2023年3月母婴赛道社媒电商月报-抖音快手-果集行研

数据说明

统计时间：2023年03月01日-2023年03月31日

覆盖平台：抖音、快手

数据来源：果集·行研 (//www.ji-gua.com)

本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归果集公司所有。

母婴品类电商大盘

电商大盘：品牌/店铺/商品数同步递增，推动品类增长

2023年3月，抖快平台母婴品类在品牌数/店铺数/商品数上相较于2月均有所增长，环比增速分别达11%，16%和22%，母婴品类在社媒电商上持续发力，推动了销售表现增长，2023年3月母婴品类销售指数达9104，环比增长33%，市场走势乐观。

销售表现：3.8大促为母婴品类3月销售增长点

2023年3月，母婴品类销售额主要由抖音平台贡献，销售占比达87.59%；从逐日销售表现看，3.8大促（3月1日-3月8日）拉升了母婴品类销售额，并在3月8日当天达到了3月销售高峰；3月28日，辛选达人“蛋蛋”在快手平台开播，销售表现亮眼。

细分品类表现：婴童服饰品类居首位，童鞋品类增速亮眼

2023年3月，母婴行业细分品类中，婴童服饰品类市场规模较大，达50.34Y，童鞋和婴童用品品类分别位列第二、第三；从环比表现看，各细类均有不同幅度的增长，其中童鞋品类增幅较大，达57.86%；从市场占比表现看，婴童服饰和童鞋品类3月市场占比略有提升。

母婴品类电商榜单

品牌销售榜：迪士尼位居榜首，李宁跻身TOP10

抖音品牌自播榜：adidas儿童官方旗舰店登顶3月自播榜

抖音店铺销售榜：巴拉巴拉官方旗舰店销售表现遥遥领先

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母婴品类电商案例

巴拉巴拉：3月社媒电商童装品类TOP1

矩阵自播，收割用户

巴拉巴拉以自播运营为主，2023年3月社媒电商自播销售占比达74%；运营策略上，通过孵化自播矩阵号，以矩阵账户同步收割用户；目前抖快双平台共运营241个品牌自播号，其中以抖音平台巴拉巴拉官方旗舰店表现最为突出。

海龟爸爸：3月社媒电商宝宝护肤品类TOP1

私域起盘，信任营销开启突围之路

2019年海龟爸爸以私域起盘，随后亮相育儿界头部专业平台“崔玉涛的育学园”，2020年获得获“丁香医生”认可上架并反复推荐，随后陆续与各专业机构合作，通过权威种草建立品牌背书，利用信任营销开启品牌突围之路；同年，品牌精准捕捉电商红利，入驻抖音进行产品种草，提升消费者粘性，实现转化。

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