为什么有闭环分享功能的App能快速实现拉新？

MobService • 2019年7月27日上午9:59 • APP营销

什么叫闭环分享？闭环分享又能做些什么？这就涉及到传统认识中关于分享行为的一片盲区。很多人认为分享功能只要能让更多的人看到就算是成功的。但是这里的”成功”只是成功让更多用户看到而已，至于能否把这些用户有效转化则是未知……用户分享了内容却不一定带来新用户，这就是分享行为的盲区。闭环分享则是兼顾分享出去+拉新回来，更加重视提升拉新成功率。

举个简单又实用的例子。用户A是新裤子的乐迷，一看完节目就从爱奇艺App中把《乐队的夏天》第9期分享到了朋友圈。

用户B手机里已有爱奇艺App，那么点击选择在爱奇艺中播放的话就会直接启动App，无需搜索直接进入《乐队的夏天》第9期的播放页面。

用户C，未安装爱奇艺，因而点开后会提示下载安装客户端。（非常可惜的是爱奇艺的链接不含首次打开场景恢复功能，不然用户C在安装好App之后打开进入的第一个页面也会是第9期的播放页面。在这里强势推荐一波MobTech的ShareSDK，首次打开也能场景恢复~）

无论如何，在这个分享的过程中，通过提示未安装客户端的用户”下载爱奇艺App”，已经非常自然地实现了用户转化。所以说，让更多的用户看到，这是闭环分享（ShareSDK）的第一步，引导受吸引的用户下载App使用App才是它的核心。

“闭环分享=分享出去+拉新回来”就是通过用户的社交分享行为引导用户下载App（对于未安装App的用户），或是在App内观看（对于已安装此App的用户），让所有的用户都能直达分享内容所对应的App页面，成功把新用户沉淀下去。

因而我们可以认为时机、形式、动机、场景这些因素其实都是以”闭环分享=分享出去+拉新回来”为基础的。新产品在纠结应该什么时候什么样的场景下触发分享，什么样的内容更容易被分享等问题之前，首先应该认真思考的是自己的分享功能是否能做到”分享出去”又能”拉新回来”。比如能否能让新用户在点开分享页面的时候第一时间下载App，又能否对使用分享功能的用户进行更加精准的运营。