我们拿了客户提供的品牌词和竞品词进行了小预算投放,果真发现了问题。
推广CPA要$3,一直这样肯定会被老板乱棍打死吧
通过小预算测试发现了不少问题,调整后CPA显著下降:
目前每天的CPA已达到$0.66,较为理想(至少不会被老板打死)
1.CPA Goal设定
CPA Goal一直是一个不起眼的功能,很多人认为这个功能意义不大,但是意义不大不代表没有作用。填写CPA Goal后,苹果会根据算法来控制转化率低的关键词广告的展示数量,从而达到控制CPA的目的。但这并不意味着你填了多少CPA最终就能做到多少CPA,对于转化率低的广告,如果CPA Goal填写的太低可能会导致减少大量广告展示,最终出现下载数太少的情况。所以合理填写CPA Goal才是最重要的。
对此,首先要对关键词进行判断,淘汰一部分白白消耗的关键词。凡有上述情况的关键词,除客户明确要求要增加竞品词或者核心词曝光展示量的,其他全部添加到关键词黑名单。
如上图,那种曝光展示量很大,却又因转化率低导致CPA过高,甚至白白消耗点击CPA为0的关键词,请毫不犹豫的加入Negative Keywords。
所以,Broad Match虽然会增加广告的曝光展示量,但也会增加不必要的消耗。因此希望精准定位投放的产品关键词,建议开启Exact Match(精准匹配)模式。
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