直播电商爆款选品逻辑分享!

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是直播电商爆款选品逻辑分享!

直播电商是基于电商起来的,有很多爆品逻辑都是电商的原来底层逻辑

短视频热度→直播间热度→产品销量这是一个良好的循环,我们短视频里面有一百条内容,一条视频火了也可以带动其他视频,粉丝也会从短视频进入到直播间,我们把其中低价实惠的引流产品卖爆,也可以带动高价产品的销量,通过这种模式不断去复制,从这个底层逻辑上去找到符合自己的模式。

1.数据化选品

直播电商里面,抖音和快手都有成熟的第三方数据平台,可以从里面找到许多对标账号,做数据分析和内容是非常足够的了。
找最近的最热门的爆款内容和爆款产品,因为这些都是经过抖音系统的筛选和流量的考验才会成为爆款的,所以我们要做的就是对这些爆款内容进行迭代和更新,做成自己的内容。(蝉妈妈精选 – 找高佣爆品,上蝉妈妈精选!)

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所以第一步是找出最近热度提升最快的产品,然后找到供应商,按照上面的方法去产出内容,快速打爆产品。(蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台)

2.视频化测品

再好的理论都是要经过检测的,才可以知道最后的结果是不是如我们预想的那样,做好上面的数据分析,选好品之后,就是要把内容结合产品做成视频了。
我们想要打造爆款,短视频引流是必不可少的。我们新手更是要这样走,通过多渠道把流量引入到直播间。要准备3-5个视频,每半个小时左右就发一个,流量会通过每个视频进入到直播间。
有一些视频的流量就会很高,就表示这个视频里面拍的商品有热度,这时直播间里面应当马上主推这个商品——用视频的方式去测哪个商品好卖。(蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台)

3.三角闭环

完成前两步之后,在直播间,这款产品就卖得很好,直播间热度很高,就会有很多免费流量进到直播间。
双擎引爆,加上单品的视频直播,变成了三角闭环,这时,爆品就出现了。(蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台)

4.付费推广

获取流量有两种,一种是免费流量,通过各个渠道去分享链接。第二种是付费推广了。当流量进入直播间,我们需要通过付费推广,进一步提高直播间的热度,引爆流量。(蝉妈妈数据 – 抖音直播&短视频电商数据分析服务平台)

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上一篇 2022年9月7日 下午2:39

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