播带货怎么开通?最新政策及直播带货话术技巧!

抖音直播带货怎么开通?最新政策及直播带货话术技巧!

当下直播带货已经成为一种重要的消费场景,它重构了传统商场乃至电商的人货场关系,打造了一种即时的、沉浸式的消费体验。

但还是有一些朋友不知道怎么开通直播带货通道,下面我们就简单说下抖音直播带货需要什么条件,主要是以下3个:粉丝≥1000;实名认证;发布10个以上的视频;而且只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗,就能直接开通直播购物车功能了。

不过很多新手主播在新号初期都会面临这样的问题:不知道直播该说什么?不知道直播如何暖场、互动、留人?

今天我们就跟大家聊一聊抖音直播带货主播的话术技巧!

1.主播要控制直播间节奏

在直播过程中,主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕,及时与观众互动,但不能跟着粉丝节奏走。

通过【关键评论】可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求。主播就可以着重讲解这观众感兴趣,有下单意向的商品,互动效果肯定是比较好的。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.掌握憋单技巧, 提升直播间停留率

主播在很多商家在新开播的时候,都会遇到直播间人气拉不起来,几乎不出单,那到底要怎样才能获得更多自然流量,同时留住人呢?其中,憋单是一直很有效的手段。

憋单除了选品外,另一个关键环节是主播话术和节奏。憋单要让粉丝感到随时可能会放库存,同时又需要拉长压慢节奏,拉长直播间观众的停留时长,这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

那么如何控制最优的憋单时长呢?

通过【控制台】,可以实时查看直播间观众留存情况,支持每十分钟统计时段內用户的平均停留时长,让运营能了解直播间话术、商品等动作对用户的吸引程度,以此来决定是否憋单。

当整体在线人数较高,当自然流量转化率不理想的时候,可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。如下图:

抖音直播带货怎么开通?最新政策及直播带货话术技巧!

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

3.直播后,观看视频录像,优化主播话术

直播中需要根据直播间的实时流量情况,调整商品讲解次序及节奏,用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻,分析不同商品在不同流量渠道的转化效果,总结高转化话术。

通过【录像】可以分段下载直播高光时刻,单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果,总结高转化承接经验,在下一次直播中套用。

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