高客单产品在小红书推广的策略分析

小红书作为流量市场的一块洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻女性用户，她们更关注高品质、高口碑的优质产品。

在这样的营销氛围下，越来越多高单价产品将目光聚到这里，通过品牌精准营销，有效提升产品曝光和口碑，吸引更多的潜在客户，辅助销售转化。

今天就从汽车、珠宝、3C数码三大行业入手，结合相关优秀案例，为更多品牌提供参考。

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场景化内容刺激消费

各地销售账号有效承接客户

据小红书官方数据显示，近两年，小红书上汽车品类相关笔记的阅读量增长了152%，汽车品牌关键词的搜索量翻了一倍，小红书用户对于汽车相关的内容的关注度持续上升。

继五菱在小红书获得不错反响后，比亚迪、奥迪、沃尔沃等品牌也选择了小红书作为用户营销的重要阵地。据新红数据显示，“沃尔沃”近30天种草笔记数达4651篇，笔记总互动数超过23w，其中“沃尔沃xc60”“沃尔沃xc90”两款车型被用户频繁搜索。

▲ 新红-品牌搜索-种草笔记

在营销推广过程中，常常会发现品牌想传递的产品卖点，并非是消费者感兴趣的，在以真实分享为主的小红书平台，相比于专业测评，用户更希望看到其他车主在实际生活中的使用体验。

“沃尔沃”洞悉了用户这一心理，与情感星座、母婴育儿、运动健身等多类型博主合作，在情侣日常、亲子出游、健身教程中软性植入产品。

展现了新车型的“紧急避险”、“空间大”、“清洁驾驶舱”等优点，将卖点场景化表达，让用户有更真实的体验感，更易获得用户信任。

▲ 博主小红书页面

此外，由于汽车产品专业性强，认知门槛更高，沃尔沃的一些4S店员工成为了小红书里的“种草专家”，会分享最新的购车政策、选车指南及开启福利活动，既能清晰地传递产品价值，又能直接对接客户，获得销售线索。

▲ 博主小红书页面

将卖点与生活化的场景相结合能更好地获得用户信任，辅助用户做出决策；再结合4S店销售人员的专业背景，强化用户购买意向，沃尔沃的种草路径，为更多汽车品牌提供思路。

借势毕业季打开年轻市场

仪式感营销抢占用户心智

作为2亿用户构筑的生活经验分享社区，小红书站内聚集了大量高净值女性，她们热爱时尚，对珠宝配饰产品有很高接受度，各家珠宝品牌抓住这个机会，开展营销活动。

在毕业季，“DR”瞄准Z世代情侣群体，再发起“从校园到DR”话题活动，该话题21年就已建立，每年7月左右与多位博主合作推广，推广旗下产品，话题总互动数超过2600w。

▲ 新红-品牌搜索-话题分析

从品牌投放内容来看，大多为“婚嫁、求婚”等与产品强相关场景，其中头部博主@最佳李芊芊发布的剧情视频讲述两人从高中到毕业圆满的故事，互动数达6.18w；腰部达人@米哥则凭借婚礼筹划视频获赞4.2w。

▲ 新红-品牌搜索-种草笔记

“DR”的营销内容皆强调“DR钻戒一生仅能定制一枚，只爱一人”的品牌核心理念，再次以仪式感为法宝，通过内容营销打开年轻市场。

精致生活迎合消费趋势

线上线下有效联动

过去两年间，小红书社区中数码科技类的搜索量、笔记量快速增长，小红书成为用户了解3C数码产品的主要阵地，数码类产品更新迭代较快，借助小红书推广新品，是常见的营销手段。

在“华为”P60系列上线之初，品牌在基于产品的“凝光贝母工艺”，结合小红书平台调性，发起#这就是洛可可白新品营销活动。

品牌的营销重点没有放在产品的硬核科技和专业配置上，而是将其外观优势提炼出来，与多位博主共同营造一个“打卡拍摄的氛围感神器”，迎合精致生活的消费趋势，该话题总浏览数超过2000w。

▲ 新红-话题搜索-相关笔记

在线上发起活动的同时，“华为”还联动线下多家咖啡门店，打造“洛可可白主题咖啡店”，推出“洛可可白海盐奶盖冰美式”以及多种定制周边及打卡物料，吸引用户打卡拍照，借助用户打卡笔记反哺线上，持续炒热活动热度。

▲ 华为活动海报

华为先根据新品特性提炼出符合平台调性的特点，给用户留下基础认知；再通过线上营销活动吸引用户眼球、提高大众参与度，更大程度实现新品曝光；最后结合多位博主的线下主题店打卡，为用户带来更具象化的场景体验，线上线下联动的方式实现新品营销破圈。

高客单价产品复购频次低、决策周期也相对较长，在整个决策过程中，相比轻决策型消费品，消费者需要更多元的信息作为辅助，通过提炼产品的核心卖点，打造场景化内容激发顾客消费欲望，才能帮助用户更快做出决策。