数据说明
统计时间:2023年03月01日-2023年03月31日
覆盖平台:抖音、快手
数据来源:果集·行研 (//www.ji-gua.com)
本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考,最终解释权归果集公司所有。
01
母婴品类电商大盘
电商大盘:品牌/店铺/商品数同步递增,推动品类增长
2023年3月,抖快平台母婴品类在品牌数/店铺数/商品数上相较于2月均有所增长,环比增速分别达11%,16%和22%,母婴品类在社媒电商上持续发力,推动了销售表现增长,2023年3月母婴品类销售指数达9104,环比增长33%,市场走势乐观。
销售表现:3.8大促为母婴品类3月销售增长点
2023年3月,母婴品类销售额主要由抖音平台贡献,销售占比达87.59%;从逐日销售表现看,3.8大促(3月1日-3月8日)拉升了母婴品类销售额,并在3月8日当天达到了3月销售高峰;3月28日,辛选达人“蛋蛋”在快手平台开播,销售表现亮眼。
细分品类表现:婴童服饰品类居首位,童鞋品类增速亮眼
2023年3月,母婴行业细分品类中,婴童服饰品类市场规模较大,达50.34Y,童鞋和婴童用品品类分别位列第二、第三;从环比表现看,各细类均有不同幅度的增长,其中童鞋品类增幅较大,达57.86%;从市场占比表现看,婴童服饰和童鞋品类3月市场占比略有提升。
02
母婴品类电商榜单
品牌销售榜:迪士尼位居榜首,李宁跻身TOP10
抖音品牌自播榜:adidas儿童官方旗舰店登顶3月自播榜
抖音店铺销售榜:巴拉巴拉官方旗舰店销售表现遥遥领先
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03
母婴品类电商案例
巴拉巴拉:3月社媒电商童装品类TOP1
矩阵自播,收割用户
巴拉巴拉以自播运营为主,2023年3月社媒电商自播销售占比达74%;运营策略上,通过孵化自播矩阵号,以矩阵账户同步收割用户;目前抖快双平台共运营241个品牌自播号,其中以抖音平台巴拉巴拉官方旗舰店表现最为突出。
海龟爸爸:3月社媒电商宝宝护肤品类TOP1
私域起盘,信任营销开启突围之路
2019年海龟爸爸以私域起盘,随后亮相育儿界头部专业平台“崔玉涛的育学园”,2020年获得获“丁香医生”认可上架并反复推荐,随后陆续与各专业机构合作,通过权威种草建立品牌背书,利用信任营销开启品牌突围之路;同年,品牌精准捕捉电商红利,入驻抖音进行产品种草,提升消费者粘性,实现转化。
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