CPA仅需$0.2！苹果ASM竞价广告优化案例之工具篇

TOPASM • 2016年12月12日下午4:26 • APP营销

大家好，TOPASM又为大家分享最新的ASM优化案例啦！之前我们有分享过两个游戏产品的优化案例,所以游戏产品的案例分析大家都很清楚了，如果这次再用游戏案例来分析，就显得不够全面了。这次我们分享的是一款工具类产品。

1.产品介绍

首先，我们来先介绍一下本次投放的产品：

产品类型

工具类APP，属于音乐分类榜，100M左右

运营现状

该产品于2015年分别在中国和美国的Apple Store上架，目前为止已更新迭代十几个版本，目前总榜排名TOP500，分类榜排名TOP50。

投放情况

该CP和TOPASM团队在苹果竞价投放方面达成代理合作，由TOPASM团队全权负责该产品App Store ads投放。

2.优化前后的数据和方法

接下来让我们看一下此产品优化前后的数据：

【初期投放CPA为$0.2】

如上图所示，正式投放产品前我们还是先进行小预算的试验性投放，投放下来的CPA为$0.6。根据我们从CP那里的了解，CP在海外一直有通过其他媒体推广应用广告。在Facebook、Google以及Twitter等成熟的广告平台上投放广告，平均获客成本约为$0.6左右。可以说初次的试投对于CPA的把控还是不错的，但是我们并不会满足于行业的平均CPA，而是要把每一笔广告费用发挥到极致，把CPA做的更低！

广告投放调整

于是，我们的运营不断针对广告投放进行调整：

【CPA已优化至$0.18！】

如上图所示，通过运营的不断优化，广告的CPA在不断的降低，在广告投放5天后，CPA已降低至$0.18，仅仅是第一天广告CPA的三分之一！那么，TOPASM是通过怎样的调整才使广告的CPA降低这么多的呢？

关键词价格的调整

根据数起竞价广告投放的案例，TOPASM发现：如果投放广告的关键词获得了展示机会，在该关键词竞争度变化不大的情况下，如果降低此关键词的竞标价格，其相应的点击价格就会有所降低。也就是说，关键词的竞标价格是影响广告点击价格的重要因素之一，出价的高低会影响到根据苹果算法得出的广告点击单价。

因此，我们在已经获得广告展示的关键词中适当降低了竞标价，使得调整过后的点击单价更低。从而压低了广告投放的整体花费，在转化率不变的情况下CPA自然就降低了。当然，需要注意的是调整竞标价需要参考之前获得展示时的CPT（平均点击单价），如果竞标价过于接近或者低于CPT的话，可能会影响到广告的展示。

关键词的合理添加

在广告投放时，相信很多人都会选择开启苹果竞价广告自带的Search Match模式。Search Match模式将会自动根据所投放的产品进行判断，然后与用户正在搜索的关键词进行匹配，并将广告展示到用户的手机上去。

Search Match模式的判断目前看来是相当精准的，甚至可以根据产品的元数据进行分析并匹配，一旦匹配成功，就能获得一定的展示。

所以如果开发者的产品元数据维护的较好，它的词汇都与产品以及行业息息相关的话，本身将会在竞价广告投放时产生先天的优势。

【Ads后台关于Search Match模式的说明】

解释完Search Match模式，相信很多朋友已经知道该如何进一步添加关键词了。没错，就是把Search Match模式中匹配上的关键词添加到投放的广告中，竞标价就会根据上述的第一点进行调整。毕竟Search Match模式为了能匹配上更多的关键词，初始Search Match的价格还是相对偏高的。

所以，重新调整单价后再添加关键词也能降低广告投放成本，尤其是成本较低的产品，一分一毫的节省对于整体的消耗来说都是有很大的影响的。