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探秘微博新产品——应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

新浪微博新出了个应用家族,说可以一站式解决APP所有阶段的目标需求。不同阶段的运营KPI都不同,一个渠道就敢说能保证所有阶段的需求?它敢这么说自然有它的道理,今天我来给大家分析一下应用家族到底怎么玩儿?

一、从APP发展的四阶段说开去

APP基本可以分为四个阶段:

引入期:主要需求用户量以及较低的单用户获取成本,这个时期APP在去渠道选择上会偏向量大便宜的渠道,来迅速扩大自己的用户基数,占领市场。

成长期:主要提高品牌的知名度和市场份额。这时,APP已经有了一定量的用户,对用户的质量和留存的要求都会提高,同时在渠道选择上除了量,还看中渠道对于品牌塑造的意义

成熟期:用户的忠诚度以及品牌美誉度。APP进入成熟期之后,开始更多的寻求品牌上的突破和在用户心中的口碑。

衰退期:需求留存率,活跃度以及用户粘性,成熟期之后,用户对于APP的独特功能点不再感到新奇,留存和活跃都会下降,如何把用户留住,成了APP的头疼事。

在这四个周期里,有没有能贯穿始终的推广方案?咱们接着往下看

应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

需求和资源是如何搭配?

接下来我们就看看新浪微博是通过哪些资源来保证每个阶段的需求。

1.博文推广:通俗的来说就是将一条正常发送出来的微博进行审核-设置定向纬度-推送到其他用户微博信息流中。

出价方式为CPM和CPE两种,通过内容来吸引用户下载,相对其他形式来说,量大而且成本较低,还有原生广告传播功能有效提高用户粘性以及品牌传播。

@探探 就是利用博文推广,在微博上长期积累用户量,微博作为社交渠道同时也能帮其他社交产品大量提升高质量的用户。

应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

2.应用推广:直接推送APP信息到其他用户的微博信息流中,和博文推广形式相同,只不过展现内容不同而已。

出价方式为CPE,单次互动收费(类似CPC)。简单!直接!主要用来提升APP的下载量。APP内安装微博SDK后还有激活后发红包的模式!(红包钱可是微博出的哦,省下了一笔钱还能把面子撑足!)。

还有微博正文页下的展现形式,情景化的应用推荐,单独的流量,更有效提升转化率!

应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

应用推广更适合金融客户,游戏客户,工具类客户以及品牌知名度高的客户。而且还带有下载送红包的激励形式。

3.应用家:最新产品——APP大图!特有的大图博文展现形式,而且是单独流量,展现等级优先于其他所有粉丝通产品。

一键下载,还能弥补应用推广不能监控IOS数据的缺点(目前只可用talking data,但我得到的内幕消息是友盟的接入很快就会实现了)。

出价方式为CPM自动竞价系统!特点是形式夺目,不仅能直接带来客观的用户量还有利于品牌的强化。

应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

新颖的大图形式,智能的计费方式,展现更加彻底,用户质量也更加高。还有转发,加关注,评论,点赞等微博功能。

4.应用市场:新浪应用中心:免费入驻,通过好友社交关系推荐,提升下载量。

5.SDK嵌入及API接口:通过微博一键登录,提高激活率,活跃度和留存率,还能进一步提升社交媒体传播。

应用家族,真的能一站式解决APP全生命周期?

中肯的来说说微博这个渠道

接触了常见一部分渠道的我来看,新浪微博这个渠道虽然量级上比不及腾讯系产品,但它的社交属性和用户质量,使它完全可以满足APP的各种需求。

解决下载,留存率,品牌知名度,市场份额都没有太大问题,但是要看你怎么玩,如果简单的把它看作一个渠道,只是用来获取用户,那就等于完全无视了其他资源!

小咖秀通过微博瞬间爬上了热搜和第一位肯定不是个偶然现象!在微博推广量级很大的探探也已经爬上了第四位,仅仅在微信后面。

说明微博是一个有量还足够优质的渠道,比如我投放过的一个做体育视频的APP客户,在完成了CPA任务的同时还能评论转发过万,造成自然增量快速增长,这种免费带来的量是其他渠道能难比拟的。

能传播信息出去的渠道就能造成蝴蝶效应,大量的曝光带来的社交传播让APP Store的自然量直线上升!在微博上火了,APP Store上热搜完全就是小case!还有很多例子:美图,echo回声,秒拍,小红书,洋码头……

随着微博的日活人数不断的提升,很多APP都在蠢蠢欲动!等微博这片蓝海变成了红海再来入驻,那就晚啦!利用微博的新玩法,在红利期快速切入才是明智的选择!

泽叔(微信:s9036172),微思敦营销顾问,文案小达人,精通粉丝通投放,经手多家知名APP微博运营,欢迎探讨微博新玩法!

本文由APP干货铺子独家投稿,作者微思敦泽叔【s9036172 】,转载请联系APP干货铺子取得授权。

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